Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

Você precisa fazer negócios com americanos?

If so, then you probably already know how to

Em caso afirmativo, provavelmente você já sabe como

pitch your business in a formal presentation.

lançar seu negócio em uma apresentação formal.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Mas como você faz isso naturalmente em uma conversa casual?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Bem, é isso que você aprenderá a fazer hoje.

You ready?

Esta pronto?

Let's go.

Vamos.

Hi, I'm Christina, founder

Olá, sou Christina, fundadora

of Business English with Christina, and I've helped dozens

da Business English with Christina, e já ajudei dezenas

of companies successfully pitch their products

de empresas a lançar com sucesso seus produtos

at professional events in the USA and abroad.

em eventos profissionais nos EUA e no exterior.

And this video is the third and final part

E este vídeo é a terceira e última parte

in a very special series helping you

de uma série muito especial que ajuda você

to deep dive into how to create your personalized pitch.

a se aprofundar em como criar seu pitch personalizado.

Okay, so let's get into today's topic

Ok, então vamos entrar no tópico de hoje,

which is how do you naturally

que é como você naturalmente

and casually pitch your product, your service

e casualmente lança seu produto, seu serviço

or your company in a conversation?

ou sua empresa em uma conversa?

Now, this is something that I've helped lots

Agora, isso é algo com o qual ajudei

of clients with in the past

muitos clientes no passado,

because it's something that a lot of people struggle with.

porque é algo com o qual muitas pessoas lutam.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

Tipo, como faço para lançar e não soar como, você conhece

an advertisement in the middle of a conversation?

um anúncio no meio de uma conversa?

So, you know, I mean, you know the situation

Então, você sabe, quero dizer, você conhece a situação em que

you move your business to the states

você muda sua empresa para os estados

or you attend a networking event to maybe like

ou participa de um evento de networking para talvez

like the c e s or South by Southwest.

como o ce s ou South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

De repente, você está tendo muitas conversas casuais

that are actually opportunities to talk

que, na verdade, são oportunidades para falar

about your business in a natural non spammy.

sobre sua empresa de maneira natural, sem spam.

I don't know if we can say spammy

Não sei se podemos dizer spam

for conversations a non spammy way in a conversation.

para conversas de uma forma não spam em uma conversa.

Now, little cultural note, a lot of people

Agora, pequena nota cultural, muitas pessoas

in the United States are really into small talk

nos Estados Unidos realmente gostam de conversa fiada

or at least it's part of our cultural practice.

ou pelo menos faz parte de nossa prática cultural.

Not everybody loves it, but we do it.

Nem todo mundo adora, mas nós fazemos.

And you might be surprised at how open people are to passing

E você pode se surpreender com a abertura das pessoas para passar

on their business cards at social events.

seus cartões de visita em eventos sociais.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

Quero dizer, eu até conheço um cara, não pessoalmente, ouvi uma história

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

sobre esse cara, mas de qualquer maneira, ele disse: Ei, eu até

bring my business cards to funerals because you never

trago meus cartões de visita para funerais porque você nunca

know where the conversations are going to go.

sabe para onde as conversas vão.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

E você pode ter uma oportunidade, Ei, essa é a prática dele.

That's what he does.

Isso é o que ele faz.

But the, the moral of the story is that you just

Mas a moral da história é que você

never know who you will meet at what event.

nunca sabe quem encontrará em qual evento.

And it might be a little extreme of like handing

E pode ser um pouco exagerado como

off your business card at a funeral.

entregar seu cartão de visita em um funeral.

But you know, let's think of other unexpected places where

Mas você sabe, vamos pensar em outros lugares inesperados onde

you could pitch your business.

você pode lançar seu negócio. Em primeiro lugar

First of all, any place where you are standing in line

, qualquer lugar onde você esteja na fila,

if you're at a networking event, a seminar

se estiver em um evento de networking, um seminário,

a professional event, I mean, think of like the line

um evento profissional, quero dizer, pense na fila

for registration, the coat check the line to grab a drink

para inscrição, o casaco verifique a fila para pegar uma bebida

standing in line in the supermarket, all of these places

na fila no supermercado, todos esses lugares

bringing your business cards

trazendo seus cartões de visita

with you because you never know who you'll meet

com você porque você nunca sabe quem vai encontrar

Now, now that you have your business cards

Agora, agora que você tem seus cartões de visita o

with you at all times, for example

tempo todo, por exemplo,

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

tenho certeza que você não esperava conheça minha gata neste vídeo,

but of course she's gonna come

mas é claro que ela virá

and make her guest appearance anyway

e fará sua aparição de qualquer maneira,

so you've got your business cards with you.

então você tem seus cartões de visita com você.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

A parte complicada é encontrar uma maneira natural e casual de trazer o

up your business and drop a quick casual

seu negócio à tona e fazer um

natural pitch into the conversation if it makes sense.

discurso natural e rápido na conversa, se fizer sentido.

Now, once you know how

Agora, uma vez que você sabe como

I promise it's not as hard as it sounds

eu prometo que não é tão difícil quanto parece,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

é muito mais fácil do que manter seu gato fora de seus vídeos.

For example.

Por exemplo.

First, I mean, just start

Primeiro, quero dizer, apenas

off like you would any normal small talk conversation.

comece como faria em qualquer conversa normal de conversa fiada.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Diga olá, apresente-se, faça algumas perguntas para

find some things that you have in common.

encontrar algumas coisas que vocês têm em comum.

Eventually there's a good chance

Eventualmente, há uma boa chance

that the conversation will turn to you know

de que a conversa se transforme em vocês conhecerem

the work that you both do.

o trabalho que ambos fazem.

But don't start pitching just yet.

Mas não comece a lançar ainda.

As always, with small talk

Como sempre, com conversa fiada

you want to take your time a little bit.

você quer tomar um pouco do seu tempo.

Once you see that there is an opportunity to bring

Depois de ver que existe uma oportunidade de

up your business and more specifically your goals

trazer o seu negócio e, mais especificamente, os seus objetivos

for your business, do it this way.

para o seu negócio, faça-o desta forma.

Stay indirect

Seja indireto

and don't specifically ask the other person

e não pergunte especificamente à outra pessoa com

that you're speaking to if they could use your services

quem você está falando se ela poderia usar seus serviços

or if they know anyone who can help you right

ou se conhece alguém que possa ajudá-lo

at this moment in the conversation.

neste momento da conversa.

That's a little awkward.

Isso é um pouco estranho.

But talk about your business goals

Mas fale sobre suas metas de negócios,

the direction that you want to go

a direção que você deseja seguir

into a project that you're working on

em um projeto no qual está trabalhando e o

what your business is trying to accomplish right now.

que sua empresa está tentando realizar agora.

If the person seems interested in what you're saying

Se a pessoa parecer interessada no que você está dizendo,

then you can go on, talk about it further in detail

você pode continuar, falar sobre isso com mais detalhes

and then maybe even like hand them a business card.

e talvez até mesmo entregar a ela um cartão de visita.

Now, obviously, in every single conversation is not

Agora, obviamente, em todas as conversas não

going to be an opportunity to give away your business card

haverá uma oportunidade de distribuir seu cartão de visita

and that's why it's smart to practice small talk often

e é por isso que é inteligente praticar conversa fiada com frequência

to expand your network and to

para expandir sua rede e,

I would say get used to get comfortable

eu diria, acostumar-se a se sentir confortável

with talking to lots of different people

em conversar com muitos pessoas diferentes

about what you do and what you're looking for

sobre o que você faz e o que procura,

so that that day that you're with someone who is

para que no dia em que você estiver com alguém que

like the right person, you're good at it

seja a pessoa certa, você seja bom nisso,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

você se sinta confortável fazendo isso e eles vejam essa confiança.

Let's look at an example

Vejamos um exemplo

of a conversation between two business people.

de uma conversa entre duas pessoas de negócios.

Let's say they are standing

Digamos que eles estejam

in line at the coat check at a conference.

na fila do guarda-volumes de uma conferência.

Oh, what a great jacket.

Oh, que jaqueta ótima.

It looks so warm and practical.

Parece tão quente e prático.

Yeah, thanks.

Sim, obrigado.

It's, it's great for winter storms and traveling.

É ótimo para tempestades de inverno e viagens.

Okay, great.

Certo, ótimo.

So now you have the opportunity to bring

Portanto, agora você tem a oportunidade de

up where you or your conversation partner is from

falar de onde você ou seu parceiro de conversa é

and this often brings the conversation later

e isso geralmente traz a conversa mais tarde

to what kind of work you do.

para o tipo de trabalho que você faz.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Oh, você vem de algum lugar com muito frio?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Sim, na verdade sou de Vermont.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Está frio, mas temos ótimos locais para esquiar.

All right.

Tudo bem.

From here you can continue finding those connections

A partir daqui, você pode continuar encontrando essas conexões

by saying that, I don't know

dizendo que não sei se

you love skiing too, asking your conversation partner.

você também adora esquiar, perguntando ao seu parceiro de conversa.

If they go on ski holidays, for example, talking

Se eles vão de férias para esquiar, por exemplo,

about a story from skiing or from other outdoor sports.

contando uma história do esqui ou de outros esportes ao ar livre.

If you don't ski

Se você não esquiar

anything that you can find to make a connection

nada que possa encontrar para fazer uma conexão

and to help the conversation naturally move

e ajudar a conversa a se mover naturalmente

towards the topic of work.

para o tema do trabalho.

Oh, I love skiing

Oh, eu adoro esquiar,

but I don't work anywhere near a ski resort.

mas não trabalho perto de uma estação de esqui. Na

I'm actually from Martinique.

verdade, sou da Martinica.

Ah, yeah.

Ah sim.

Then you've got to travel.

Então você tem que viajar.

Definitely. What line of work are you in?

Definitivamente. Em que linha de trabalho você está?

All right

Tudo bem,

so this is where you can start talking about your business.

então é aqui que você pode começar a falar sobre o seu negócio.

You know, when you've got important information

Você sabe, quando você tem informações importantes

that you need to protect in a company like your client's

que precisa proteger em uma empresa, como as informações pessoais do seu cliente

personal information or something like that.

ou algo assim.

Well, my team

Bem, minha equipe

and I design systems to keep that data super safe.

e eu criamos sistemas para manter esses dados superseguros.

Notice here that you don't have to get

Observe aqui que você não precisa entrar

into the specific terms and professional phrases

em termos específicos e frases profissionais

or jargon that you might use in business.

ou jargões que você pode usar nos negócios.

Like I'm the founder of a startup

Como se eu fosse o fundador de uma startup

or I work in cyber security.

ou trabalhasse com segurança cibernética.

You're talking about what you do.

Você está falando sobre o que você faz.

Let's say in normal people words

Digamos que, em palavras normais,

the person that you're speaking to may not be

a pessoa com quem você está falando pode não estar

in your line of business at all, and that's okay.

em sua linha de negócios , e tudo bem.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

Ok, sim, não, não sei nada sobre segurança cibernética.

I let my business partner handle that.

Deixei meu parceiro de negócios lidar com isso.

Oh, really?

Oh sério? Em

What kind of business are you

que tipo de negócio você está

in? Oh, we specialize

? Oh, nós nos especializamos

in machines to help people manage their sleep apnea.

em máquinas para ajudar as pessoas a controlar sua apnéia do sono.

Actually. Do you have a card?

Na verdade. Você tem um cartão?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

E, claro, você sabe, se a conversa não terminar

with you giving your business card to someone

com você entregando seu cartão de visita a alguém

or even with you just talking about your business

ou mesmo com você apenas falando sobre o seu negócio,

you know that's still okay

você sabe que ainda está tudo bem

because you've practiced your small talk skills

porque você praticou suas habilidades de conversa fiada

that was a low stakes or a no stakes conversation.

que era uma aposta baixa ou uma conversa sem riscos.

You've made a new contact

Você fez um novo contato

and next time you'll feel a little more confident talking

e da próxima vez se sentirá um pouco mais confiante para falar

about what you do with people that you've never met before.

sobre o que faz com pessoas que nunca conheceu antes.

And that's how you build up your contacts

E é assim que você constrói seus contatos,

you build up your network, you build up your confidence.

você constrói sua rede, você constrói sua confiança.

And when you can do that

E quando você pode fazer isso,

you never know what opportunities are gonna come your way.

nunca sabe quais oportunidades aparecerão em seu caminho.

Speaking of opportunities, here's one for you.

Falando em oportunidades, aqui está uma para você.

Did you know

Você sabia

that every month I offer a live free interactive workshop

que todo mês eu ofereço um workshop interativo gratuito ao vivo

on business topics and business communication skills

sobre tópicos de negócios e habilidades de comunicação empresarial

and American business culture?

e cultura empresarial americana?

Totally free if, but you have to be

Totalmente gratuito, mas você precisa estar

on my newsletter list to get your invitation.

na minha lista de newsletter para receber seu convite.

So if you are interested in attending some

Portanto, se você estiver interessado em participar de alguns

of our future webinars workshops, totally free

de nossos futuros workshops de webinars, totalmente gratuitos,

but very valuable, go ahead

mas muito valiosos, vá em frente

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e inscreva-se na minha lista de e-mails de newsletter.

The link is down below this video, and of course

O link está logo abaixo deste vídeo, e é claro que

if you don't use it, you lose it.

se você não usar, vai perdê-lo.

So here's how you can use what you learned

Veja como você pode usar o que aprendeu

in today's lesson.

na lição de hoje.

When you think about talking about your business

Quando você pensa em falar sobre o seu negócio

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

em conversas casuais, você se sente confortável fazendo isso

or do you feel like maybe you need a little more practice?

ou sente que talvez precise de um pouco mais de prática?

And it's okay if you do

E tudo bem se você fizer isso,

but tell me about it in the comments.

mas me conte nos comentários.

And if you've got a question, hey

E se você tiver alguma dúvida,

ask me and maybe I can help you.

pergunte-me e talvez eu possa ajudá-lo.

And if this lesson was helpful already to you

E se esta lição já foi útil para você,

I would love to know.

eu adoraria saber.

And there are three ways I almost lost a finger

E há três maneiras pelas quais quase perdi um dedo

there when I was counting three.

quando estava contando três.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 maneiras que você pode me dizer.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

Claro, dê um joinha nesta lição no YouTube,

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inscreva-se no meu canal.

That definitely helps these lessons go

Isso definitivamente ajuda essas lições a

out to more people in the world, and that's why

chegarem a mais pessoas no mundo, e é por isso que

I make them to help as many people as possible.

as faço para ajudar o maior número de pessoas possível.

So help me help them share the love on YouTube.

Então ajude-me a ajudá-los a compartilhar o amor no YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Claro, você pode ir ao meu blog

and you can get your ultimate guide

e obter seu guia definitivo

on pitching to Americans if you do business with Americans.

sobre como lançar para os americanos se fizer negócios com os americanos.

And you can watch this next lesson

E você pode assistir a próxima lição

which is English for Entrepreneurs, all

que é Inglês para Empreendedores,

about feeling comfortable in networking events in English.

sobre como se sentir confortável em eventos de networking em inglês.

All right, thank you so much

Tudo bem, muito obrigado

for improving with business English with Christina

por melhorar o inglês para negócios com a Christina

and I will see you next time.

e até a próxima.