Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

アメリカ人とビジネスをする必要がありますか?

If so, then you probably already know how to

もしそうなら、おそらく正式なプレゼンテーション

pitch your business in a formal presentation.

であなたのビジネスを売り込む方法をすでに知っているでしょう .

But how do you do that naturally in a casual conversation?

しかし、何気ない会話の中で自然にそれを行うにはどうすればよいでしょうか 。

Well, that's what you'll learn how to do today.

さて、それはあなたが 今日行う方法を学ぶことです.

You ready?

あなたは〜を用意する？

Let's go.

さあ行こう。

Hi, I'm Christina, founder

こんにちは、Christina です。Business

of Business English with Christina, and I've helped dozens

English with Christina の創設者です。米国および海外のプロフェッショナル イベントで、何十もの

of companies successfully pitch their products

企業が 製品を売り込むのを成功させてきました

at professional events in the USA and abroad.

。

And this video is the third and final part

このビデオは、

in a very special series helping you

to deep dive into how to create your personalized pitch.

パーソナライズされたピッチを作成する方法を深く掘り下げるのに役立つ非常に特別なシリーズの 3 番目で最後の部分です。

Okay, so let's get into today's topic

では、今日のトピックに入りましょう。

which is how do you naturally

それは、会話の中で

and casually pitch your product, your service

製品、サービス、

or your company in a conversation?

または会社を自然かつさりげなく売り込む方法です。

Now, this is something that I've helped lots

さて、これは 私が過去に多くのクライアントを助けてきたもので、

of clients with in the past

because it's something that a lot of people struggle with.

多くの人が苦労しているものです.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

たとえば、会話の途中で広告のように聞こえないようにするにはどうすればよいでしょうか

an advertisement in the middle of a conversation?

。

So, you know, I mean, you know the situation

つまり、

you move your business to the states

ビジネスを州に移したり、

or you attend a networking event to maybe like

like the c e s or South by Southwest.

C e s や South by Southwest などのネットワーキング イベントに参加したりする状況を知っているということです。

Suddenly you're having lots of casual conversations

突然、

that are actually opportunities to talk

about your business in a natural non spammy.

あなたのビジネスについて 自然に非スパム的に話す機会であるカジュアルな会話がたくさんあります。 会話の中で

I don't know if we can say spammy

スパム的でない方法で会話がスパム的であると言えるかどうかはわかりません

for conversations a non spammy way in a conversation.

。

Now, little cultural note, a lot of people

さて、少し文化的な注意点として、米国の多くの人々は

in the United States are really into small talk

本当に雑談に夢中であるか

or at least it's part of our cultural practice.

、少なくともそれは 私たちの文化的実践の一部です.

Not everybody loves it, but we do it.

誰もが好きというわけではありませんが、私たちはそうしています。

And you might be surprised at how open people are to passing

また、

on their business cards at social events.

社会的なイベントで名刺を渡すことに人々がどれほどオープンであるかに驚くかもしれません。

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

つまり、個人 的にではなく、この男の話を聞いたことがあります

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

が、とにかく、 彼は、「会話がどこに行くかわからないので、葬式

bring my business cards to funerals because you never

にも名刺を持ってきます」と言いました

know where the conversations are going to go.

。

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

そして、あなたにはチャンスがあるかもしれません。 ねえ、それが彼の練習です。

That's what he does.

それが彼の仕事です。

But the, the moral of the story is that you just

しかし、この話の教訓は、

never know who you will meet at what event.

どのイベントで誰と会うかは決してわからないということです。

And it might be a little extreme of like handing

そして、

off your business card at a funeral.

葬式で名刺を渡すのと同じように、少し極端かもしれません。

But you know, let's think of other unexpected places where

しかし、ご存知のように、ビジネスを売り込むことができる他の予想外の場所について考えてみましょう

you could pitch your business.

. まず第一

First of all, any place where you are standing in line

に、

if you're at a networking event, a seminar

ネットワーキングイベント、セミナー、

a professional event, I mean, think of like the line

プロのイベントに参加している場合、列に並んでいる場所、つまり、

for registration, the coat check the line to grab a drink

登録の列、コート チェックの列、飲み物を手に入れる列のように考えてください。

standing in line in the supermarket, all of these places

スーパーマーケットでは 、誰に会うかわからないので、これらすべての場所が名刺を

bringing your business cards

持ってきます。

with you because you never know who you'll meet

Now, now that you have your business cards

with you at all times, for example

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

このビデオで私の猫に会ってください

but of course she's gonna come

and make her guest appearance anyway

so you've got your business cards with you.

。

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

難しいのは、 自然でカジュアルな方法で

up your business and drop a quick casual

あなたのビジネスを取り上げ、それが

natural pitch into the conversation if it makes sense.

理にかなっている場合は会話にさりげなく自然なピッチを入れることです。

Now, once you know how

さて、

I promise it's not as hard as it sounds

思ったほど難しくないと約束する方法がわかれば、猫をビデオから

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

遠ざけるよりもずっと簡単です 。

For example.

例えば。

First, I mean, just start

まず、

off like you would any normal small talk conversation.

通常の 雑談の会話と同じように始めてください。

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

挨拶、自己紹介、 いくつかの質問をして

find some things that you have in common.

共通点を見つけます。

Eventually there's a good chance

最終的には、

that the conversation will turn to you know

会話が あなたと

the work that you both do.

あなたの両方が行っている仕事を知っていることに変わる可能性が高くなります.

But don't start pitching just yet.

ただし、まだピッチングを開始しないでください。

As always, with small talk

いつものように、雑談では

you want to take your time a little bit.

少し時間を取りたいと思います。

Once you see that there is an opportunity to bring

up your business and more specifically your goals

あなたのビジネス、より 具体的には

for your business, do it this way.

あなたのビジネスの目標を提起する機会があることがわかったら、このようにしてください.

Stay indirect

間接的に話し、

and don't specifically ask the other person

相手が

that you're speaking to if they could use your services

あなたのサービスを利用できるか

or if they know anyone who can help you right

どうか、会話のこの瞬間にあなたを助けることができる人を知っているかどうかを具体的に尋ねないでください

at this moment in the conversation.

。

That's a little awkward.

それは少し厄介です。

But talk about your business goals

ただし、ビジネス目標については、ビジネスが現在達成しようとしているプロジェクトに取り組んでいる方向性について話してください

the direction that you want to go

into a project that you're working on

what your business is trying to accomplish right now.

。

If the person seems interested in what you're saying

その人があなたの言っていることに興味を持っているようであれば、

then you can go on, talk about it further in detail

それについてさらに詳しく話し、

and then maybe even like hand them a business card.

名刺を渡すこともできます。

Now, obviously, in every single conversation is not

さて、明らかに、すべての 会話が名刺を差し出す

going to be an opportunity to give away your business card

機会にはなりません

and that's why it's smart to practice small talk often

。だからこそ、 世間話を頻繁に練習して

to expand your network and to

ネットワークを拡大するのが賢明です。

I would say get used to get comfortable

with talking to lots of different people

多くの人と話すことに慣れるのに慣れてください。

about what you do and what you're looking for

あなたが何をしているのか、 何を探しているのかについて、さまざまな人々に伝えてください。

so that that day that you're with someone who is

その日、 あなたが

like the right person, you're good at it

適切な人のような人と一緒にいると、あなたはそれが得意であり、

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

それを快適に行うことができ、 彼らはその自信を見ることができます. 2 人のビジネスマン間の会話の

Let's look at an example

例を見てみましょう

of a conversation between two business people.

。

Let's say they are standing

彼らが

in line at the coat check at a conference.

会議でコートチェックの列に並んでいるとしましょう。

Oh, what a great jacket.

ああ、なんて素晴らしいジャケットでしょう。

It looks so warm and practical.

とても暖かく実用的です。

Yeah, thanks.

そう、ありがとう。

It's, it's great for winter storms and traveling.

それは、冬の 嵐や旅行に最適です。

Okay, great.

わかりました。

So now you have the opportunity to bring

だから今、

up where you or your conversation partner is from

あなたやあなたの会話相手がどこから来たのかを持ち出す機会があります

and this often brings the conversation later

to what kind of work you do.

.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

あら、本当に寒いところから来たの ？

Yeah, I'm from Vermont actually.

ええ、私は実際にはバーモント州出身です。

It's cold, but we have a lot of great skiing.

寒いですが、 素晴らしいスキーがたくさんあります。

All right.

わかった。

From here you can continue finding those connections

ここから、会話相手に「あなたもスキーが好きだとは思いません」と言って、これらのつながりを見つけ続けることができます

by saying that, I don't know

you love skiing too, asking your conversation partner.

。 たとえば、

If they go on ski holidays, for example, talking

スキー休暇に行く場合は 、

about a story from skiing or from other outdoor sports.

スキーや その他のアウトドア スポーツの話をします。 何も

If you don't ski

スキーをしなくても、

anything that you can find to make a connection

つながりを作り、

and to help the conversation naturally move

会話が自然に

towards the topic of work.

仕事の話題に移るのに役立つものを見つけることができます。

Oh, I love skiing

ああ、私はスキーが大好きです

but I don't work anywhere near a ski resort.

が、スキー場の近くで働いていません 。

I'm actually from Martinique.

私は実際にマルティニーク出身です。

Ah, yeah.

あ、うん。

Then you've got to travel.

それからあなたは旅行しなければなりません。

Definitely. What line of work are you in?

絶対。 あなたはどのような仕事をしていますか？

All right

so this is where you can start talking about your business.

よし、ここから あなたのビジネスについて話し始めましょう。

You know, when you've got important information

that you need to protect in a company like your client's

クライアントの

personal information or something like that.

個人情報 など、会社で保護する必要がある重要な情報がある場合。

Well, my team

私のチーム

and I design systems to keep that data super safe.

と私は、 そのデータを非常に安全に保つシステムを設計しています。

Notice here that you don't have to get

ここで、ビジネスで使用する可能性のある

into the specific terms and professional phrases

特定の用語 や専門用語

or jargon that you might use in business.

や専門用語に入る必要がないことに注意してください。

Like I'm the founder of a startup

私はスタートアップの創設者であるか、

or I work in cyber security.

サイバーセキュリティの仕事をしています。

You're talking about what you do.

あなたは自分のしていることについて話している。

Let's say in normal people words

普通の人の言葉で言えば、

the person that you're speaking to may not be

あなたが 話している相手は

in your line of business at all, and that's okay.

あなたの事業分野に 全く属していないかもしれませんが、それは問題ありません。

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

わかりました、ええ、いいえ、 サイバーセキュリティについては何も知りません。

I let my business partner handle that.

私はビジネスパートナーにそれを処理させました。

Oh, really?

まあ、本当に？

What kind of business are you

あなたはどのようなビジネスをしていますか

in? Oh, we specialize

？ ああ、私たちは

in machines to help people manage their sleep apnea.

人々が 睡眠時無呼吸を管理するのを助けるための機械を専門としています.

Actually. Do you have a card?

実際。 カードはありますか？

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

そしてもちろん、誰かに名刺を渡して 会話が終わらない場合

with you giving your business card to someone

or even with you just talking about your business

や、自分の ビジネスについて話しているだけでも、

you know that's still okay

because you've practiced your small talk skills

that was a low stakes or a no stakes conversation.

それは問題ありません。 または 利害関係のない会話。

You've made a new contact

あなたは新しい連絡先を作ったので、

and next time you'll feel a little more confident talking

次回は、これまで会ったことのない人と何をしているのかについて 少し自信を持って話すことができます

about what you do with people that you've never met before.

.

And that's how you build up your contacts

そして、それが人脈を築き、

you build up your network, you build up your confidence.

ネットワークを築き、 自信を築く方法です。

And when you can do that

そして、それができると、

you never know what opportunities are gonna come your way.

どんなチャンスがやってくるかわかりません 。

Speaking of opportunities, here's one for you.

機会といえば、 ここにあなたのための 1 つがあります。

Did you know

that every month I offer a live free interactive workshop

毎月、

on business topics and business communication skills

ビジネス トピック、 ビジネス コミュニケーション スキル、

and American business culture?

アメリカのビジネス文化に関するインタラクティブなライブ ワークショップを開催していることをご存知ですか?

Totally free if, but you have to be

場合は完全に無料ですが、

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So if you are interested in attending some

したがって、今後のウェビナーワークショップに参加することに興味がある場合は

of our future webinars workshops, totally free

、完全に無料ですが

but very valuable, go ahead

非常に価値があり、

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The link is down below this video, and of course

リンクはこのビデオの下にあります 。もちろん、

if you don't use it, you lose it.

使用しないと失われます。

So here's how you can use what you learned

それでは、今日のレッスンで学んだことをどのように活用できるでしょうか

in today's lesson.

。

When you think about talking about your business

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

カジュアルな会話で自分のビジネスについて話すことを考えるとき、 これを行うのは快適だと思いますか

or do you feel like maybe you need a little more practice?

、それとももう少し 練習が必要だと思いますか?

And it's okay if you do

そして、あなたがそうしても大丈夫ですが、

but tell me about it in the comments.

コメントでそれについて教えてください.

And if you've got a question, hey

ご不明な点がございましたら、お気軽に

ask me and maybe I can help you.

お問い合わせください。お役に立てるかもしれません。

And if this lesson was helpful already to you

そして、このレッスンが すでにあなたに役立っているなら、

I would love to know.

私は知りたいです.

And there are three ways I almost lost a finger

そして、3つ

there when I was counting three.

数えていたときに指を失いそうになった方法が3つあります。

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1、2、3、3 通りの方法で教えてください。

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And you can watch this next lesson

次のレッスンは

which is English for Entrepreneurs, all

起業家のための英語で、

about feeling comfortable in networking events in English.

英語でのネットワーキング イベントを快適に行う方法について説明しています。

All right, thank you so much

よし、クリスティーナと一緒に

for improving with business English with Christina

ビジネス英語を上達させてくれてありがとう。

and I will see you next time.

また会いましょう。