4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

¿Estás cometiendo estos cuatro errores

which will kill your pitch?

que matarán tu lanzamiento?

If the future of business means

Si el futuro de los negocios significa

that you need to pitch to Americans

que debe presentar a los estadounidenses la

be able to follow the cultural codes and do all

posibilidad de seguir los códigos culturales y hacer todo

of that in English like a pro, then this video is for you.

eso en inglés como un profesional, entonces este video es para usted. ¿

Are you ready?

Estás listo?

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

Vamos.

Hola, soy Christina, fundadora

of Business English with Christina, and I've helped dozens

de Business English con Christina, y ya he ayudado a docenas

of companies already to successfully pitch their products

de empresas a presentar con éxito sus productos

at events in the USA and abroad.

en eventos en los EE. UU. y en el extranjero.

And this video is a part

Y este video es parte

of a series that is going to help you dive deeply

de una serie que lo ayudará a profundizar

into how to create your personalized pitch.

en cómo crear su tono personalizado.

Before we get into the techniques

Antes de adentrarnos en las técnicas,

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

hay un artículo que me encanta, es deenterprise.com,

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

donde el fundador de una empresa de tecnología habla con un inversionista

in Silicon Valley.

en Silicon Valley.

I mean, classic story, right?

Quiero decir, historia clásica, ¿verdad?

So they started talking about their product

Entonces comenzaron a hablar sobre su producto

and all of their details about it, like the technology.

y todos los detalles al respecto, como la tecnología.

And you know what that pitch, it didn't go well

Y sabes lo que ese lanzamiento, no salió bien

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

porque el compañero parecía aburrido, molesto, distraído.

And I mean, that pitch was all wrong.

Y quiero decir, ese tono estaba todo mal.

And you know what he actually said, like his exact words

Y sabes lo que realmente dijo, como sus palabras exactas

in reaction to the pitch that he just watched.

en reacción al lanzamiento que acaba de ver.

I don't care about the products as much as you might think

No me importan los productos tanto como podrías pensar,

stop going on and on, I get it.

deja de seguir y seguir, lo entiendo.

What I care about is what you are building

Lo que me importa es lo que está construyendo

for me, the revenue, the opportunity for return.

para mí, los ingresos, la oportunidad de retorno.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

Oh. Quiero decir, ¿te imaginas el dolor en ese momento?

I mean, so if you don't talk about all

Quiero decir, entonces, si no habla sobre todos

of the technical details about how good your product is

los detalles técnicos sobre qué tan bueno es su producto, ¿de

what should you talk about first in your pitch?

qué debería hablar primero en su presentación?

Well, the first thing that you wanna talk

Bueno, lo primero de lo que quieres hablar

about is your client's problem as they see it.

es del problema de tu cliente tal como lo ve.

Why your solution can solve their problem

Por qué su solución puede resolver su problema

and why it's unique.

y por qué es única.

Try something like this.

Prueba algo como esto.

There's a big change going on in the med tech industry.

Se está produciendo un gran cambio en la industria de la tecnología médica.

Some companies are going to win

Algunas empresas van a ganar

and some companies are going to lose.

y otras van a perder.

Our software will help your company be one of the winners.

Nuestro software ayudará a su empresa a ser una de las ganadoras. ¿

See how intriguing that sounds?

Ves lo intrigante que suena?

I mean, doesn't that make you want to listen

Quiero decir, ¿eso no te hace querer escuchar

to what's coming next?

lo que viene a continuación?

I mean, it makes me want to listen to it.

Quiero decir, me dan ganas de escucharlo.

So start with your client's problem

Así que empieza con el problema de tu cliente

because they want a solution.

porque quiere una solución.

All right.

Está bien.

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

Error número dos.

Cuando estás nervioso, ¿ tu voz se mantiene baja

and calm or does it get high?

y tranquila o se vuelve aguda? ¿

Do you speak slowly

Hablas despacio

or do you speak way too fast because you're nervous

o hablas demasiado rápido porque estás nervioso

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

y estás tratando de poner todo en un tono de un minuto? Menos

Good thing there's subtitles anyway.

mal que hay subtítulos de todos modos.

Here's a quote from the Harvard Business Review

Aquí hay una cita de Harvard Business Review

on how to deliver your pitch.

sobre cómo presentar su presentación.

Before people decide what they think of your message

Antes de que las personas decidan lo que piensan de tu mensaje,

they decide what they think of you.

deciden lo que piensan de ti.

So you need to connect

Por lo tanto, debe conectarse

with your audience before you share your solution.

con su audiencia antes de compartir su solución.

And according to Harvard Business review your body language.

Y según Harvard Business revisa tu lenguaje corporal. La

Intonation and voice matter a lot.

entonación y la voz importan mucho.

And yes, native speakers have to work on this too.

Y sí, los hablantes nativos también tienen que trabajar en esto.

It's not a question

No se trata

of English being your native language or not.

de si el inglés es tu lengua materna o no.

It's a question of working on these things

Es una cuestión de trabajar en estas cosas

so that your pitch does what you want it to do

para que su presentación haga lo que usted quiere que haga,

which is probably get someone to sign up for your program

que probablemente sea lograr que alguien se registre en su programa

to invest in your product

para invertir en su producto

to maybe contact you just to know more.

y tal vez se comunique con usted solo para saber más.

Whatever your goal is, you want your pitch to

Cualquiera que sea tu objetivo, quieres que tu lanzamiento

reach that goal.

alcance ese objetivo.

And this is something that we often spend time

Y esto es algo en lo que a menudo pasamos tiempo

with our clients working on, helping them, how

trabajando con nuestros clientes , ayudándolos, cómo

to make that connection first.

hacer esa conexión primero.

And here's a couple of strategies, but notice that none

Y aquí hay un par de estrategias, pero tenga en cuenta que ninguna

of these strategies have anything to do

de estas estrategias tiene nada que ver

with your English level, your accent, or anything like that.

con su nivel de inglés, su acento o algo por el estilo.

You wanna show warmth and confidence with open body language

Quieres mostrar calidez y confianza con un lenguaje corporal abierto

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

y una postura, ya sabes, no, no así o esto, o las manos

in your pocket, none of that.

en el bolsillo, nada de eso.

Also, a little bit about how high or low your voice is

Además, un poco sobre qué tan alta o baja es

your intonation, which is dynamic.

su entonación, que es dinámica.

Now that does come back a little bit to your English

Ahora eso vuelve un poco a tu inglés,

but it's not your English level.

pero no es tu nivel de inglés. Es

It's how you use your voice.

cómo usas tu voz.

And like I said, this is something that native speakers also

Y como dije, esto es algo en lo que los hablantes nativos también

have to work on.

tienen que trabajar. ¿

How fast are you speaking?

Qué tan rápido estás hablando?

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

Nuevamente, hablantes nativos, hacemos esto, diría que es un reflejo natural

I would say, when you're nervous to speak fast.

, cuando estás nervioso por hablar rápido.

And that's if you, English is your native language or not.

Y eso es si usted, el inglés es su lengua materna o no.

So for all of that, consider recording yourself

Entonces, para todo eso, considere grabarse

and watching yourself, like make a video of yourself

y observarse, como hacer un video de usted mismo

or practicing with a colleague or a coach who

o practicar con un colega o un entrenador que

can give you feedback.

pueda brindarle comentarios.

But honestly, as painful as it is, making a video

Pero honestamente, por más doloroso que sea, hacer un video

of yourself and watching it is a great way to see how

de ti mismo y verlo es una excelente manera de ver cómo

others see you.

te ven los demás.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

Y quiero decir, estoy hablando por experiencia aquí, cinco años de

YouTube video.

video de YouTube.

Every week you'll get used to seeing yourself on

Cada semana te acostumbrarás a verte en

camera. I promise

cámara. Te prometo que el

Mistake number three is trying to sound too smart.

error número tres está tratando de sonar demasiado inteligente.

Yeah, I know this sounds counterintuitive

Sí, sé que esto suena contradictorio

for a lot of cultures, but remember

para muchas culturas, pero recuerda que los

Americans are often focused a lot more

estadounidenses a menudo se centran mucho más

on emotional intelligence rather

en la inteligencia emocional

than intellectual intelligence, at least

que en la inteligencia intelectual, al menos

at the beginning in the pitch stage.

al principio en la etapa de lanzamiento.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

Ahora, por ejemplo, he visto a muchos de mis clientes aquí

in France who want to show off their intelligence.

en Francia que quieren mostrar su inteligencia.

And I don't mean that in a bad way.

Y no lo digo de mala manera.

I mean, they want, they're doing it

Quiero decir, ellos quieren, lo están haciendo

because they want to use their intelligence as a form

porque quieren usar su inteligencia como una forma

of credibility to reassure the other person to show

de credibilidad para tranquilizar a la otra persona y demostrar

that they have the education and the background, you know

que tienen la educación y los antecedentes, que saben

to do their job.

para hacer su trabajo.

But what happens is

Pero lo que sucede es que

if you are putting all of that out there

si estás publicando todo eso,

it can look arrogant to an American audience

puede parecer arrogante para una audiencia estadounidense

because it's almost like you're saying

porque es casi como si estuvieras diciendo

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

mira lo inteligente que soy, mira lo intelectual que soy.

And that's why working

Y es por eso que trabajar

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

en su inteligencia emocional, su eq, y no su iq,

it's a big topic in a lot of American business publications.

es un gran tema en muchas publicaciones de negocios estadounidenses.

And over on the blog

Y en el blog

I've actually got lots of fantastic resources

tengo muchos recursos fantásticos

on how you can use your eq, your emotional intelligence

sobre cómo puedes usar tu ecualización, tu inteligencia emocional,

your emotional quotient to improve your sales.

tu cociente emocional para mejorar tus ventas.

Now, of course, that article

Ahora, por supuesto, ese artículo

it's for an American audience, but hey

es para una audiencia estadounidense, pero bueno,

if you are trying to do business with Americans, so anyway

si está tratando de hacer negocios con estadounidenses, de todos modos,

to improve your pitch right now

para mejorar su discurso en este momento,

you can ask yourself these questions, am I nervous

puede hacerse estas preguntas: ¿Estoy nervioso

and am I thinking about myself and what I want?

y estoy pensando en mí mismo? ¿lo que quiero? ¿

Or my product and the technical details?

O mi producto y los detalles técnicos? ¿

Am I focused on my audience?

Estoy enfocado en mi audiencia? ¿

Who are they and what do they need?

Quiénes son y qué necesitan? ¿

How can I shift my focus from myself

Cómo puedo cambiar mi enfoque de mí mismo

and my product to the needs of my audience?

y mi producto a las necesidades de mi audiencia? ¿

And do you know what most

Y sabe qué

of my clients find when they make this shift in their focus?

encuentran la mayoría de mis clientes cuando hacen este cambio en su enfoque?

Everything changes when you stop paying attention

Todo cambia cuando dejas de prestar atención

to things that don't matter

a las cosas que no importan,

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

como un inglés perfecto, una gramática perfecta, qué tan inteligente suenas,

all of those little technical details about your product

todos esos pequeños detalles técnicos sobre tu producto

how it works, how much it costs, et cetera.

, cómo funciona, cuánto cuesta, etcétera.

And you focus on what matters instead

Y te enfocas en lo que importa, en lugar de

who you're talking to and how you can help them.

con quién estás hablando y cómo puedes ayudarlo.

So if you wanna learn more

Entonces, si desea obtener más información

about how you can adapt your pitch

sobre cómo puede adaptar su discurso

to your audience specifically, be sure to come back

a su audiencia específicamente, asegúrese de regresar

for the next lesson on this special series.

para la próxima lección de esta serie especial.

And if you'd like an invitation

Y si desea una invitación

to my next live free interactive workshop

a mi próximo taller interactivo gratuito en vivo

on topics like this, go ahead and sign

sobre temas como este, continúe y

up to my newsletter so that you get your invitation.

suscríbase a mi boletín para recibir su invitación.

If you don't use it, you lose it.

Si no lo usas, lo pierdes.

And here's how you can start thinking

Y así es como puedes empezar a pensar

about and using what you've learned in today's lesson.

y usar lo que has aprendido en la lección de hoy.

In the comments below, tell me

En los comentarios a continuación, cuénteme

about how you feel when you think

cómo se siente cuando piensa en

about pitching to Americans.

lanzar a los estadounidenses.

Maybe you've done it.

Tal vez lo hayas hecho.

Share your story with us

Comparta su historia con nosotros

whether it was great or not so great.

si fue genial o no tan genial.

It's part of the learning process.

Es parte del proceso de aprendizaje.

There is no shame in making mistakes.

No hay vergüenza en cometer errores.

We all do it.

todos lo hacemos

It's how we learn.

Así es como aprendemos.

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

O si no lo has hecho, quizás lo estés pensando. ¿

What are your questions that you have?

Cuáles son tus preguntas que tienes?

Put 'em in the comments so I can answer them.

Ponlas en los comentarios para que pueda responderlas.

And if this lesson was helpful for you

Y si esta lección fue útil para usted,

there are three ways that you can let me know

hay tres formas en las que puede hacérmelo saber

and I would love to know.

y me encantaría saberlo.

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

Puede darle a esta lección un me gusta en YouTube, por supuesto,

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English and American culture lessons.

lecciones de inglés comercial y cultura estadounidense.

Of course, head over to the blog

Por supuesto, diríjase al blog,

go get those resources on pitching and your ultimate guide

obtenga esos recursos sobre presentación y su guía definitiva

on pitching to Americans and watch the next lesson

sobre cómo presentarla a los estadounidenses y vea la siguiente lección sobre

how to adjust your pitch to your audience.

cómo ajustar su presentación a su audiencia.

It's coming up next week, so I will see you soon.

Será la próxima semana, así que los veré pronto.