Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

Czy warto robić interesy z Amerykanami?

If so, then you probably already know how to

Jeśli tak, to prawdopodobnie już wiesz, jak

pitch your business in a formal presentation.

przedstawić swoją firmę w formalnej prezentacji.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Ale jak to zrobić naturalnie podczas swobodnej rozmowy?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Cóż, właśnie tego nauczysz się dzisiaj.

You ready?

jesteś gotowy?

Let's go.

Chodźmy.

Hi, I'm Christina, founder

Cześć, jestem Christina, założycielka

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English razem z Christiną. Pomogłam dziesiątkom

of companies successfully pitch their products

firm z powodzeniem zaprezentować swoje produkty

at professional events in the USA and abroad.

na profesjonalnych wydarzeniach w USA i za granicą.

And this video is the third and final part

A ten film to trzecia i ostatnia część

in a very special series helping you

bardzo specjalnej serii, która pomoże Ci

to deep dive into how to create your personalized pitch.

zagłębić się w tworzenie spersonalizowanej prezentacji.

Okay, so let's get into today's topic

Okay, więc przejdźmy do dzisiejszego tematu,

which is how do you naturally

czyli jak naturalnie

and casually pitch your product, your service

i swobodnie przedstawić swój produkt, usługę

or your company in a conversation?

lub firmę w rozmowie?

Now, this is something that I've helped lots

To jest coś, w czym pomogłem

of clients with in the past

wielu klientom w przeszłości,

because it's something that a lot of people struggle with.

ponieważ jest to coś, z czym zmaga się wiele osób. Na

Like, how do I pitch and not sound like, you know

przykład, jak mam tonować i nie brzmieć jak, wiesz,

an advertisement in the middle of a conversation?

reklama w środku rozmowy?

So, you know, I mean, you know the situation

Więc wiesz, mam na myśli, znasz sytuację, w której

you move your business to the states

przenosisz swoją firmę do Stanów

or you attend a networking event to maybe like

lub uczestniczysz w wydarzeniu networkingowym, takim

like the c e s or South by Southwest.

jak c e s lub South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

Nagle prowadzisz wiele swobodnych rozmów,

that are actually opportunities to talk

które w rzeczywistości są okazją do rozmowy

about your business in a natural non spammy.

o Twojej firmie w sposób naturalny, bez spamu.

I don't know if we can say spammy

Nie wiem, czy możemy powiedzieć, że spamujemy

for conversations a non spammy way in a conversation.

w rozmowach w niespamowy sposób w rozmowie.

Now, little cultural note, a lot of people

Teraz, mała uwaga kulturowa, wielu ludzi

in the United States are really into small talk

w Stanach Zjednoczonych naprawdę lubi pogawędki,

or at least it's part of our cultural practice.

a przynajmniej jest to część naszej praktyki kulturalnej.

Not everybody loves it, but we do it.

Nie wszystkim się to podoba, ale my to robimy.

And you might be surprised at how open people are to passing

I możesz być zaskoczony, jak bardzo ludzie są otwarci na przekazywanie

on their business cards at social events.

swoich wizytówek na imprezach towarzyskich.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

To znaczy, znam nawet gościa, nie osobiście słyszałem historię

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

o tym gościu, ale w każdym razie powiedział: Hej, ja nawet

bring my business cards to funerals because you never

przynoszę wizytówki na pogrzeby, bo nigdy nie

know where the conversations are going to go.

wiadomo, w jakim kierunku potoczą się rozmowy .

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

I możesz mieć okazję. Hej, to jego praktyka.

That's what he does.

To właśnie robi.

But the, the moral of the story is that you just

Ale morał tej historii jest taki, że po prostu nigdy nie

never know who you will meet at what event.

wiesz, kogo spotkasz na jakim wydarzeniu.

And it might be a little extreme of like handing

I może to być trochę ekstremalne, jak przekazanie

off your business card at a funeral.

wizytówki na pogrzebie.

But you know, let's think of other unexpected places where

Ale wiesz, pomyślmy o innych nieoczekiwanych miejscach, w których

you could pitch your business.

możesz zaprezentować swoją firmę. Po

First of all, any place where you are standing in line

pierwsze, każde miejsce, w którym stoisz w kolejce,

if you're at a networking event, a seminar

jeśli jesteś na imprezie networkingowej, seminarium,

a professional event, I mean, think of like the line

imprezie profesjonalnej, mam na myśli kolejkę do

for registration, the coat check the line to grab a drink

rejestracji, płaszcz sprawdza kolejkę po drinka

standing in line in the supermarket, all of these places

stojąc w kolejce w supermarkecie, we wszystkich tych miejscach

bringing your business cards

zabierz

with you because you never know who you'll meet

ze sobą wizytówki, bo nigdy nie wiesz, kogo spotkasz

Now, now that you have your business cards

Teraz, teraz, kiedy masz

with you at all times, for example

zawsze przy sobie wizytówki, na przykład

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

jestem pewien, że nie spodziewałeś się, że poznaj mojego kota w tym filmie,

but of course she's gonna come

ale oczywiście ona i

and make her guest appearance anyway

tak przyjdzie gościnnie,

so you've got your business cards with you.

więc masz przy sobie wizytówki.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

Trudną częścią jest znalezienie naturalnego i swobodnego sposobu na

up your business and drop a quick casual

poruszenie swojej firmy i wrzucenie do rozmowy szybkiego, swobodnego,

natural pitch into the conversation if it makes sense.

naturalnego tonu, jeśli ma to sens.

Now, once you know how

Teraz, gdy wiesz, jak

I promise it's not as hard as it sounds

obiecuję, że to nie jest tak trudne, jak się wydaje,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

jest o wiele łatwiejsze niż trzymanie kota z dala od twoich filmów.

For example.

Na przykład. Po

First, I mean, just start

pierwsze, mam na myśli, po prostu

off like you would any normal small talk conversation.

zacznij jak każdą normalną pogawędkę.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Przywitaj się, przedstaw się, zadaj kilka pytań, aby

find some things that you have in common.

znaleźć wspólne cechy.

Eventually there's a good chance

W końcu istnieje duża szansa,

that the conversation will turn to you know

że ​​rozmowa skręci na to, że znasz

the work that you both do.

pracę, którą oboje wykonujecie.

But don't start pitching just yet.

Ale nie zaczynaj jeszcze rzucania.

As always, with small talk

Jak zawsze, w przypadku small talku

you want to take your time a little bit.

chcesz poświęcić trochę czasu.

Once you see that there is an opportunity to bring

Gdy zobaczysz, że istnieje możliwość

up your business and more specifically your goals

poruszenia Twojej firmy, a dokładniej celów

for your business, do it this way.

Twojej firmy, zrób to w ten sposób.

Stay indirect

Pozostań pośredni

and don't specifically ask the other person

i nie pytaj konkretnie drugiej osoby, z którą

that you're speaking to if they could use your services

rozmawiasz, czy mogłaby skorzystać z twoich usług

or if they know anyone who can help you right

lub czy zna kogoś, kto może ci pomóc

at this moment in the conversation.

w tym momencie rozmowy.

That's a little awkward.

To trochę niezręczne.

But talk about your business goals

Ale mów o swoich celach biznesowych,

the direction that you want to go

kierunku, w którym chcesz iść

into a project that you're working on

w projekcie, nad którym pracujesz,

what your business is trying to accomplish right now.

co Twoja firma stara się teraz osiągnąć.

If the person seems interested in what you're saying

Jeśli osoba wydaje się zainteresowana tym, co mówisz,

then you can go on, talk about it further in detail

możesz kontynuować, porozmawiać o tym bardziej szczegółowo,

and then maybe even like hand them a business card.

a potem może nawet wręczyć jej wizytówkę.

Now, obviously, in every single conversation is not

Teraz, oczywiście, w każdej rozmowie nie będzie

going to be an opportunity to give away your business card

okazji do oddania swojej wizytówki

and that's why it's smart to practice small talk often

i dlatego mądrze jest często ćwiczyć small talk, aby

to expand your network and to

rozszerzyć swoją sieć i

I would say get used to get comfortable

powiedziałbym, że przyzwyczaisz się

with talking to lots of different people

do rozmowy z wieloma różni ludzie

about what you do and what you're looking for

o tym, co robisz i czego szukasz,

so that that day that you're with someone who is

aby tego dnia, gdy jesteś z kimś, kto jest

like the right person, you're good at it

jak właściwa osoba, jesteś w tym dobry,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

czujesz się komfortowo, robiąc to, a oni widzą tę pewność siebie.

Let's look at an example

Spójrzmy na przykład

of a conversation between two business people.

rozmowy dwóch ludzi biznesu.

Let's say they are standing

Załóżmy, że stoją

in line at the coat check at a conference.

w kolejce do szatni na konferencji.

Oh, what a great jacket.

O, jaka świetna kurtka.

It looks so warm and practical.

Wygląda bardzo ciepło i praktycznie.

Yeah, thanks.

Tak dzieki. Jest

It's, it's great for winter storms and traveling.

świetny na zimowe burze i podróże.

Okay, great.

Okej świetnie.

So now you have the opportunity to bring

Teraz masz więc okazję

up where you or your conversation partner is from

wspomnieć, skąd pochodzisz Ty lub Twój rozmówca,

and this often brings the conversation later

a to często prowadzi późniejszą rozmowę

to what kind of work you do.

do tego, jaki rodzaj pracy wykonujesz.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Och, czy pochodzisz z miejsca, w którym jest naprawdę zimno?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Tak, właściwie jestem z Vermont.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Jest zimno, ale mamy dużo świetnej jazdy na nartach.

All right.

W porządku.

From here you can continue finding those connections

Stąd możesz kontynuować znajdowanie tych powiązań,

by saying that, I don't know

mówiąc: „Nie wiem, czy

you love skiing too, asking your conversation partner.

ty też lubisz jeździć na nartach”, pytając swojego rozmówcę.

If they go on ski holidays, for example, talking

Jeśli wybierają się na urlop na narty, na przykład opowiadają

about a story from skiing or from other outdoor sports.

historię z jazdy na nartach lub z innych sportów na świeżym powietrzu.

If you don't ski

Jeśli nie jeździsz na nartach, znajdź

anything that you can find to make a connection

coś, co pomoże ci nawiązać kontakt

and to help the conversation naturally move

i pomóc w naturalny sposób skierować rozmowę na

towards the topic of work.

temat pracy.

Oh, I love skiing

Och, uwielbiam jeździć na nartach,

but I don't work anywhere near a ski resort.

ale nie pracuję nigdzie w pobliżu ośrodka narciarskiego.

I'm actually from Martinique.

Właściwie pochodzę z Martyniki.

Ah, yeah.

O tak.

Then you've got to travel.

Potem musisz podróżować.

Definitely. What line of work are you in?

Zdecydowanie. W jakim zawodzie pracujesz?

All right

W porządku,

so this is where you can start talking about your business.

więc tutaj możesz zacząć mówić o swojej firmie.

You know, when you've got important information

Wiesz, kiedy masz ważne informacje,

that you need to protect in a company like your client's

które musisz chronić w firmie, takie jak

personal information or something like that.

dane osobowe klienta lub coś w tym rodzaju.

Well, my team

Cóż, mój zespół

and I design systems to keep that data super safe.

i ja projektujemy systemy, aby te dane były super bezpieczne.

Notice here that you don't have to get

Zauważ, że nie musisz wchodzić

into the specific terms and professional phrases

w szczegółowe terminy i fachowe zwroty

or jargon that you might use in business.

lub żargon, których możesz używać w biznesie.

Like I'm the founder of a startup

Jakbym był założycielem startupu

or I work in cyber security.

albo pracował w cyberbezpieczeństwie.

You're talking about what you do.

Mówisz o tym, co robisz.

Let's say in normal people words

Powiedzmy, używając słów zwykłych ludzi, że

the person that you're speaking to may not be

osoba, z którą rozmawiasz, może w ogóle nie być

in your line of business at all, and that's okay.

w Twojej branży i to jest w porządku.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

Dobra, tak, nie, nie wiem nic o cyberbezpieczeństwie.

I let my business partner handle that.

Pozwoliłem zająć się tym mojemu partnerowi biznesowemu.

Oh, really?

Oh naprawdę? W

What kind of business are you

jakim jesteś biznesie

in? Oh, we specialize

? Och, specjalizujemy się

in machines to help people manage their sleep apnea.

w maszynach pomagających ludziom radzić sobie z bezdechem sennym.

Actually. Do you have a card?

Faktycznie. Czy masz kartę?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

I oczywiście, wiesz, jeśli rozmowa nie kończy się na tym, że

with you giving your business card to someone

dajesz komuś swoją wizytówkę

or even with you just talking about your business

lub nawet rozmawiasz tylko o swojej firmie,

you know that's still okay

wiesz, że to nadal jest w porządku,

because you've practiced your small talk skills

ponieważ ćwiczyłeś swoje umiejętności small talk,

that was a low stakes or a no stakes conversation.

które były niską stawką lub rozmowa bez stawki.

You've made a new contact

Nawiązałeś nowy kontakt

and next time you'll feel a little more confident talking

i następnym razem poczujesz się trochę pewniej, rozmawiając

about what you do with people that you've never met before.

o tym, co robisz z ludźmi, których nigdy wcześniej nie spotkałeś.

And that's how you build up your contacts

I w ten sposób budujesz swoje kontakty,

you build up your network, you build up your confidence.

budujesz swoją sieć, budujesz pewność siebie.

And when you can do that

A kiedy możesz to zrobić,

you never know what opportunities are gonna come your way.

nigdy nie wiesz, jakie możliwości pojawią się na twojej drodze.

Speaking of opportunities, here's one for you.

Mówiąc o możliwościach, oto jedna dla Ciebie. Czy

Did you know

wiesz,

that every month I offer a live free interactive workshop

że co miesiąc oferuję bezpłatne interaktywne warsztaty na żywo

on business topics and business communication skills

na tematy biznesowe i umiejętności komunikacji biznesowej

and American business culture?

oraz amerykańską kulturę biznesową?

Totally free if, but you have to be

Całkowicie za darmo, jeśli, ale musisz być

on my newsletter list to get your invitation.

na mojej liście biuletynów, aby otrzymać zaproszenie.

So if you are interested in attending some

Więc jeśli jesteś zainteresowany udziałem w

of our future webinars workshops, totally free

naszych przyszłych warsztatach webinariów, całkowicie bezpłatnych,

but very valuable, go ahead

ale bardzo wartościowych,

and sign up to my newsletter email list.

zapisz się na moją listę e-mailową z biuletynami.

The link is down below this video, and of course

Link znajduje się pod tym filmem i oczywiście

if you don't use it, you lose it.

jeśli go nie użyjesz, stracisz go.

So here's how you can use what you learned

Oto jak możesz wykorzystać to, czego nauczyłeś się

in today's lesson.

na dzisiejszej lekcji.

When you think about talking about your business

Kiedy myślisz o mówieniu o swojej firmie

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

w swobodnych rozmowach, czy czujesz się komfortowo, robiąc to, czy

or do you feel like maybe you need a little more practice?

może czujesz, że potrzebujesz trochę więcej praktyki?

And it's okay if you do

I w porządku, jeśli to zrobisz,

but tell me about it in the comments.

ale powiedz mi o tym w komentarzach.

And if you've got a question, hey

A jeśli masz pytanie, hej,

ask me and maybe I can help you.

zapytaj mnie, a może będę mógł ci pomóc.

And if this lesson was helpful already to you

A jeśli ta lekcja była już dla Ciebie pomocna,

I would love to know.

chciałbym wiedzieć.

And there are three ways I almost lost a finger

I są trzy sposoby, przez które prawie straciłem

there when I was counting three.

tam palec, kiedy liczyłem do trzech.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 sposoby, które możesz mi powiedzieć.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

Oczywiście daj łapkę w górę tej lekcji na YouTube

subscribe to my channel.

zasubskrybuj mój kanał.

That definitely helps these lessons go

To zdecydowanie pomaga dotrzeć z tymi lekcjami

out to more people in the world, and that's why

do większej liczby ludzi na świecie i dlatego

I make them to help as many people as possible.

robię je, aby pomóc jak największej liczbie osób.

So help me help them share the love on YouTube.

Więc pomóż mi pomóc im dzielić się miłością w YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Oczywiście możesz przejść do mojego bloga

and you can get your ultimate guide

i uzyskać ostateczny przewodnik

on pitching to Americans if you do business with Americans.

na temat promocji dla Amerykanów, jeśli prowadzisz interesy z Amerykanami.

And you can watch this next lesson

I możesz obejrzeć następną lekcję,

which is English for Entrepreneurs, all

która jest angielskim dla przedsiębiorców, a wszystko

about feeling comfortable in networking events in English.

o tym, jak czuć się komfortowo podczas wydarzeń networkingowych w języku angielskim.

All right, thank you so much

W porządku, bardzo dziękuję

for improving with business English with Christina

za poprawę biznesowego angielskiego z Christiną

and I will see you next time.

i do zobaczenia następnym razem.