4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

Czy popełniasz te cztery błędy,

which will kill your pitch?

które zabiją twoją ofertę?

If the future of business means

Jeśli przyszłość biznesu oznacza,

that you need to pitch to Americans

że ​​musisz przekonywać Amerykanów,

be able to follow the cultural codes and do all

być w stanie przestrzegać kodów kulturowych i robić

of that in English like a pro, then this video is for you.

to wszystko po angielsku jak profesjonalista, to ten film jest dla Ciebie.

Are you ready?

Jesteś gotowy?

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

Chodźmy.

Cześć, jestem Christina, założycielka

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English z Christiną i pomogłam

of companies already to successfully pitch their products

już dziesiątkom firm z powodzeniem prezentować swoje produkty

at events in the USA and abroad.

na imprezach w USA i za granicą.

And this video is a part

A ten film jest częścią

of a series that is going to help you dive deeply

serii, która pomoże Ci zagłębić się

into how to create your personalized pitch.

w tworzenie spersonalizowanej prezentacji.

Before we get into the techniques

Zanim przejdziemy do technik,

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

jest artykuł, który uwielbiam, pochodzi z przedsiebiorcy.com,

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

gdzie założyciel firmy technologicznej udaje się do inwestora

in Silicon Valley.

w Dolinie Krzemowej. Mam

I mean, classic story, right?

na myśli klasyczną historię, prawda?

So they started talking about their product

Zaczęli więc mówić o swoim produkcie

and all of their details about it, like the technology.

i wszystkich jego szczegółach , takich jak technologia.

And you know what that pitch, it didn't go well

I wiecie co to za skok, nie poszło dobrze,

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

bo partner wyglądał na znudzonego, zirytowanego, rozkojarzonego.

And I mean, that pitch was all wrong.

I mam na myśli to, że to wszystko było nie tak.

And you know what he actually said, like his exact words

I wiesz, co właściwie powiedział, jak jego dokładne słowa

in reaction to the pitch that he just watched.

w reakcji na boisko, które właśnie obejrzał.

I don't care about the products as much as you might think

Nie dbam o produkty tak bardzo, jak mogłoby się wydawać,

stop going on and on, I get it.

przestań gadać i gadać, rozumiem.

What I care about is what you are building

Zależy mi na tym, co

for me, the revenue, the opportunity for return.

dla mnie budujesz, na przychodach, możliwościach zwrotu.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

Och. To znaczy, czy możesz sobie wyobrazić ból w tym momencie?

I mean, so if you don't talk about all

Mam na myśli, więc jeśli nie mówisz o wszystkich

of the technical details about how good your product is

szczegółach technicznych dotyczących tego, jak dobry jest twój produkt, o

what should you talk about first in your pitch?

czym powinieneś porozmawiać w pierwszej kolejności?

Well, the first thing that you wanna talk

Cóż, pierwszą rzeczą, o której chcesz porozmawiać,

about is your client's problem as they see it.

jest problem twojego klienta tak, jak go widzi.

Why your solution can solve their problem

Dlaczego Twoje rozwiązanie może rozwiązać ich problem

and why it's unique.

i dlaczego jest wyjątkowe.

Try something like this.

Spróbuj czegoś takiego.

There's a big change going on in the med tech industry.

W branży technologii medycznych zachodzą duże zmiany.

Some companies are going to win

Niektóre firmy zyskają, a

and some companies are going to lose.

niektóre stracą.

Our software will help your company be one of the winners.

Nasze oprogramowanie pomoże Twojej firmie znaleźć się w gronie zwycięzców.

See how intriguing that sounds?

Widzisz, jak intrygująco to brzmi?

I mean, doesn't that make you want to listen

To znaczy, czy to nie sprawia, że ​​chcesz posłuchać,

to what's coming next?

co będzie dalej?

I mean, it makes me want to listen to it.

Chodzi o to, że chce mi się tego słuchać.

So start with your client's problem

Zacznij więc od problemu klienta,

because they want a solution.

ponieważ on chce rozwiązania.

All right.

W porządku.

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

Błąd numer dwa.

Kiedy jesteś zdenerwowany, czy twój głos pozostaje niski

and calm or does it get high?

i spokojny, czy też staje się wysoki?

Do you speak slowly

Czy mówisz wolno,

or do you speak way too fast because you're nervous

czy może mówisz zbyt szybko, ponieważ jesteś zdenerwowany

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

i próbujesz umieścić wszystko w jednej minucie?

Good thing there's subtitles anyway.

Dobrze, że w ogóle są napisy.

Here's a quote from the Harvard Business Review

Oto cytat z Harvard Business Review

on how to deliver your pitch.

dotyczący tego, jak przedstawić swoją prezentację.

Before people decide what they think of your message

Zanim ludzie zdecydują, co myślą o twoim przesłaniu,

they decide what they think of you.

decydują, co myślą o tobie.

So you need to connect

Musisz więc nawiązać kontakt

with your audience before you share your solution.

z odbiorcami, zanim udostępnisz swoje rozwiązanie.

And according to Harvard Business review your body language.

A według Harvard Business przeanalizuj swoją mowę ciała.

Intonation and voice matter a lot.

Intonacja i głos mają duże znaczenie.

And yes, native speakers have to work on this too.

I tak, native speakerzy też muszą nad tym popracować.

It's not a question

To nie jest kwestia

of English being your native language or not.

tego, czy angielski jest twoim językiem ojczystym, czy nie.

It's a question of working on these things

Jest to kwestia pracy nad tymi rzeczami,

so that your pitch does what you want it to do

aby Twoja oferta spełniała to, co chcesz, czyli

which is probably get someone to sign up for your program

prawdopodobnie skłoniła kogoś do zapisania się do Twojego programu w

to invest in your product

celu zainwestowania w Twój produkt,

to maybe contact you just to know more.

aby być może skontaktował się z Tobą, aby dowiedzieć się więcej.

Whatever your goal is, you want your pitch to

Niezależnie od tego, jaki jest Twój cel, chcesz, aby Twoja oferta

reach that goal.

osiągnęła ten cel.

And this is something that we often spend time

I to jest coś, nad czym często spędzamy czas

with our clients working on, helping them, how

z naszymi klientami, pracując nad tym, pomagając im, jak

to make that connection first.

najpierw nawiązać to połączenie.

And here's a couple of strategies, but notice that none

A oto kilka strategii, ale zauważ, że żadna

of these strategies have anything to do

z nich nie ma nic wspólnego

with your English level, your accent, or anything like that.

z twoim poziomem angielskiego, akcentem ani niczym podobnym.

You wanna show warmth and confidence with open body language

Chcesz pokazać ciepło i pewność siebie otwartą mową ciała

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

i postawą, no wiesz, nie w ten czy inny sposób, albo ręce

in your pocket, none of that.

w kieszeni, nic z tych rzeczy.

Also, a little bit about how high or low your voice is

Ponadto, trochę o tym, jak wysoki lub niski jest twój głos,

your intonation, which is dynamic.

intonacja, która jest dynamiczna.

Now that does come back a little bit to your English

Teraz to wraca trochę do twojego angielskiego,

but it's not your English level.

ale to nie jest twój poziom angielskiego.

It's how you use your voice.

Tak używasz swojego głosu.

And like I said, this is something that native speakers also

I tak jak powiedziałem, jest to coś, nad czym native speakerzy również

have to work on.

muszą popracować.

How fast are you speaking?

Jak szybko mówisz?

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

Ponownie, native speakerzy, robimy to, powiedziałbym, że jest to naturalny odruch,

I would say, when you're nervous to speak fast.

kiedy denerwujesz się szybkim mówieniem.

And that's if you, English is your native language or not.

I to jeśli ty, angielski jest twoim językiem ojczystym, czy nie.

So for all of that, consider recording yourself

Mimo wszystko rozważ nagrywanie siebie

and watching yourself, like make a video of yourself

i obserwowanie siebie, na przykład nagraj swój film

or practicing with a colleague or a coach who

lub ćwicz z kolegą lub trenerem, który

can give you feedback.

może udzielić ci informacji zwrotnych.

But honestly, as painful as it is, making a video

Ale szczerze mówiąc, niezależnie od tego, jak bolesne jest to, nagranie

of yourself and watching it is a great way to see how

swojego filmu i obejrzenie go to świetny sposób, aby zobaczyć, jak

others see you.

widzą cię inni.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

I mam na myśli, mówię z doświadczenia tutaj, pięć lat

YouTube video.

wideo na YouTube.

Every week you'll get used to seeing yourself on

Co tydzień będziesz przyzwyczajać się do oglądania siebie przed

camera. I promise

kamerą. Obiecuję, że

Mistake number three is trying to sound too smart.

błąd numer trzy to próba zabrzmienia zbyt inteligentnie.

Yeah, I know this sounds counterintuitive

Tak, wiem, że

for a lot of cultures, but remember

w wielu kulturach brzmi to sprzecznie z intuicją, ale pamiętajcie, że

Americans are often focused a lot more

Amerykanie często bardziej skupiają się

on emotional intelligence rather

na inteligencji emocjonalnej

than intellectual intelligence, at least

niż na inteligencji intelektualnej, przynajmniej

at the beginning in the pitch stage.

na początku etapu prezentacji.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

Teraz, na przykład, widziałem wielu moich klientów tutaj,

in France who want to show off their intelligence.

we Francji, którzy chcieli popisać się swoją inteligencją.

And I don't mean that in a bad way.

I nie mam na myśli tego w zły sposób. Chodzi mi o to, że

I mean, they want, they're doing it

chcą, robią to,

because they want to use their intelligence as a form

ponieważ chcą wykorzystać swoją inteligencję jako formę

of credibility to reassure the other person to show

wiarygodności, aby uspokoić drugą osobę, aby pokazać,

that they have the education and the background, you know

że ma wykształcenie i doświadczenie, które znasz

to do their job.

do wykonywania swojej pracy.

But what happens is

Ale to, co się dzieje,

if you are putting all of that out there

gdy przedstawiasz to wszystko,

it can look arrogant to an American audience

może wyglądać arogancko na amerykańską publiczność,

because it's almost like you're saying

ponieważ to prawie tak, jakbyś mówił,

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

spójrz, jaki jestem mądry, spójrz, jaki jestem intelektualny.

And that's why working

I dlatego praca

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

nad swoją inteligencją emocjonalną, swoim eq, a nie iq

it's a big topic in a lot of American business publications.

jest dużym tematem w wielu amerykańskich publikacjach biznesowych.

And over on the blog

A na blogu

I've actually got lots of fantastic resources

mam naprawdę wiele fantastycznych zasobów

on how you can use your eq, your emotional intelligence

na temat tego, jak możesz wykorzystać swój eq, swoją inteligencję emocjonalną,

your emotional quotient to improve your sales.

swój iloraz emocjonalny, aby poprawić sprzedaż.

Now, of course, that article

Teraz, oczywiście, ten artykuł

it's for an American audience, but hey

jest przeznaczony dla amerykańskiej publiczności, ale hej,

if you are trying to do business with Americans, so anyway

jeśli próbujesz robić interesy z Amerykanami, więc w każdym razie,

to improve your pitch right now

aby poprawić swoją prezentację teraz,

you can ask yourself these questions, am I nervous

możesz zadać sobie te pytania, czy jestem zdenerwowany

and am I thinking about myself and what I want?

i czy myślę o sobie i czego chcę?

Or my product and the technical details?

Lub mój produkt i szczegóły techniczne?

Am I focused on my audience?

Czy koncentruję się na słuchaczach?

Who are they and what do they need?

Kim są i czego potrzebują?

How can I shift my focus from myself

Jak mogę przenieść uwagę z siebie

and my product to the needs of my audience?

i mojego produktu na potrzeby moich odbiorców?

And do you know what most

A czy wiesz, co

of my clients find when they make this shift in their focus?

znajduje większość moich klientów, kiedy dokonują tej zmiany w swoim skupieniu?

Everything changes when you stop paying attention

Wszystko się zmienia, gdy przestajesz zwracać uwagę

to things that don't matter

na rzeczy, które nie mają znaczenia,

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

takie jak perfekcyjna angielszczyzna, perfekcyjna gramatyka, to, jak inteligentnie brzmisz,

all of those little technical details about your product

wszystkie te drobne szczegóły techniczne dotyczące Twojego produktu,

how it works, how much it costs, et cetera.

jego działania, ceny i tak dalej.

And you focus on what matters instead

Zamiast tego skupiasz się na tym, co jest ważne, z

who you're talking to and how you can help them.

kim rozmawiasz i jak możesz im pomóc.

So if you wanna learn more

Jeśli więc chcesz dowiedzieć się więcej

about how you can adapt your pitch

o tym, jak dostosować prezentację

to your audience specifically, be sure to come back

do odbiorców, koniecznie wróć

for the next lesson on this special series.

na następną lekcję z tej specjalnej serii.

And if you'd like an invitation

A jeśli chcesz otrzymać zaproszenie

to my next live free interactive workshop

na moje następne bezpłatne interaktywne warsztaty na żywo

on topics like this, go ahead and sign

na takie tematy,

up to my newsletter so that you get your invitation.

zapisz się do mojego biuletynu, aby otrzymać zaproszenie.

If you don't use it, you lose it.

Jeśli go nie używasz, tracisz go.

And here's how you can start thinking

Oto jak możesz zacząć

about and using what you've learned in today's lesson.

myśleć i wykorzystywać to, czego nauczyłeś się podczas dzisiejszej lekcji.

In the comments below, tell me

W komentarzach poniżej powiedz mi,

about how you feel when you think

jak się czujesz, gdy myślisz

about pitching to Americans.

o sprzedaży dla Amerykanów.

Maybe you've done it.

Może już to zrobiłeś.

Share your story with us

Podziel się z nami swoją historią,

whether it was great or not so great.

niezależnie od tego, czy była świetna, czy nie.

It's part of the learning process.

To część procesu uczenia się.

There is no shame in making mistakes.

To żaden wstyd popełniać błędy.

We all do it.

Wszyscy to robimy.

It's how we learn.

Tak się uczymy.

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

A jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, może o tym myślisz.

What are your questions that you have?

Jakie masz pytania?

Put 'em in the comments so I can answer them.

Umieść je w komentarzach, abym mógł na nie odpowiedzieć.

And if this lesson was helpful for you

A jeśli ta lekcja była dla Ciebie pomocna,

there are three ways that you can let me know

możesz dać mi znać na trzy sposoby,

and I would love to know.

a chętnie je poznam.

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

Możesz oczywiście dać łapkę w górę tej lekcji na YouTube

and subscribe to this channel so

i zasubskrybować ten kanał,

that you get all of those future business

aby otrzymywać wszystkie przyszłe

English and American culture lessons.

lekcje biznesowego angielskiego i kultury amerykańskiej.

Of course, head over to the blog

Oczywiście wejdź na bloga,

go get those resources on pitching and your ultimate guide

poszukaj materiałów na temat prezentacji i najlepszego przewodnika

on pitching to Americans and watch the next lesson

na temat prezentacji dla Amerykanów i obejrzyj następną lekcję,

how to adjust your pitch to your audience.

jak dostosować prezentację do odbiorców.

It's coming up next week, so I will see you soon.

To nadchodzi w przyszłym tygodniu, więc do zobaczenia wkrótce.