4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

which will kill your pitch?

피치를 죽이는 이 네 가지 실수를 하고 있습니까?

If the future of business means

비즈니스의 미래가

that you need to pitch to Americans

be able to follow the cultural codes and do all

문화적 코드를 따르고

of that in English like a pro, then this video is for you.

전문가처럼 모든 것을 영어로 할 수 있도록 미국인에게 홍보해야 한다는 것을 의미한다면 이 비디오는 당신을 위한 것입니다.

Are you ready?

준비 되었나요?

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

갑시다.

안녕하세요, 저는

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English with Christina의 창립자인 Christina입니다. 저는

of companies already to successfully pitch their products

이미 수십 개의 회사가

at events in the USA and abroad.

미국 및 해외 행사에서 제품을 성공적으로 발표하도록 도왔습니다.

And this video is a part

이 비디오는 개인화된 프레젠테이션을 만드는 방법에 대해

of a series that is going to help you dive deeply

자세히 알아보는 데 도움이 되는 시리즈의 일부입니다

into how to create your personalized pitch.

.

Before we get into the techniques

기술에 대해 알아보기 전에

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

제가 좋아하는 기사가 있는데,

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

한 기술 회사의 설립자가

in Silicon Valley.

실리콘 밸리에서 투자자를 유치하기 위해 가는 기업가.com의 기사입니다.

I mean, classic story, right?

제 말은, 고전적인 이야기죠?

So they started talking about their product

그래서 그들은 기술과 같은 제품

and all of their details about it, like the technology.

과 제품에 대한 모든 세부 사항에 대해 이야기하기 시작했습니다 .

And you know what that pitch, it didn't go well

파트너가 지루하고,

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

짜증나고, 산만해 보였기 때문에 잘 진행되지 않았습니다.

And I mean, that pitch was all wrong.

그리고 내 말은, 그 피치는 모두 틀렸습니다.

And you know what he actually said, like his exact words

그리고 당신은 그가 방금 본 투구에 대한 그의 정확한 반응과 같이 그가 실제로 무슨 말을 했는지 알 것입니다

in reaction to the pitch that he just watched.

.

I don't care about the products as much as you might think

나는 당신이 생각하는 것만큼 제품에 대해 신경쓰지 않습니다

stop going on and on, I get it.

.

What I care about is what you are building

내가 관심을 갖는 것은 당신이 나를 위해 무엇을 만들고 있는지

for me, the revenue, the opportunity for return.

, 수익, 수익 기회입니다.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

우. 그 순간의 고통을 상상할 수 있습니까?

I mean, so if you don't talk about all

내 말은,

of the technical details about how good your product is

당신의 제품이 얼마나 좋은지에 대한 모든 기술적 세부 사항에 대해 이야기하지 않는다면 당신

what should you talk about first in your pitch?

의 발표에서 가장 먼저 무엇에 대해 이야기해야 할까요?

Well, the first thing that you wanna talk

글쎄, 당신이 이야기하고 싶은 첫 번째 것은

about is your client's problem as they see it.

고객이 보는 문제입니다.

Why your solution can solve their problem

귀하의 솔루션이 문제를 해결할 수 있는 이유

and why it's unique.

와 고유한 이유입니다.

Try something like this.

이와 같이 시도하십시오.

There's a big change going on in the med tech industry.

의료 기술 산업에 큰 변화가 일어나고 있습니다.

Some companies are going to win

어떤 회사는 이기고

and some companies are going to lose.

어떤 회사는 잃을 것입니다.

Our software will help your company be one of the winners.

당사의 소프트웨어는 귀하의 회사가 승자 중 하나가 되도록 도울 것입니다.

See how intriguing that sounds?

얼마나 흥미롭게 들립니까?

I mean, doesn't that make you want to listen

내 말은,

to what's coming next?

다음에 나올 내용을 듣고 싶게 만들지 않습니까?

I mean, it makes me want to listen to it.

즉, 듣고 싶게 만든다.

So start with your client's problem

고객이 해결책을 원하기 때문에 고객의 문제부터 시작하십시오

because they want a solution.

.

All right.

괜찮은.

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

두 번째 실수.

긴장할 때 목소리가 낮고

and calm or does it get high?

차분하게 유지됩니까, 아니면 높아집니까?

Do you speak slowly

or do you speak way too fast because you're nervous

긴장하고

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

모든 것을 1분 피치에 맞추려고 하기 때문에 천천히 말합니까, 아니면 너무 빨리 말합니까?

Good thing there's subtitles anyway.

그래도 자막이 있어서 다행입니다.

Here's a quote from the Harvard Business Review

on how to deliver your pitch.

프레젠테이션을 전달하는 방법에 대한 Harvard Business Review의 인용문입니다.

Before people decide what they think of your message

사람들은 당신의 메시지에 대한 생각을 결정하기 전에

they decide what they think of you.

당신에 대한 생각을 결정합니다.

So you need to connect

따라서 솔루션을 공유하기 전에 청중과 소통해야 합니다

with your audience before you share your solution.

.

And according to Harvard Business review your body language.

그리고 Harvard Business에 따르면 신체 언어를 검토하십시오.

Intonation and voice matter a lot.

억양과 목소리는 매우 중요합니다.

And yes, native speakers have to work on this too.

그리고 네, 원어민 도 이것에 노력해야 합니다.

It's not a question

of English being your native language or not.

영어가 모국어냐 아니냐의 문제가 아닙니다.

It's a question of working on these things

그것은

so that your pitch does what you want it to do

당신의 피치가 당신이 원하는 것을 할 수 있도록 작업하는 것의 문제입니다.

which is probably get someone to sign up for your program

아마도 누군가가 당신의 프로그램에 가입하고

to invest in your product

당신의 제품에 투자하여

to maybe contact you just to know more.

더 많은 것을 알기 위해 당신에게 연락하게 할 것입니다.

Whatever your goal is, you want your pitch to

당신의 목표가 무엇이든, 당신은 당신의 피치가

reach that goal.

그 목표에 도달하기를 원합니다.

And this is something that we often spend time

그리고 이것은 우리가

with our clients working on, helping them, how

고객과 함께 작업하고 , 고객을 돕고,

to make that connection first.

먼저 연결을 만드는 방법에 대해 종종 시간을 보내는 것입니다.

And here's a couple of strategies, but notice that none

여기에 몇 가지 전략이 있습니다. 하지만

of these strategies have anything to do

이러한 전략 중 어느 것도

with your English level, your accent, or anything like that.

영어 수준, 억양 또는 이와 유사한 것과는 아무런 관련이 없다는 점에 유의하세요.

You wanna show warmth and confidence with open body language

당신은 열린 몸짓과 자세로 따뜻함과 자신감을 보여주고 싶어합니다

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

. 알다시피, 이런 식으로, 또는

in your pocket, none of that.

주머니에 손을 넣거나, 그 어느 것도 아닙니다.

Also, a little bit about how high or low your voice is

또한, 당신의 목소리가 당신의 억양에 따라 얼마나 높거나 낮은지에 대한 약간의 변화가 있습니다

your intonation, which is dynamic.

.

Now that does come back a little bit to your English

이제 그것은 당신의 영어로 조금 돌아오지만

but it's not your English level.

그것은 당신의 영어 수준이 아닙니다.

It's how you use your voice.

목소리를 사용하는 방법입니다.

And like I said, this is something that native speakers also

그리고 제가 말했듯이, 이것은 원어민들도

have to work on.

노력해야 하는 것입니다.

How fast are you speaking?

얼마나 빨리 말하고 있습니까?

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

다시 말하지만, 원어민 여러분, 우리는 이렇게 합니다. 빠르게 말하는 것이 긴장될 때 자연스러운 반사라고

I would say, when you're nervous to speak fast.

말하고 싶습니다 .

And that's if you, English is your native language or not.

그리고 그것은 당신이 영어가 당신의 모국어인지 아닌지입니다.

So for all of that, consider recording yourself

따라서 이 모든 것을 위해 자신의

and watching yourself, like make a video of yourself

비디오를 만들거나

or practicing with a colleague or a coach who

can give you feedback.

피드백을 줄 수 있는 동료 또는 코치와 함께 연습하는 것과 같이 자신을 녹화하고 자신을 관찰하는 것을 고려하십시오.

But honestly, as painful as it is, making a video

하지만 솔직히 고통스럽기는 하지만 자신의 비디오를 만들어 보는 것은

of yourself and watching it is a great way to see how

others see you.

다른 사람들이 나를 어떻게 보는지 볼 수 있는 좋은 방법입니다.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

제 말은, 제 경험에 비추어 말씀드리면 5년 간의

YouTube video.

YouTube 동영상입니다.

Every week you'll get used to seeing yourself on

매주 당신은 카메라 에 자신을 보는 데 익숙해질 것입니다

camera. I promise

.

Mistake number three is trying to sound too smart.

세 번째 실수는 너무 똑똑하게 들리려고 하는 것입니다.

Yeah, I know this sounds counterintuitive

예, 저는 이것이 많은 문화권에서 직관에 반하는 것처럼 들린다는 것을 압니다

for a lot of cultures, but remember

. 하지만

Americans are often focused a lot more

미국인들은 종종 지적 지능보다 감성 지능에 훨씬 더 집중한다는 것을 기억하세요

on emotional intelligence rather

than intellectual intelligence, at least

. 적어도

at the beginning in the pitch stage.

피치 단계 초기에는 그렇습니다.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

예를 들어, 여기

in France who want to show off their intelligence.

프랑스에서 자신의 지능을 과시하고 싶어하는 많은 고객들을 보았습니다.

And I don't mean that in a bad way.

그리고 나는 그것을 나쁜 의미로 말하는 것이 아닙니다.

I mean, they want, they're doing it

내 말은, 그들이 원하는 것은, 그들이

because they want to use their intelligence as a form

원하는 것은

of credibility to reassure the other person to show

that they have the education and the background, you know

그들이 교육을 받았고 배경이 있다는 것을 보여주기 위해 다른 사람을 안심시키는 신뢰의 한 형태로 지능을 사용하기를 원하기 때문입니다

to do their job.

.

But what happens is

하지만 그

if you are putting all of that out there

모든 것을 공개하면 미국 청중에게

it can look arrogant to an American audience

거만하게 보일 수 있습니다.

because it's almost like you're saying

왜냐하면 마치

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

내가 얼마나 똑똑한지 보세요, 제가 얼마나 지적인지 보세요라고 말하는 것과 같기 때문입니다.

And that's why working

그렇기 때문에 iq가 아닌

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

감성 지능, eq에 대해 연구하는 것이

it's a big topic in a lot of American business publications.

많은 미국 비즈니스 출판물에서 큰 주제입니다.

And over on the blog

그리고 블로그에서 판매를 개선하기 위해

I've actually got lots of fantastic resources

on how you can use your eq, your emotional intelligence

eq, 감성 지능,

your emotional quotient to improve your sales.

감성 지수를 사용하는 방법에 대한 환상적인 리소스를 실제로 많이 얻었습니다 .

Now, of course, that article

물론 그 기사는

it's for an American audience, but hey

미국 청중을 위한 것입니다. 하지만 미국인과

if you are trying to do business with Americans, so anyway

비즈니스를 하려는 경우 어쨌든

to improve your pitch right now

지금 피치를 개선하기 위해

you can ask yourself these questions, am I nervous

다음과 같은 질문을 스스로에게 할 수 있습니다.

and am I thinking about myself and what I want?

내가 원하는 것?

Or my product and the technical details?

아니면 내 제품 및 기술 세부 정보?

Am I focused on my audience?

청중에게 집중하고 있습니까?

Who are they and what do they need?

그들은 누구이며 무엇이 필요합니까? 나

How can I shift my focus from myself

자신

and my product to the needs of my audience?

과 내 제품에서 청중의 요구로 초점을 전환하려면 어떻게 해야 합니까?

And do you know what most

그리고 대부분

of my clients find when they make this shift in their focus?

의 고객이 이러한 초점을 전환할 때 무엇을 발견하는지 아십니까?

Everything changes when you stop paying attention

to things that don't matter

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

완벽한 영어, 완벽한 문법,

all of those little technical details about your product

제품이

how it works, how much it costs, et cetera.

어떻게 작동하는지, 비용이 얼마인지 등에 대한 모든 작은 기술적 세부 사항이 얼마나 똑똑하게 들리는지와 같이 중요하지 않은 것에 주의를 기울이지 않으면 모든 것이 바뀝니다.

And you focus on what matters instead

그리고 당신은

who you're talking to and how you can help them.

누구와 이야기하고 그들을 어떻게 도울 수 있는지보다 중요한 것에 집중합니다.

So if you wanna learn more

따라서

about how you can adapt your pitch

프레젠테이션을 청중에게 구체적으로 적용할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면

to your audience specifically, be sure to come back

for the next lesson on this special series.

이 특별 시리즈의 다음 강의를 위해 다시 오세요. 이와 같은 주제에 대한

And if you'd like an invitation

to my next live free interactive workshop

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on topics like this, go ahead and sign

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If you don't use it, you lose it.

사용하지 않으면 잃게 됩니다.

And here's how you can start thinking

about and using what you've learned in today's lesson.

오늘 수업에서 배운 내용을 생각하고 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

In the comments below, tell me

아래 댓글에서

about how you feel when you think

about pitching to Americans.

미국인에게 투구하는 것에 대해 어떻게 생각하는지 말씀해 주세요.

Maybe you've done it.

아마도 당신은 해냈을 것입니다. 훌륭하든 그렇지 않든 귀하의

Share your story with us

이야기를 우리와 공유하십시오

whether it was great or not so great.

.

It's part of the learning process.

학습 과정의 일부입니다.

There is no shame in making mistakes.

실수하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다.

We all do it.

우리는 모두 그렇게 합니다.

It's how we learn.

그것이 우리가 배우는 방법입니다.

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

또는 해보지 않았다면 생각하고 있을 수도 있습니다.

What are your questions that you have?

당신이 가진 질문은 무엇입니까? 내가 답할 수 있도록

Put 'em in the comments so I can answer them.

댓글에 적어주세요 .

And if this lesson was helpful for you

그리고 이 강의가 도움이 되었다면

there are three ways that you can let me know

세 가지 방법을 저에게 알려주실 수 있고

and I would love to know.

저는 알고 싶습니다.

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

물론 YouTube에서 이 강의를 엄지척하고

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물론 블로그로 이동하여

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on pitching to Americans and watch the next lesson

how to adjust your pitch to your audience.

청중에게 피치를 조정하는 방법에 대한 다음 강의를 시청하십시오.

It's coming up next week, so I will see you soon.

다음주에 올라오니 조만간 찾아뵙겠습니다.