Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

آیا نیاز به تجارت با آمریکایی ها دارید؟

If so, then you probably already know how to

اگر چنین است، احتمالاً از قبل می دانید که چگونه

pitch your business in a formal presentation.

کسب و کار خود را در یک ارائه رسمی مطرح کنید.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

اما چگونه می توان این کار را به طور طبیعی در یک مکالمه معمولی انجام داد؟

Well, that's what you'll learn how to do today.

خوب، این چیزی است که امروز یاد خواهید گرفت که چگونه انجام دهید.

You ready?

آماده ای؟ بیا

Let's go.

بریم.

Hi, I'm Christina, founder

سلام، من کریستینا هستم، بنیانگذار

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English با کریستینا، و به ده ها شرکت کمک کرده ام تا

of companies successfully pitch their products

محصولات خود را با موفقیت

at professional events in the USA and abroad.

در رویدادهای حرفه ای در ایالات متحده و خارج از کشور عرضه کنند.

And this video is the third and final part

و این ویدیو سومین و آخرین قسمت

in a very special series helping you

از یک سری بسیار ویژه است که به شما کمک می کند تا در مورد

to deep dive into how to create your personalized pitch.

نحوه ایجاد زمین شخصی خود غواصی کنید.

Okay, so let's get into today's topic

خوب، پس بیایید به موضوع امروز بپردازیم

which is how do you naturally

که این است که چگونه به طور طبیعی

and casually pitch your product, your service

و معمولی محصول، خدمات

or your company in a conversation?

یا شرکت خود را در یک مکالمه مطرح می کنید؟

Now, this is something that I've helped lots

اکنون، این چیزی است که من

of clients with in the past

در گذشته به مشتریان زیادی در مورد آن کمک کرده ام،

because it's something that a lot of people struggle with.

زیرا این چیزی است که بسیاری از مردم با آن دست و پنجه نرم می کنند.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

مثلاً چگونه می توانم به صدا در بیاورم و صدا نکنم، آیا می دانید

an advertisement in the middle of a conversation?

یک تبلیغ در وسط یک مکالمه وجود دارد؟

So, you know, I mean, you know the situation

بنابراین، می دانید، منظورم این است که شما موقعیتی را می دانید که

you move your business to the states

کسب و کار خود را به ایالت ها منتقل می کنید

or you attend a networking event to maybe like

یا در یک رویداد شبکه ای شرکت می کنید ، شاید

like the c e s or South by Southwest.

مانند C es یا South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

ناگهان مکالمات غیررسمی زیادی دارید

that are actually opportunities to talk

که در واقع فرصت هایی برای صحبت

about your business in a natural non spammy.

در مورد کسب و کارتان به صورت طبیعی غیر هرزنامه هستند.

I don't know if we can say spammy

نمی‌دانم می‌توانیم در مکالمه هرزنامه را

for conversations a non spammy way in a conversation.

برای مکالمات به‌صورت غیر اسپم بگوییم.

Now, little cultural note, a lot of people

در حال حاضر، یک نکته فرهنگی کوچک، بسیاری از مردم

in the United States are really into small talk

در ایالات متحده واقعاً به صحبت های کوچک مشغول هستند

or at least it's part of our cultural practice.

یا حداقل بخشی از عملکرد فرهنگی ما است.

Not everybody loves it, but we do it.

همه آن را دوست ندارند، اما ما آن را انجام می دهیم.

And you might be surprised at how open people are to passing

و ممکن است تعجب کنید که مردم چقدر برای ارسال

on their business cards at social events.

کارت ویزیت خود در رویدادهای اجتماعی باز هستند.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

منظورم این است که من حتی یک پسر را می شناسم، نه اینکه شخصاً داستانی

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

در مورد این پسر شنیده باشم، اما به هر حال او گفت: هی، من حتی

bring my business cards to funerals because you never

کارت ویزیت خود را برای مراسم خاکسپاری می آورم زیرا هرگز نمی

know where the conversations are going to go.

دانید صحبت ها به کجا می رود.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

و ممکن است فرصتی داشته باشید، هی، این تمرین اوست.

That's what he does.

این کاری است که او انجام می دهد.

But the, the moral of the story is that you just

اما نکته اخلاقی داستان این است که شما هرگز نمی

never know who you will meet at what event.

دانید در چه رویدادی با چه کسی ملاقات خواهید کرد.

And it might be a little extreme of like handing

و ممکن است کمی افراطی مانند تحویل

off your business card at a funeral.

دادن کارت ویزیت خود در مراسم تشییع جنازه باشد.

But you know, let's think of other unexpected places where

اما می دانید، بیایید به مکان های غیرمنتظره دیگری فکر کنیم که در آن

you could pitch your business.

می توانید کسب و کار خود را راه اندازی کنید.

First of all, any place where you are standing in line

اول از همه، هر جایی که در صف ایستاده اید،

if you're at a networking event, a seminar

اگر در یک رویداد شبکه هستید، یک سمینار

a professional event, I mean, think of like the line

یک رویداد حرفه ای، منظورم این است که مانند خط

for registration, the coat check the line to grab a drink

ثبت نام فکر کنید، کت خط را بررسی کنید تا نوشیدنی

standing in line in the supermarket, all of these places

در صف را بگیرید. در سوپرمارکت، همه این مکان‌ها

bringing your business cards

کارت‌های ویزیت شما را

with you because you never know who you'll meet

با خود می‌آورند، زیرا هرگز نمی‌دانید با چه کسی ملاقات خواهید کرد،

Now, now that you have your business cards

حالا، حالا که کارت‌های ویزیت خود را

with you at all times, for example

همیشه همراه خود دارید، برای مثال

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

مطمئن هستم که انتظار نداشتید گربه من را در این ویدیو ملاقات کنید،

but of course she's gonna come

اما مطمئناً او می‌آید

and make her guest appearance anyway

و به هر حال مهمانش خواهد شد

so you've got your business cards with you.

تا شما کارت ویزیت خود را همراه داشته باشید.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

بخش دشوار این است که یک راه طبیعی و معمولی برای مطرح

up your business and drop a quick casual

کردن کسب و کار خود پیدا کنید و

natural pitch into the conversation if it makes sense.

اگر منطقی باشد، در مکالمه سریع و معمولی صحبت کنید.

Now, once you know how

حالا، وقتی بدانید که چگونه

I promise it's not as hard as it sounds

قول می‌دهم آنقدرها هم که به نظر می‌رسد سخت نیست،

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

بسیار ساده‌تر از دور نگه داشتن گربه‌تان از ویدیوهایتان است.

For example.

مثلا.

First, I mean, just start

اول، منظورم این است که

off like you would any normal small talk conversation.

مانند هر مکالمه معمولی صحبت کوچکی شروع کنید.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

سلام کنید، خودتان را معرفی کنید، چند سوال بپرسید تا

find some things that you have in common.

چیزهای مشترکی را پیدا کنید.

Eventually there's a good chance

در نهایت این احتمال وجود دارد

that the conversation will turn to you know

که مکالمه به شما تبدیل شود که

the work that you both do.

کار هر دوی شما را بشناسید.

But don't start pitching just yet.

اما هنوز شروع به اجرای طرح نکنید.

As always, with small talk

مثل همیشه، با صحبت های کوچک

you want to take your time a little bit.

می خواهید کمی وقت خود را صرف کنید.

Once you see that there is an opportunity to bring

هنگامی که دیدید فرصتی وجود دارد که

up your business and more specifically your goals

کسب و کار خود و به طور خاص اهداف خود را

for your business, do it this way.

برای کسب و کار خود مطرح کنید، این کار را از این طریق انجام دهید.

Stay indirect

غیرمستقیم بمانید

and don't specifically ask the other person

و به طور خاص از شخص دیگری

that you're speaking to if they could use your services

که با او صحبت می کنید نپرسید که آیا می تواند از خدمات شما استفاده کند

or if they know anyone who can help you right

یا کسی را می شناسد که می تواند

at this moment in the conversation.

در این لحظه در گفتگو به شما کمک کند.

That's a little awkward.

این کمی ناجور است.

But talk about your business goals

اما در مورد اهداف کسب و کار خود به

the direction that you want to go

سمتی صحبت کنید که می خواهید

into a project that you're working on

به پروژه ای بروید که در حال کار روی آن چیزی هستید که

what your business is trying to accomplish right now.

کسب و کار شما در حال تلاش برای رسیدن به آن است.

If the person seems interested in what you're saying

اگر به نظر می رسد که شخص به آنچه می گویید علاقه مند است،

then you can go on, talk about it further in detail

می توانید ادامه دهید، در مورد آن با جزئیات بیشتر صحبت کنید

and then maybe even like hand them a business card.

و شاید حتی یک کارت ویزیت به او بدهید.

Now, obviously, in every single conversation is not

اکنون، بدیهی است که در هر مکالمه

going to be an opportunity to give away your business card

فرصتی برای اهدای کارت ویزیت شما نخواهد بود

and that's why it's smart to practice small talk often

و به همین دلیل هوشمندانه است که برای گسترش شبکه خود اغلب صحبت های کوچک را تمرین کنید

to expand your network and to

و

I would say get used to get comfortable

می توانم بگویم عادت کنید تا

with talking to lots of different people

با صحبت کردن با افراد زیادی راحت شوید. افراد مختلف

about what you do and what you're looking for

در مورد کاری که انجام می‌دهید و به دنبال آن هستید،

so that that day that you're with someone who is

به طوری که آن روز که با کسی هستید که

like the right person, you're good at it

مانند فرد مناسبی است، در آن مهارت دارید، در

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

انجام آن احساس راحتی کنید و این اعتماد به نفس را می‌بینند.

Let's look at an example

بیایید نمونه ای

of a conversation between two business people.

از مکالمه بین دو تاجر را بررسی کنیم.

Let's say they are standing

فرض کنید آنها

in line at the coat check at a conference.

در صف چک کت در یک کنفرانس ایستاده اند.

Oh, what a great jacket.

اوه، چه ژاکت عالی.

It looks so warm and practical.

خیلی گرم و کاربردی به نظر می رسد.

Yeah, thanks.

بله، ممنون

It's, it's great for winter storms and traveling.

این است، برای طوفان های زمستانی و سفر عالی است.

Okay, great.

باشه عالیه.

So now you have the opportunity to bring

بنابراین اکنون این فرصت را دارید که بگویید

up where you or your conversation partner is from

خود یا شریک مکالمه‌تان اهل کجا هستید

and this often brings the conversation later

و این اغلب مکالمه را بعداً

to what kind of work you do.

به نوع کاری که انجام می‌دهید می‌رساند.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

اوه، آیا شما از جایی با هوای واقعا سرد آمده اید؟

Yeah, I'm from Vermont actually.

بله، من در واقع اهل ورمونت هستم. هوا

It's cold, but we have a lot of great skiing.

سرد است، اما ما اسکی بسیار خوبی داریم.

All right.

خیلی خوب.

From here you can continue finding those connections

از اینجا می‌توانید

by saying that, I don't know

با گفتن این جمله که نمی‌دانم

you love skiing too, asking your conversation partner.

شما هم عاشق اسکی هستید، به یافتن این ارتباطات ادامه دهید و از شریک گفتگوی خود بپرسید.

If they go on ski holidays, for example, talking

اگر آنها به تعطیلات اسکی بروند، مثلاً در

about a story from skiing or from other outdoor sports.

مورد داستانی از اسکی یا سایر ورزش‌های فضای باز صحبت کنند.

If you don't ski

اگر

anything that you can find to make a connection

برای ایجاد ارتباط

and to help the conversation naturally move

و کمک به مکالمه به طور طبیعی

towards the topic of work.

به سمت موضوع کار اسکی نمی کنید.

Oh, I love skiing

اوه، من عاشق اسکی هستم

but I don't work anywhere near a ski resort.

اما در نزدیکی پیست اسکی کار نمی کنم .

I'm actually from Martinique.

من در واقع اهل مارتینیک هستم.

Ah, yeah.

آه، آره

Then you've got to travel.

بعد باید سفر کنی

Definitely. What line of work are you in?

قطعا. در چه رشته کاری هستید؟

All right

بسیار خوب،

so this is where you can start talking about your business.

پس اینجا جایی است که می توانید درباره کسب و کار خود صحبت کنید. می

You know, when you've got important information

دانید، زمانی که اطلاعات مهمی دارید

that you need to protect in a company like your client's

که باید در یک شرکت از آنها محافظت کنید، مانند

personal information or something like that.

اطلاعات شخصی مشتری یا چیزی شبیه به آن.

Well, my team

خب، من

and I design systems to keep that data super safe.

و تیمم سیستم هایی را طراحی می کنیم تا این داده ها فوق العاده ایمن نگه داشته شوند. در

Notice here that you don't have to get

اینجا توجه داشته باشید که لازم نیست

into the specific terms and professional phrases

وارد اصطلاحات خاص و عبارات حرفه ای

or jargon that you might use in business.

یا اصطلاحات تخصصی شوید که ممکن است در تجارت استفاده کنید.

Like I'm the founder of a startup

مثل اینکه من بنیانگذار یک استارت آپ هستم

or I work in cyber security.

یا در زمینه امنیت سایبری کار می کنم.

You're talking about what you do.

شما در مورد کاری که انجام می دهید صحبت می کنید.

Let's say in normal people words

بیایید به زبان مردم عادی بگوییم

the person that you're speaking to may not be

شخصی که با او صحبت می‌کنید ممکن است اصلاً

in your line of business at all, and that's okay.

در خط کسب و کار شما نباشد ، و این اشکالی ندارد.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

خوب، بله، نه، من چیزی در مورد امنیت سایبری نمی دانم.

I let my business partner handle that.

من به شریک تجاری من اجازه دادم تا آن را اداره کند.

Oh, really?

اوه، واقعا؟ در

What kind of business are you

چه نوع تجارتی هستید

in? Oh, we specialize

؟ اوه، ما

in machines to help people manage their sleep apnea.

در ماشین‌هایی برای کمک به مردم برای مدیریت آپنه خواب خود تخصص داریم.

Actually. Do you have a card?

در حقیقت. کارت داری؟

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

و البته، می‌دانید، اگر مکالمه با

with you giving your business card to someone

دادن کارت ویزیت خود به کسی

or even with you just talking about your business

یا حتی با صحبت کردن در مورد کسب‌وکارتان به پایان نرسید، می‌دانید

you know that's still okay

که هنوز اشکالی ندارد

because you've practiced your small talk skills

زیرا مهارت‌های کوچک صحبت کردن خود را تمرین کرده‌اید.

that was a low stakes or a no stakes conversation.

یا یک مکالمه بدون ریسک

You've made a new contact

شما یک تماس جدید برقرار کرده اید

and next time you'll feel a little more confident talking

و دفعه بعد با صحبت کردن

about what you do with people that you've never met before.

در مورد کاری که انجام می دهید با افرادی که قبلاً هرگز آنها را ندیده اید، کمی اعتماد به نفس بیشتری پیدا خواهید کرد.

And that's how you build up your contacts

و این گونه است که شما مخاطبین خود را ایجاد می کنید،

you build up your network, you build up your confidence.

شبکه خود را ایجاد می کنید، اعتماد به نفس خود را افزایش می دهید.

And when you can do that

و وقتی بتوانید این کار را انجام دهید،

you never know what opportunities are gonna come your way.

هرگز نمی دانید چه فرصت هایی در راه شما قرار خواهند گرفت.

Speaking of opportunities, here's one for you.

در مورد فرصت ها صحبت می کنیم، در اینجا یکی برای شما وجود دارد.

Did you know

آیا می‌دانستید

that every month I offer a live free interactive workshop

که من هر ماه یک کارگاه آموزشی تعاملی زنده

on business topics and business communication skills

با موضوعات تجاری و مهارت‌های ارتباطی تجاری

and American business culture?

و فرهنگ تجاری آمریکایی ارائه می‌دهم؟

Totally free if, but you have to be

اگر کاملا رایگان است، اما برای دریافت دعوتنامه باید

on my newsletter list to get your invitation.

در لیست خبرنامه من باشید .

So if you are interested in attending some

بنابراین، اگر علاقه مند به شرکت در برخی

of our future webinars workshops, totally free

از کارگاه های وبینارهای آینده ما هستید ، کاملا رایگان

but very valuable, go ahead

اما بسیار ارزشمند، پیش بروید

and sign up to my newsletter email list.

و در لیست ایمیل خبرنامه من ثبت نام کنید.

The link is down below this video, and of course

لینک زیر این ویدیو است و البته

if you don't use it, you lose it.

اگر از آن استفاده نکنید، آن را از دست خواهید داد.

So here's how you can use what you learned

بنابراین در اینجا آمده است که چگونه می توانید از آنچه

in today's lesson.

در درس امروز یاد گرفتید استفاده کنید.

When you think about talking about your business

وقتی به صحبت کردن در مورد کسب و کار خود

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

در گفتگوهای معمولی فکر می کنید، آیا با انجام این کار احساس راحتی می کنید

or do you feel like maybe you need a little more practice?

یا احساس می کنید شاید به کمی تمرین بیشتر نیاز داشته باشید؟

And it's okay if you do

و اگر این کار را بکنید اشکالی ندارد

but tell me about it in the comments.

اما در نظرات به من بگویید.

And if you've got a question, hey

و اگر سوالی دارید از

ask me and maybe I can help you.

من بپرسید شاید بتوانم به شما کمک کنم.

And if this lesson was helpful already to you

و اگر این درس قبلاً برای شما مفید بود،

I would love to know.

دوست دارم بدانم.

And there are three ways I almost lost a finger

و سه راه وجود دارد که من تقریباً یک انگشتم را در آنجا از دست دادم

there when I was counting three.

وقتی داشتم سه می شمردم.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1، 2، 3، 3 راه که می توانید به من بگویید.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

البته، این درس را در یوتیوب به اشتراک بگذارید

subscribe to my channel.

در کانال من مشترک شوید.

That definitely helps these lessons go

این قطعاً کمک می‌کند که این درس‌ها

out to more people in the world, and that's why

برای افراد بیشتری در جهان ارائه شود، و به همین دلیل است که

I make them to help as many people as possible.

من آنها را مجبور می‌کنم تا حد امکان به افراد بیشتری کمک کنند.

So help me help them share the love on YouTube.

بنابراین به من کمک کنید تا عشق را در YouTube به اشتراک بگذارند.

Of course, you can go over to my blog

البته، می‌توانید به وبلاگ من بروید

and you can get your ultimate guide

و اگر با آمریکایی‌ها تجارت می‌کنید، می‌توانید راهنمای نهایی خود را

on pitching to Americans if you do business with Americans.

در مورد ارائه به آمریکایی‌ها دریافت کنید.

And you can watch this next lesson

و شما می توانید این درس بعدی را

which is English for Entrepreneurs, all

که انگلیسی برای کارآفرینان است،

about feeling comfortable in networking events in English.

در مورد احساس راحتی در رویدادهای شبکه به زبان انگلیسی تماشا کنید.

All right, thank you so much

بسیار خوب، از شما

for improving with business English with Christina

برای بهبود زبان انگلیسی تجاری با کریستینا بسیار سپاسگزارم

and I will see you next time.

و دفعه بعد شما را خواهم دید.