Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

미국인과 비즈니스를 해야 합니까?

If so, then you probably already know how to

그렇다면 공식 프레젠테이션에서 비즈니스를 홍보하는 방법을 이미 알고 있을 것입니다

pitch your business in a formal presentation.

.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

하지만 일상적인 대화에서 어떻게 자연스럽게 그렇게 합니까?

Well, that's what you'll learn how to do today.

글쎄, 그것이 당신이 오늘 할 방법을 배울 것입니다.

You ready?

당신 준비?

Let's go.

갑시다.

Hi, I'm Christina, founder

안녕하세요, 저는

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English with Christina의 창립자인 Christina입니다. 저는 수십 개의

of companies successfully pitch their products

회사가

at professional events in the USA and abroad.

미국 및 해외의 전문 행사에서 제품을 성공적으로 홍보하는 데 도움을 주었습니다.

And this video is the third and final part

그리고 이 비디오는 개인화된 프레젠테이션을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 되는 매우 특별한 시리즈의 세 번째이자 마지막 부분입니다

in a very special series helping you

to deep dive into how to create your personalized pitch.

.

Okay, so let's get into today's topic

좋아요, 그럼 오늘의 주제로 들어가 봅시다. 대화에서

which is how do you naturally

and casually pitch your product, your service

제품, 서비스

or your company in a conversation?

또는 회사를 자연스럽고 부담 없이 피칭하는 방법은 무엇입니까?

Now, this is something that I've helped lots

자, 이것은

of clients with in the past

because it's something that a lot of people struggle with.

많은 사람들이 어려움을 겪고 있기 때문에 과거에 제가 많은 고객을 도왔던 것입니다.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

예를 들어, 대화 중에 광고를 알고 있는 것처럼 들리지 않고 피치를 어떻게 합니까

an advertisement in the middle of a conversation?

?

So, you know, I mean, you know the situation

그래서, 내 말은, 당신이

you move your business to the states

당신의 사업을 주로 옮기

or you attend a networking event to maybe like

거나

like the c e s or South by Southwest.

c es나 South by Southwest와 같은 네트워킹 행사에 참석하는 상황을 알고 있다는 것입니다.

Suddenly you're having lots of casual conversations

갑자기

that are actually opportunities to talk

about your business in a natural non spammy.

스팸이 아닌 자연스러운 방식으로 비즈니스에 대해 실제로 이야기할 수 있는 일상적인 대화를 많이 하고 있습니다.

I don't know if we can say spammy

for conversations a non spammy way in a conversation.

대화에서 스팸이 ​​아닌 방식으로 대화에 대해 스팸이라고 말할 수 있는지 모르겠습니다.

Now, little cultural note, a lot of people

자, 약간의 문화적인 면에서 미국의 많은 사람들은

in the United States are really into small talk

정말 잡담에 빠져 있거나

or at least it's part of our cultural practice.

적어도 그것은 우리의 문화적 관행의 일부입니다.

Not everybody loves it, but we do it.

모두가 그것을 좋아하지는 않지만 우리는 그것을 합니다.

And you might be surprised at how open people are to passing

그리고 사람들이

on their business cards at social events.

사교 행사에서 자신의 명함을 전달하는 데 얼마나 개방적인지 알면 놀랄 것입니다.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

내 말은, 나는 한 남자를 알고 있지만 개인적으로이 남자에 대한 이야기를 듣지는 못했지만

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

어쨌든 그는 대화가 어디로 갈지 모르기 때문에 장례식

bring my business cards to funerals because you never

에 명함을 가져 오기도한다고 말했습니다

know where the conversations are going to go.

.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

그리고 당신은 기회를 가질 수 있습니다. 이봐, 그게 그의 연습이야.

That's what he does.

그것이 그가 하는 일입니다.

But the, the moral of the story is that you just

하지만 이야기의 교훈은 당신이

never know who you will meet at what event.

어떤 이벤트에서 누구를 만날지 결코 알 수 없다는 것입니다.

And it might be a little extreme of like handing

그리고 그것은

off your business card at a funeral.

장례식에서 명함을 건네는 것과 같이 조금 극단적일 수도 있습니다.

But you know, let's think of other unexpected places where

하지만

you could pitch your business.

사업을 홍보할 수 있는 예상치 못한 다른 장소를 생각해 봅시다.

First of all, any place where you are standing in line

우선

if you're at a networking event, a seminar

네트워킹 행사, 세미나,

a professional event, I mean, think of like the line

전문 행사라면 줄을 서 있는 곳이면 어디나 등록을

for registration, the coat check the line to grab a drink

위해 줄을 서고, 코트는 줄을 서서 술을 마시기 위해 줄을 서는 것을 생각하면 된다.

standing in line in the supermarket, all of these places

슈퍼마켓에서 이 모든 장소는

bringing your business cards

with you because you never know who you'll meet

누구를 만날지 모르기 때문에 명함을 가지고 갑니다.

Now, now that you have your business cards

이제 명함을

with you at all times, for example

항상 가지고 다니게 되었습니다.

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

이 비디오에서 내 고양이를 만나지

but of course she's gonna come

만 당연히 고양이가 와서

and make her guest appearance anyway

손님으로 출연할 것이므로 명함을

so you've got your business cards with you.

가지고 가세요 .

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

까다로운 부분은 귀하의 비즈니스를 알리는 자연스럽고 캐주얼한 방법을 찾고 말이 되는 경우 대화에

up your business and drop a quick casual

빠르고 캐주얼한 피치를 떨어뜨리는 것입니다

natural pitch into the conversation if it makes sense.

.

Now, once you know how

이제 제가 약속하는 방법을 아시게 되면

I promise it's not as hard as it sounds

들리는 것만큼 그렇게 어렵지는 않습니다. 비디오에 고양이가 들어오지

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

못하게 하는 것보다 훨씬 쉽습니다 .

For example.

예를 들어.

First, I mean, just start

먼저,

off like you would any normal small talk conversation.

일반적인 잡담 대화처럼 시작하세요.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

인사를 하고, 자기 소개를 하고, 몇 가지 질문을 하여

find some things that you have in common.

공통점을 찾으세요.

Eventually there's a good chance

결국

that the conversation will turn to you know

대화가

the work that you both do.

둘 다 하는 일을 알고 있는 것으로 바뀔 좋은 기회가 있습니다.

But don't start pitching just yet.

그러나 아직 피칭을 시작하지 마십시오.

As always, with small talk

언제나 그렇듯이 스몰 토크에서는

you want to take your time a little bit.

시간을 조금 갖고 싶을 것입니다.

Once you see that there is an opportunity to bring

up your business and more specifically your goals

귀하의 비즈니스와 더 구체적으로 귀하의

for your business, do it this way.

비즈니스 목표를 가져올 기회가 있음을 확인한 후에는 이렇게하십시오.

Stay indirect

간접적인 태도를 유지

and don't specifically ask the other person

하고

that you're speaking to if they could use your services

대화 상대에게 귀하의 서비스를 사용할 수 있는지

or if they know anyone who can help you right

또는

at this moment in the conversation.

대화 중 지금 당장 귀하를 도울 수 있는 사람을 알고 있는지 구체적으로 묻지 마십시오.

That's a little awkward.

조금 어색합니다.

But talk about your business goals

그러나 비즈니스 목표, 현재 비즈니스에서 달성하려는 작업을 진행 중인 프로젝트에 들어가고 싶은 방향에 대해 이야기하세요

the direction that you want to go

into a project that you're working on

what your business is trying to accomplish right now.

.

If the person seems interested in what you're saying

그 사람이 당신이 말하는 것에 관심이 있는 것 같으면

then you can go on, talk about it further in detail

계속해서 그것에 대해 더 자세히 이야기하고

and then maybe even like hand them a business card.

명함을 건네주는 것과 같이 할 수 있습니다.

Now, obviously, in every single conversation is not

이제 모든 대화에서

going to be an opportunity to give away your business card

명함을 나눠줄 기회는 없을 것입니다. 그렇기 때문에 인맥을 넓히기 위해

and that's why it's smart to practice small talk often

잡담을 자주 연습하는 것이 현명합니다.

to expand your network and to

I would say get used to get comfortable

with talking to lots of different people

about what you do and what you're looking for

당신이 하는 일과 찾고자 하는 일에 대해 다른 사람들과 상의하여

so that that day that you're with someone who is

당신이

like the right person, you're good at it

적임자와 같은 사람과 함께 있는 날,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

당신이 그것을 잘하고 편안하게 느끼도록 하고 그들은 그 자신감을 보게 됩니다. 두 사업가 간의 대화

Let's look at an example

예를 살펴보겠습니다

of a conversation between two business people.

.

Let's say they are standing

그들이

in line at the coat check at a conference.

회의에서 코트 체크에 줄을 서 있다고 가정해 봅시다.

Oh, what a great jacket.

오, 정말 멋진 재킷입니다.

It looks so warm and practical.

너무 따뜻하고 실용적인 것 같습니다.

Yeah, thanks.

네, 고마워요.

It's, it's great for winter storms and traveling.

그것은 겨울 폭풍과 여행에 좋습니다.

Okay, great.

좋아, 좋아.

So now you have the opportunity to bring

따라서 이제

up where you or your conversation partner is from

귀하 또는 귀하의 대화 파트너가 어디에서 왔는지를 밝힐 기회가

and this often brings the conversation later

있으며 이것은 종종

to what kind of work you do.

귀하가 어떤 종류의 일을 하는지에 대한 대화를 나중에 가져옵니다.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

아, 날씨가 정말 추운 곳에서 오셨습니까 ?

Yeah, I'm from Vermont actually.

네, 사실 버몬트에서 왔어요.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

춥지만 멋진 스키를 많이 탈 수 있습니다.

All right.

괜찮은.

From here you can continue finding those connections

여기에서 당신은

by saying that, I don't know

you love skiing too, asking your conversation partner.

당신이 스키도 좋아하는지 모릅니다 . 예를 들어

If they go on ski holidays, for example, talking

스키 휴가를 간다면

about a story from skiing or from other outdoor sports.

스키나 다른 야외 스포츠에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 아무것도

If you don't ski

스키를 타지 않으면

anything that you can find to make a connection

연결을 만들고

and to help the conversation naturally move

대화가 자연스럽게

towards the topic of work.

작업 주제로 이동하도록 도울 수 있습니다.

Oh, I love skiing

아, 나는 스키를 좋아

but I don't work anywhere near a ski resort.

하지만 스키 리조트 근처에서 일하지 않습니다.

I'm actually from Martinique.

저는 사실 마르티니크 출신입니다.

Ah, yeah.

아, 그래.

Then you've got to travel.

그럼 여행을 떠나야 합니다.

Definitely. What line of work are you in?

분명히. 어떤 일을 하고 계십니까?

All right

좋습니다.

so this is where you can start talking about your business.

여기에서 귀하의 비즈니스에 대한 이야기를 시작할 수 있습니다.

You know, when you've got important information

that you need to protect in a company like your client's

고객의

personal information or something like that.

개인 정보 와 같은 회사에서 보호해야 하는 중요한 정보가 있을 때 알 수 있습니다.

Well, my team

글쎄, 우리 팀

and I design systems to keep that data super safe.

과 나는 그 데이터를 매우 안전하게 유지하는 시스템을 설계합니다. 비즈니스에서 사용할 수 있는

Notice here that you don't have to get

into the specific terms and professional phrases

특정 용어 와 전문 용어

or jargon that you might use in business.

또는 전문 용어를 사용할 필요가 없습니다.

Like I'm the founder of a startup

내가 신생 기업의 창립자이거나

or I work in cyber security.

사이버 보안 분야에서 일하는 것처럼요.

You're talking about what you do.

당신은 당신이하는 일에 대해 이야기하고 있습니다.

Let's say in normal people words

평범한 사람들의 말로

the person that you're speaking to may not be

당신이 말하는 사람이

in your line of business at all, and that's okay.

당신의 사업 분야에 전혀 속하지 않을 수 있다고 가정해 봅시다.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

네, 네, 아니요, 저는 사이버 보안에 대해 아무것도 모릅니다.

I let my business partner handle that.

내 비즈니스 파트너가 처리하도록 합니다.

Oh, really?

오, 진짜?

What kind of business are you

어떤 사업을

in? Oh, we specialize

하고 계십니까? 오, 우리는

in machines to help people manage their sleep apnea.

사람들이 수면 무호흡증을 관리하는 데 도움이 되는 기계를 전문으로 합니다.

Actually. Do you have a card?

실제로. 카드가 있습니까?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

그리고 물론,

with you giving your business card to someone

명함을 누군가에게 주거나

or even with you just talking about your business

비즈니스에 대해 이야기하는 것으로 대화가 끝나지 않더라도

you know that's still okay

여전히 괜찮다는 것을 알고 있습니다.

because you've practiced your small talk skills

작은 대화 기술을 연습했기 때문입니다.

that was a low stakes or a no stakes conversation.

또는 이해 관계가 없는 대화.

You've made a new contact

당신은 새로운 인연을 만들었고

and next time you'll feel a little more confident talking

다음 번에는 한 번도 만난 적이 없는 사람들과 당신이 하는 일에 대해 조금 더 자신 있게 이야기할 수 있을 것입니다

about what you do with people that you've never met before.

.

And that's how you build up your contacts

이것이 인맥을 구축하고

you build up your network, you build up your confidence.

네트워크를 구축하고 자신감을 구축하는 방법입니다.

And when you can do that

그리고 그렇게 할 수 있을 때

you never know what opportunities are gonna come your way.

어떤 기회가 올지 결코 알 수 없습니다 .

Speaking of opportunities, here's one for you.

기회에 대해 말하자면, 여기 당신을 위한 것이 있습니다.

Did you know

that every month I offer a live free interactive workshop

매달 제가

on business topics and business communication skills

비즈니스 주제와 비즈니스 커뮤니케이션 기술,

and American business culture?

미국 비즈니스 문화에 대한 라이브 무료 대화형 워크숍을 제공한다는 사실을 알고 계셨나요?

Totally free if, but you have to be

완전히 무료라면 초대장을 받으려면

on my newsletter list to get your invitation.

내 뉴스레터 목록에 있어야 합니다 .

So if you are interested in attending some

따라서

of our future webinars workshops, totally free

완전히 무료

but very valuable, go ahead

이지만 매우 가치 있는 향후 웨비나 워크샵에 참석하고 싶다면

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The link is down below this video, and of course

링크는 이 비디오 아래에 있으며 물론

if you don't use it, you lose it.

사용하지 않으면 잃게 됩니다.

So here's how you can use what you learned

그래서 오늘 수업에서 배운 것을 어떻게 활용할 수 있는지 알려드리겠습니다

in today's lesson.

.

When you think about talking about your business

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

일상적인 대화에서 비즈니스에 대해 이야기하는 것에 대해 생각할 때, 이렇게 하는 것이 편하다고 느끼십니까,

or do you feel like maybe you need a little more practice?

아니면 조금 더 연습이 필요하다고 느끼십니까?

And it's okay if you do

그리고 하셔도 상관없지만

but tell me about it in the comments.

댓글로 알려주세요.

And if you've got a question, hey

질문이 있으시면

ask me and maybe I can help you.

저에게 물어보세요. 제가 도와드릴 수 있습니다.

And if this lesson was helpful already to you

그리고 이 강의가 이미 여러분에게 도움이 되었다면

I would love to know.

알고 싶습니다.

And there are three ways I almost lost a finger

그리고

there when I was counting three.

제가 셋을 셀 때 거기에서 거의 손가락을 잃을 뻔한 세 가지 방법이 있습니다.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3가지 방법을 알려주세요.

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That definitely helps these lessons go

그것은 분명히 이 수업이 세상

out to more people in the world, and that's why

의 더 많은 사람들에게 전달되는 데 도움이 되며 , 그것이

I make them to help as many people as possible.

제가 가능한 한 많은 사람들을 돕기 위해 만드는 이유입니다.

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Of course, you can go over to my blog

물론 제 블로그로 가셔서 미국인과 비즈니스를 하시면 미국인에게 피칭하는 것에 대한

and you can get your ultimate guide

궁극적인 가이드를 얻을 수 있습니다

on pitching to Americans if you do business with Americans.

.

And you can watch this next lesson

그리고 여러분은 다음 강의인

which is English for Entrepreneurs, all

기업가를 위한 영어를 시청하실 수 있습니다. 모두 영어로 네트워킹 이벤트를

about feeling comfortable in networking events in English.

편안하게 느끼는 것에 관한 것입니다 .

All right, thank you so much

자,

for improving with business English with Christina

Christina와 함께 비즈니스 영어 실력을 향상시켜 주셔서 정말 감사합니다.

and I will see you next time.

다음에 뵙겠습니다.