4 mistakes that kill your deal when pitching to Americans

Are you making these four mistakes

あなたのピッチを台無しにするこれらの 4 つの間違いを犯していますか

which will kill your pitch?

?

If the future of business means

ビジネスの未来のために、

that you need to pitch to Americans

アメリカ人が

be able to follow the cultural codes and do all

文化的規範に従い、

of that in English like a pro, then this video is for you.

プロのように英語ですべてを行うことができるようにする必要がある場合は、 このビデオが最適です。

Are you ready?

準備はできたか？

Let's go.

Hi, I'm Christina, founder

さあ行こう。

こんにちは、Christina です。Business

of Business English with Christina, and I've helped dozens

English with Christina の創設者です。アメリカや海外のイベントで、すでに何十も

of companies already to successfully pitch their products

の企業が自社の 製品をうまく売り込むのを手伝ってきました

at events in the USA and abroad.

。

And this video is a part

このビデオは、

of a series that is going to help you dive deeply

into how to create your personalized pitch.

パーソナライズされたピッチを作成する方法を深く掘り下げるのに役立つシリーズの一部です.

Before we get into the techniques

テクニックに入る前に、

there's an article that I love, it's from entrepreneur.com

私が気に入っている記事があります。 それは、

where a founder of a tech company goes to pitch an investor

テクノロジー企業の創業者がシリコン バレーの 投資家に売り込みに行く、entrenchor.com の記事です

in Silicon Valley.

。

I mean, classic story, right?

つまり、古典的な話ですよね？

So they started talking about their product

それで、彼らは 自分たちの製品

and all of their details about it, like the technology.

と、 テクノロジーなどの詳細について話し始めました。

And you know what that pitch, it didn't go well

そして、あなたはその売り込みが何であるかを知っています 、

because the partner just looked bored, annoyed, distracted.

パートナーが退屈で、 イライラしていて、気が散っているように見えたので、うまくいきませんでした.

And I mean, that pitch was all wrong.

つまり、そのピッチはすべて間違っていました。

And you know what he actually said, like his exact words

そして、彼が実際に何を 言ったか、彼が見たばかりのピッチに反応した正確な言葉のように、あなたは知っています

in reaction to the pitch that he just watched.

。 あなたが思っているほど、

I don't care about the products as much as you might think

私は製品を気にしていません

stop going on and on, I get it.

。

What I care about is what you are building

私が気にしているのは、あなたが私のために構築しているもの

for me, the revenue, the opportunity for return.

、収益、 返品の機会です.

Ooh. I mean, can you imagine the pain in that moment?

ああ。 つまり、 その瞬間の痛みを想像できますか？

I mean, so if you don't talk about all

つまり、

of the technical details about how good your product is

あなたの製品がどれほど優れているかについて技術的な詳細をすべて話さない場合、ピッチの最初に

what should you talk about first in your pitch?

何を話すべきでしょうか ?

Well, the first thing that you wanna talk

最初に話したいことは、

about is your client's problem as they see it.

クライアントが 見ている問題です。

Why your solution can solve their problem

あなたのソリューションが彼らの問題を解決できる理由

and why it's unique.

と、それがユニークである理由。

Try something like this.

このようなことを試してください。

There's a big change going on in the med tech industry.

医療技術業界では大きな変化が起こっています。

Some companies are going to win

勝つ企業もあれば、

and some companies are going to lose.

負ける企業もある。

Our software will help your company be one of the winners.

私たちのソフトウェアは、あなたの 会社が勝者の 1 人になるのに役立ちます。

See how intriguing that sounds?

それがどれほど興味をそそられるか、わかりますか？

I mean, doesn't that make you want to listen

つまり、

to what's coming next?

次に何が来るか聞きたくなるじゃないですか。

I mean, it makes me want to listen to it.

というか、聴きたくなる。

So start with your client's problem

クライアントの問題から始めましょう。クライアントは

because they want a solution.

解決策を求めているからです。

All right.

わかった。

Mistake number two.

When you're nervous, does your voice stay low

間違いその2。

緊張しているとき、 声は低く落ち着いていますか、

and calm or does it get high?

それとも高くなりますか?

Do you speak slowly

or do you speak way too fast because you're nervous

緊張して

and you're trying to put everything into a one minute pitch?

すべてを 1 分のピッチに収めようとしているために、話すのが遅いですか、それとも早すぎますか?

Good thing there's subtitles anyway.

とにかく字幕があるのは良いことです。

Here's a quote from the Harvard Business Review

以下は、ピッチの伝え方に関する Harvard Business Review からの引用です

on how to deliver your pitch.

。

Before people decide what they think of your message

人々はあなたのメッセージについてどう思うかを決める前に、

they decide what they think of you.

あなたについてどう思うかを決めます。

So you need to connect

そのため、ソリューションを共有する

with your audience before you share your solution.

前に、視聴者とつながる必要があります 。

And according to Harvard Business review your body language.

ハーバード ビジネスによると、 あなたのボディー ランゲージを見直してください。

Intonation and voice matter a lot.

イントネーションと声はとても重要です。

And yes, native speakers have to work on this too.

はい、ネイティブスピーカーも これに取り組まなければなりません。

It's not a question

of English being your native language or not.

英語が 母国語かどうかの問題ではありません。

It's a question of working on these things

これらのことに取り組むことが問題であり、

so that your pitch does what you want it to do

あなたのピッチが あなたのやりたいことをするようにすることです。

which is probably get someone to sign up for your program

おそらく、誰かが あなたのプログラムにサインアップして

to invest in your product

あなたの製品に投資し、

to maybe contact you just to know more.

もっと知りたいだけであなたに連絡するようになるでしょう.

Whatever your goal is, you want your pitch to

あなたの目標が何であれ、 あなたのピッチが

reach that goal.

その目標を達成することを望んでいます.

And this is something that we often spend time

そして、これは 私たちが

with our clients working on, helping them, how

クライアントと一緒に作業し 、彼らを助け、

to make that connection first.

最初にそのつながりを作る方法に時間を費やすことがよくあることです.

And here's a couple of strategies, but notice that none

ここにいくつかの 戦略がありますが、これらの戦略はどれも

of these strategies have anything to do

with your English level, your accent, or anything like that.

英語のレベルや アクセントなどとは何の関係もないことに注意してください. オープンなボディー ランゲージと姿勢で

You wanna show warmth and confidence with open body language

暖かさと自信を示したいと思います

and posture, you know, not, not like this or this, or hands

in your pocket, none of that.

。

Also, a little bit about how high or low your voice is

また、 あなたの声のイントネーションがどのくらい高いか低いかについても少し触れておきます

your intonation, which is dynamic.

。これはダイナミックです。

Now that does come back a little bit to your English

これで あなたの英語に少し戻ります

but it's not your English level.

が、それはあなたの英語レベルではありません.

It's how you use your voice.

声の使い方です。

And like I said, this is something that native speakers also

そして、私が言ったように、これは ネイティブ スピーカーも

have to work on.

取り組まなければならないことです。

How fast are you speaking?

どのくらいの速さで話していますか？

Again, native speakers, we do this, it's a natural reflex

繰り返しますが、ネイティブ スピーカーの皆さん、私たちはこれを行います。 これは自然な反射であり

I would say, when you're nervous to speak fast.

、 早口で話すことに緊張している場合です。

And that's if you, English is your native language or not.

それは、英語が 母国語であるかどうかです。

So for all of that, consider recording yourself

そのため、自分 自身の

and watching yourself, like make a video of yourself

ビデオを作成したり、フィードバックを提供できる同僚やコーチと一緒

or practicing with a colleague or a coach who

に練習したりするなど、自分自身を記録して自分自身を見ることを検討してください

can give you feedback.

。

But honestly, as painful as it is, making a video

しかし、正直なところ 、

of yourself and watching it is a great way to see how

自分のビデオを作成して見ることは、つらいことですが、他の人が自分を どのように見ているかを確認するのに最適な方法です

others see you.

.

And I mean, I'm speaking from experience here, five years

つまり、私は ここでの経験、つまり 5 年間の

YouTube video.

YouTube ビデオから話しているのです。

Every week you'll get used to seeing yourself on

毎週、カメラ で自分を見ることに慣れます

camera. I promise

。

Mistake number three is trying to sound too smart.

3 番目の間違いは、 あまりにもスマートに聞こえるようにしようとしていることを約束します。

Yeah, I know this sounds counterintuitive

ええ、これは多くの文化にとって直感に反するように聞こえることを私は知っていますが

for a lot of cultures, but remember

、

Americans are often focused a lot more

アメリカ人は多くの場合、

on emotional intelligence rather

than intellectual intelligence, at least

少なくとも

at the beginning in the pitch stage.

ピッチ段階の最初は、知的知性よりも感情的知性に重点を置いていることを覚えておいてください.

Now, for example, I have seen a lot of my clients here

たとえば、 ここ

in France who want to show off their intelligence.

フランスでは、 自分の知性を誇示したいと思っているクライアントをたくさん見てきました。

And I don't mean that in a bad way.

悪い意味で言っているのではありません。

I mean, they want, they're doing it

つまり、彼らは

because they want to use their intelligence as a form

自分の知性を信頼の形として使って、

of credibility to reassure the other person to show

他の人を安心させて、

that they have the education and the background, you know

彼らが教育と背景を持っていることを示すためにそれをしたいので、 彼らはそれを

to do their job.

やっています。

But what happens is

しかし、

if you are putting all of that out there

それをすべて公開すると、

it can look arrogant to an American audience

アメリカの聴衆には

because it's almost like you're saying

look at how smart I am, look at how intellectual I am.

傲慢に見える可能性があります .

And that's why working

だからこそ、

on your emotional intelligence, your eq, and not your iq

IQ ではなく EQ に取り組むことが、

it's a big topic in a lot of American business publications.

多くの アメリカのビジネス出版物で大きな話題になっているのです。

And over on the blog

ブログでは、

I've actually got lots of fantastic resources

on how you can use your eq, your emotional intelligence

EQ、 感情的知性、

your emotional quotient to improve your sales.

感情指数を使用して 販売を改善する方法について、実際に多くの素晴らしいリソースを入手しています.

Now, of course, that article

もちろん、この記事は

it's for an American audience, but hey

アメリカ人の読者向けですが、

if you are trying to do business with Americans, so anyway

もしあなたが アメリカ人とビジネスをしようとしているのなら、

to improve your pitch right now

今すぐ自分の売り込みを改善するために、

you can ask yourself these questions, am I nervous

これらの 質問を自問してみてください。私は緊張していますか

and am I thinking about myself and what I want?

？ 私は何をしたいですか？

Or my product and the technical details?

または私の製品と技術的な詳細?

Am I focused on my audience?

私は聴衆に焦点を合わせていますか？

Who are they and what do they need?

彼らは誰で、何を必要としているのか?

How can I shift my focus from myself

自分自身と自分の製品から、対象者のニーズに焦点を移すにはどうすればよいでしょうか

and my product to the needs of my audience?

?

And do you know what most

そして、

of my clients find when they make this shift in their focus?

私のクライアントのほとんどが、このように焦点を変えたときに何を見つけるか知っていますか ?

Everything changes when you stop paying attention

to things that don't matter

like perfect English, perfect grammar, how smart you sound

完璧な英語、完璧な 文法、製品の仕組みに関する

all of those little technical details about your product

小さな技術的 詳細、価格など、重要でないことに注意を払うのをやめると、すべてが変わります

how it works, how much it costs, et cetera.

。

And you focus on what matters instead

そして、

who you're talking to and how you can help them.

誰と話し、どの ように彼らを助けることができるかではなく、重要なことに集中します。

So if you wanna learn more

したがって、聴衆に合わせて

about how you can adapt your pitch

ピッチを具体的に調整する方法について詳しく知りたい場合は、

to your audience specifically, be sure to come back

for the next lesson on this special series.

この特別シリーズの次のレッスンに戻ってください。 このようなトピックに関する

And if you'd like an invitation

to my next live free interactive workshop

次のライブの無料インタラクティブ ワークショップへの招待が必要な場合は、先

on topics like this, go ahead and sign

に進んで

up to my newsletter so that you get your invitation.

ニュースレターにサインアップして、 招待状を受け取ってください。

If you don't use it, you lose it.

使わないと損します。

And here's how you can start thinking

そして、

about and using what you've learned in today's lesson.

今日のレッスンで学んだことをどのように考え、活用することができるでしょうか。

In the comments below, tell me

以下のコメントで、

about how you feel when you think

about pitching to Americans.

アメリカ人にピッチングすることについてどう思うか教えてください.

Maybe you've done it.

多分あなたはそれをやったでしょう。 素晴らしかったかどうかにかかわらず、

Share your story with us

あなたのストーリーを私たちと共有してください

whether it was great or not so great.

。

It's part of the learning process.

それは学習プロセスの一部です。

There is no shame in making mistakes.

間違いを犯すことは恥ではありません。

We all do it.

私たちは皆それをします。 それが

It's how we learn.

私たちが学ぶ方法です。

Or if you haven't done it, maybe you're thinking about it.

または、まだ行っていない場合は、 考えているかもしれません。

What are your questions that you have?

あなたが持っているあなたの質問は何ですか?

Put 'em in the comments so I can answer them.

私が答えられるように、コメントに入れてください 。

And if this lesson was helpful for you

このレッスンが役に立った場合は、

there are three ways that you can let me know

3 つの方法で お知らせください。

and I would love to know.

ぜひお知らせください。 もちろん、

You can give this lesson a thumbs up on YouTube, of course

このレッスンを YouTube で高く評価し、

and subscribe to this channel so

このチャンネルに登録して、

that you get all of those future business

将来のビジネス

English and American culture lessons.

英語とアメリカ文化のレッスンをすべて受けることができます。

Of course, head over to the blog

もちろん、ブログにアクセスして、ピッチング

go get those resources on pitching and your ultimate guide

に関するリソース と

on pitching to Americans and watch the next lesson

アメリカ人へのピッチングに関する究極のガイドを入手し 、

how to adjust your pitch to your audience.

聴衆に合わせてピッチを調整する方法の次のレッスンをご覧ください.

It's coming up next week, so I will see you soon.

来週に迫っていますので、 またお会いしましょう。