Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

¿Necesita hacer negocios con estadounidenses?

If so, then you probably already know how to

Si es así, entonces probablemente ya sepa cómo

pitch your business in a formal presentation.

promocionar su negocio en una presentación formal.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Pero, ¿cómo haces eso de forma natural en una conversación informal?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Bueno, eso es lo que aprenderás a hacer hoy. ¿

You ready?

Estás listo?

Let's go.

Vamos.

Hi, I'm Christina, founder

Hola, soy Christina, fundadora

of Business English with Christina, and I've helped dozens

de Business English con Christina, y he ayudado a decenas

of companies successfully pitch their products

de empresas a presentar con éxito sus productos

at professional events in the USA and abroad.

en eventos profesionales en EE. UU. y en el extranjero.

And this video is the third and final part

Y este video es la tercera y última parte

in a very special series helping you

de una serie muy especial que lo ayudará

to deep dive into how to create your personalized pitch.

a profundizar en cómo crear su presentación personalizada.

Okay, so let's get into today's topic

Bien, entremos en el tema de hoy, ¿

which is how do you naturally

cómo

and casually pitch your product, your service

presentas de forma natural y casual tu producto, tu servicio

or your company in a conversation?

o tu empresa en una conversación?

Now, this is something that I've helped lots

Ahora, esto es algo con lo que he ayudado a

of clients with in the past

muchos clientes en el pasado

because it's something that a lot of people struggle with.

porque es algo con lo que muchas personas luchan.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

Como, ¿cómo lanzo y no sueno como, ya sabes,

an advertisement in the middle of a conversation?

un anuncio en medio de una conversación?

So, you know, I mean, you know the situation

Entonces, ya sabes, quiero decir, conoces la situación en la que

you move your business to the states

mueves tu negocio a los estados

or you attend a networking event to maybe like

o asistes a un evento de networking para tal vez

like the c e s or South by Southwest.

como c e s o South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

De repente, está teniendo muchas conversaciones informales

that are actually opportunities to talk

que en realidad son oportunidades para hablar

about your business in a natural non spammy.

sobre su negocio de una manera natural y sin spam.

I don't know if we can say spammy

No sé si podemos decir spam

for conversations a non spammy way in a conversation.

para conversaciones de una manera no spam en una conversación.

Now, little cultural note, a lot of people

Ahora, pequeña nota cultural, a mucha gente

in the United States are really into small talk

en los Estados Unidos le gusta mucho la charla trivial

or at least it's part of our cultural practice.

o al menos es parte de nuestra práctica cultural.

Not everybody loves it, but we do it.

No todo el mundo lo ama, pero lo hacemos.

And you might be surprised at how open people are to passing

Y puede que se sorprenda de lo abierta que está la gente a pasar

on their business cards at social events.

sus tarjetas de visita en eventos sociales.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

Quiero decir, incluso conozco a un tipo, no personalmente escuché una historia

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

sobre este tipo, pero de todos modos, dijo: Oye, incluso

bring my business cards to funerals because you never

llevo mis tarjetas de presentación a los funerales porque nunca

know where the conversations are going to go.

sabes a dónde van a ir las conversaciones.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

Y podrías tener una oportunidad, Oye, esa es su práctica.

That's what he does.

Eso es lo que hace.

But the, the moral of the story is that you just

Pero la moraleja de la historia es que

never know who you will meet at what event.

nunca sabes con quién te encontrarás en qué evento.

And it might be a little extreme of like handing

Y podría ser un poco extremo, como entregar

off your business card at a funeral.

su tarjeta de presentación en un funeral.

But you know, let's think of other unexpected places where

Pero ya sabes, pensemos en otros lugares inesperados donde

you could pitch your business.

podrías lanzar tu negocio. En primer lugar

First of all, any place where you are standing in line

, cualquier lugar en el que estés haciendo fila

if you're at a networking event, a seminar

si estás en un evento de networking, un seminario,

a professional event, I mean, think of like the line

un evento profesional, quiero decir, piensa en la fila

for registration, the coat check the line to grab a drink

para registrarse, el chequeo del abrigo, la fila para tomar una bebida.

standing in line in the supermarket, all of these places

en el supermercado, todos estos lugares

bringing your business cards

trayendo tus tarjetas de presentación

with you because you never know who you'll meet

contigo porque nunca sabes con quién te encontrarás

Now, now that you have your business cards

Ahora, ahora que tienes tus tarjetas de presentación

with you at all times, for example

contigo en todo momento, por ejemplo,

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

estoy seguro de que no esperabas Conozca a mi gato en este video

but of course she's gonna come

pero, por supuesto, ella vendrá

and make her guest appearance anyway

y hará su aparición como invitada de todos modos,

so you've got your business cards with you.

así que tiene sus tarjetas de presentación con usted.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

La parte difícil es encontrar una manera natural e informal de

up your business and drop a quick casual

mencionar su negocio y lanzar un

natural pitch into the conversation if it makes sense.

tono natural rápido e informal en la conversación si tiene sentido.

Now, once you know how

Ahora, una vez que sepa cómo le

I promise it's not as hard as it sounds

prometo que no es tan difícil como parece,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

es mucho más fácil que mantener a su gato fuera de sus videos.

For example.

Por ejemplo.

First, I mean, just start

Primero, quiero decir, simplemente comience

off like you would any normal small talk conversation.

como lo haría con cualquier conversación normal.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Saluda, preséntate, haz algunas preguntas para

find some things that you have in common.

encontrar algunas cosas que tienen en común.

Eventually there's a good chance

Eventualmente, hay una buena posibilidad

that the conversation will turn to you know

de que la conversación gire hacia usted y conozca

the work that you both do.

el trabajo que ambos hacen.

But don't start pitching just yet.

Pero no empieces a lanzar todavía.

As always, with small talk

Como siempre, con una pequeña charla

you want to take your time a little bit.

quieres tomarte un poco de tu tiempo.

Once you see that there is an opportunity to bring

Una vez que vea que existe la oportunidad de

up your business and more specifically your goals

mencionar su negocio y, más específicamente, sus objetivos

for your business, do it this way.

para su negocio, hágalo de esta manera.

Stay indirect

Manténgase indirecto

and don't specifically ask the other person

y no le pregunte específicamente a la otra persona con la

that you're speaking to if they could use your services

que está hablando si podría usar sus servicios

or if they know anyone who can help you right

o si conoce a alguien que pueda ayudarlo

at this moment in the conversation.

en este momento de la conversación.

That's a little awkward.

Eso es un poco incómodo.

But talk about your business goals

Pero hable sobre los objetivos de su negocio,

the direction that you want to go

la dirección que desea tomar

into a project that you're working on

en un proyecto en el que está trabajando,

what your business is trying to accomplish right now.

lo que su negocio está tratando de lograr en este momento.

If the person seems interested in what you're saying

Si la persona parece interesada en lo que estás diciendo,

then you can go on, talk about it further in detail

entonces puedes continuar, hablar sobre ello con más detalle

and then maybe even like hand them a business card.

y luego tal vez incluso entregarle una tarjeta de presentación.

Now, obviously, in every single conversation is not

Ahora, obviamente, en cada conversación no va

going to be an opportunity to give away your business card

a haber una oportunidad para regalar su tarjeta de presentación

and that's why it's smart to practice small talk often

y es por eso que es inteligente practicar conversaciones triviales a menudo

to expand your network and to

para expandir su red y

I would say get used to get comfortable

yo diría que se acostumbre a sentirse cómodo

with talking to lots of different people

hablando con muchos diferentes personas

about what you do and what you're looking for

sobre lo que haces y lo que estás buscando

so that that day that you're with someone who is

para que ese día que estés con alguien que sea

like the right person, you're good at it

como la persona adecuada, seas bueno en eso,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

te sientas cómodo haciéndolo y ellos vean esa confianza.

Let's look at an example

Veamos un ejemplo

of a conversation between two business people.

de una conversación entre dos personas de negocios.

Let's say they are standing

Digamos que están haciendo

in line at the coat check at a conference.

cola en el guardarropa de una conferencia.

Oh, what a great jacket.

Oh, qué gran chaqueta.

It looks so warm and practical.

Se ve tan cálido y práctico.

Yeah, thanks.

Si gracias.

It's, it's great for winter storms and traveling.

Es genial para las tormentas de invierno y para viajar.

Okay, great.

Bien, excelente.

So now you have the opportunity to bring

Entonces, ahora tiene la oportunidad de

up where you or your conversation partner is from

mencionar de dónde es usted o su compañero de conversación

and this often brings the conversation later

y esto a menudo lleva la conversación más tarde

to what kind of work you do.

a qué tipo de trabajo hace.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Oh, ¿vienes de algún lugar con un clima muy frío?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Sí, en realidad soy de Vermont.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Hace frío, pero tenemos un montón de gran esquí.

All right.

Está bien.

From here you can continue finding those connections

Desde aquí puedes seguir encontrando esas conexiones

by saying that, I don't know

diciendo que, no sé, a

you love skiing too, asking your conversation partner.

ti también te encanta esquiar, preguntándole a tu compañero de conversación.

If they go on ski holidays, for example, talking

Si se van de vacaciones a la nieve, por ejemplo, hablando

about a story from skiing or from other outdoor sports.

de una historia del esquí o de otros deportes al aire libre.

If you don't ski

Si no esquias

anything that you can find to make a connection

nada que puedas encontrar para hacer una conexión

and to help the conversation naturally move

y ayudar a que la conversación fluya naturalmente

towards the topic of work.

hacia el tema del trabajo.

Oh, I love skiing

Oh, me encanta esquiar,

but I don't work anywhere near a ski resort.

pero no trabajo cerca de una estación de esquí.

I'm actually from Martinique.

En realidad soy de Martinica.

Ah, yeah.

Ah sí.

Then you've got to travel.

Entonces tienes que viajar.

Definitely. What line of work are you in?

Definitivamente. ¿En qué línea de trabajo estás?

All right

Muy bien,

so this is where you can start talking about your business.

aquí es donde puede comenzar a hablar sobre su negocio. Ya

You know, when you've got important information

sabes, cuando tienes información importante

that you need to protect in a company like your client's

que necesitas proteger en una empresa, como la información personal de tu cliente

personal information or something like that.

o algo así.

Well, my team

Bueno, mi equipo

and I design systems to keep that data super safe.

y yo diseñamos sistemas para mantener esos datos súper seguros.

Notice here that you don't have to get

Tenga en cuenta aquí que no tiene que entrar

into the specific terms and professional phrases

en los términos específicos y frases profesionales

or jargon that you might use in business.

o jerga que podría utilizar en los negocios.

Like I'm the founder of a startup

Como que soy el fundador de una startup

or I work in cyber security.

o trabajo en seguridad cibernética.

You're talking about what you do.

Estás hablando de lo que haces.

Let's say in normal people words

Digamos en palabras normales de la gente que

the person that you're speaking to may not be

la persona con la que está hablando puede no estar

in your line of business at all, and that's okay.

en su línea de negocio en absoluto, y eso está bien.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

Vale, sí, no, no sé nada de ciberseguridad.

I let my business partner handle that.

Dejo que mi socio comercial se encargue de eso. ¿

Oh, really?

Ah, de verdad? ¿En

What kind of business are you

qué tipo de negocio estás

in? Oh, we specialize

? Oh, nos especializamos

in machines to help people manage their sleep apnea.

en máquinas para ayudar a las personas a controlar su apnea del sueño.

Actually. Do you have a card?

De hecho. ¿Tienes una tarjeta?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

Y, por supuesto, ya sabes, si la conversación no termina

with you giving your business card to someone

cuando le das tu tarjeta de presentación a alguien

or even with you just talking about your business

o incluso cuando solo hablas de tu negocio,

you know that's still okay

sabes que aún está bien

because you've practiced your small talk skills

porque has practicado tus habilidades de conversación trivial,

that was a low stakes or a no stakes conversation.

que era una apuesta baja. o una conversación sin apuestas.

You've made a new contact

Has hecho un nuevo contacto

and next time you'll feel a little more confident talking

y la próxima vez te sentirás un poco más seguro al hablar

about what you do with people that you've never met before.

sobre lo que haces con personas que nunca antes habías conocido.

And that's how you build up your contacts

Y así es como construyes tus contactos,

you build up your network, you build up your confidence.

construyes tu red, construyes tu confianza.

And when you can do that

Y cuando puedes hacer eso,

you never know what opportunities are gonna come your way.

nunca sabes qué oportunidades se te presentarán.

Speaking of opportunities, here's one for you.

Hablando de oportunidades, aquí hay una para ti. ¿

Did you know

Sabía

that every month I offer a live free interactive workshop

que todos los meses ofrezco un taller interactivo gratuito en vivo

on business topics and business communication skills

sobre temas comerciales y habilidades de comunicación empresarial

and American business culture?

y cultura empresarial estadounidense?

Totally free if, but you have to be

Totalmente gratis si, pero tienes que estar

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en mi lista de boletines para recibir tu invitación.

So if you are interested in attending some

Entonces, si está interesado en asistir a algunos

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de nuestros futuros talleres de seminarios web , totalmente gratuitos

but very valuable, go ahead

pero muy valiosos, continúe

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y suscríbase a mi lista de correo electrónico del boletín.

The link is down below this video, and of course

El enlace está debajo de este video y, por supuesto,

if you don't use it, you lose it.

si no lo usa, lo pierde.

So here's how you can use what you learned

Así es como puedes usar lo que aprendiste

in today's lesson.

en la lección de hoy.

When you think about talking about your business

Cuando piensa en hablar sobre su negocio

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

en conversaciones informales, ¿se siente cómodo haciéndolo

or do you feel like maybe you need a little more practice?

o siente que tal vez necesita un poco más de práctica?

And it's okay if you do

Y está bien si lo haces,

but tell me about it in the comments.

pero cuéntamelo en los comentarios.

And if you've got a question, hey

Y si tienes alguna pregunta,

ask me and maybe I can help you.

pregúntame y tal vez te pueda ayudar.

And if this lesson was helpful already to you

Y si esta lección ya te fue útil,

I would love to know.

me encantaría saberlo.

And there are three ways I almost lost a finger

Y hay tres formas en las que casi pierdo un dedo

there when I was counting three.

allí cuando contaba tres.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 formas en que puedes decirme.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

Por supuesto, dale me gusta a esta lección en YouTube,

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That definitely helps these lessons go

Eso definitivamente ayuda a que estas lecciones

out to more people in the world, and that's why

lleguen a más personas en el mundo, y es por eso que

I make them to help as many people as possible.

las hago para ayudar a tantas personas como sea posible.

So help me help them share the love on YouTube.

Así que ayúdame a ayudarlos a compartir el amor en YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Por supuesto, puede ir a mi blog

and you can get your ultimate guide

y puede obtener su guía definitiva

on pitching to Americans if you do business with Americans.

sobre cómo presentar a los estadounidenses si hace negocios con estadounidenses.

And you can watch this next lesson

Y puedes ver la próxima lección

which is English for Entrepreneurs, all

que es Inglés para Emprendedores, todo

about feeling comfortable in networking events in English.

sobre cómo sentirse cómodo en eventos de networking en inglés.

All right, thank you so much

Muy bien, muchas gracias

for improving with business English with Christina

por mejorar con el inglés de negocios con Christina

and I will see you next time.

y nos vemos la próxima vez.