Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

Hai bisogno di fare affari con gli americani?

If so, then you probably already know how to

Se è così, allora probabilmente sai già come

pitch your business in a formal presentation.

presentare la tua attività in una presentazione formale.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Ma come si fa a farlo in modo naturale in una conversazione casuale?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Bene, questo è quello che imparerai a fare oggi. Sei

You ready?

pronto?

Let's go.

Andiamo.

Hi, I'm Christina, founder

Ciao, sono Christina, fondatrice

of Business English with Christina, and I've helped dozens

di Business English con Christina, e ho aiutato decine

of companies successfully pitch their products

di aziende a presentare con successo i loro prodotti

at professional events in the USA and abroad.

in occasione di eventi professionali negli Stati Uniti e all'estero.

And this video is the third and final part

E questo video è la terza e ultima parte

in a very special series helping you

di una serie molto speciale che ti aiuta

to deep dive into how to create your personalized pitch.

ad approfondire come creare la tua presentazione personalizzata.

Okay, so let's get into today's topic

Ok, quindi entriamo nell'argomento di oggi,

which is how do you naturally

ovvero come

and casually pitch your product, your service

presenti in modo naturale e casuale il tuo prodotto, il tuo servizio

or your company in a conversation?

o la tua azienda in una conversazione?

Now, this is something that I've helped lots

Ora, questo è qualcosa con cui ho aiutato molti

of clients with in the past

clienti in passato

because it's something that a lot of people struggle with.

perché è qualcosa con cui molte persone lottano.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

Ad esempio, come faccio a presentare e non suonare come, conosci

an advertisement in the middle of a conversation?

una pubblicità nel mezzo di una conversazione?

So, you know, I mean, you know the situation

Quindi, sai, voglio dire, conosci la situazione in cui

you move your business to the states

sposti la tua attività negli Stati Uniti

or you attend a networking event to maybe like

o partecipi a un evento di networking forse

like the c e s or South by Southwest.

come il c e s o South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

All'improvviso hai molte conversazioni casuali

that are actually opportunities to talk

che sono in realtà opportunità per parlare

about your business in a natural non spammy.

della tua attività in modo naturale e non spam.

I don't know if we can say spammy

Non so se possiamo dire spam

for conversations a non spammy way in a conversation.

per le conversazioni in un modo non spam in una conversazione.

Now, little cultural note, a lot of people

Ora, piccola nota culturale, molte persone

in the United States are really into small talk

negli Stati Uniti sono davvero in chiacchiere

or at least it's part of our cultural practice.

o almeno fa parte della nostra pratica culturale.

Not everybody loves it, but we do it.

Non tutti lo amano, ma noi lo facciamo.

And you might be surprised at how open people are to passing

E potresti essere sorpreso di quanto le persone siano aperte a trasmettere i

on their business cards at social events.

loro biglietti da visita agli eventi sociali.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

Voglio dire, conosco anche un ragazzo, non personalmente ho sentito una storia

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

su questo ragazzo, ma comunque, ha detto, Ehi,

bring my business cards to funerals because you never

porto anche i miei biglietti da visita ai funerali perché non

know where the conversations are going to go.

sai mai dove andranno a finire le conversazioni.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

E potresti avere un'opportunità, Ehi, questa è la sua pratica.

That's what he does.

Questo è quello che fa.

But the, the moral of the story is that you just

Ma la morale della storia è che

never know who you will meet at what event.

non sai mai chi incontrerai a quale evento.

And it might be a little extreme of like handing

E potrebbe essere un po' estremo come

off your business card at a funeral.

consegnare il tuo biglietto da visita a un funerale.

But you know, let's think of other unexpected places where

Ma sai, pensiamo ad altri luoghi inaspettati in cui

you could pitch your business.

potresti lanciare la tua attività.

First of all, any place where you are standing in line

Prima di tutto, qualsiasi posto in cui sei in fila

if you're at a networking event, a seminar

se sei a un evento di networking, un seminario

a professional event, I mean, think of like the line

un evento professionale, voglio dire, pensa come la fila

for registration, the coat check the line to grab a drink

per la registrazione, il cappotto controlla la fila per prendere un drink

standing in line in the supermarket, all of these places

in fila al supermercato, tutti questi posti

bringing your business cards

portando con te i tuoi biglietti da visita

with you because you never know who you'll meet

perché non sai mai chi incontrerai

Now, now that you have your business cards

Ora, ora che hai sempre con te i tuoi biglietti da visita

with you at all times, for example

, per esempio

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

sono sicuro che non ti aspettavi di incontra il mio gatto in questo video,

but of course she's gonna come

ma ovviamente verrà

and make her guest appearance anyway

comunque e farà la sua apparizione come ospite,

so you've got your business cards with you.

quindi hai i tuoi biglietti da visita con te.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

La parte difficile è trovare un modo naturale e informale per far

up your business and drop a quick casual

emergere la tua attività e inserire un

natural pitch into the conversation if it makes sense.

tono naturale e casuale nella conversazione, se ha senso.

Now, once you know how

Ora, una volta che sai come

I promise it's not as hard as it sounds

prometto che non è così difficile come sembra,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

è molto più facile che tenere il tuo gatto fuori dai tuoi video.

For example.

Per esempio. Per

First, I mean, just start

prima cosa, voglio dire, inizia

off like you would any normal small talk conversation.

come faresti con una normale chiacchierata.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Saluta, presentati, fai alcune domande per

find some things that you have in common.

trovare alcune cose che avete in comune.

Eventually there's a good chance

Alla fine c'è una buona probabilità

that the conversation will turn to you know

che la conversazione si trasformi in voi conoscete

the work that you both do.

il lavoro che fate entrambi.

But don't start pitching just yet.

Ma non iniziare ancora a lanciare.

As always, with small talk

Come sempre, con le chiacchiere

you want to take your time a little bit.

vuoi prenderti un po' di tempo.

Once you see that there is an opportunity to bring

Una volta che vedi che c'è un'opportunità per far

up your business and more specifically your goals

emergere la tua attività e più specificamente i tuoi obiettivi

for your business, do it this way.

per la tua attività, fallo in questo modo.

Stay indirect

Rimani indiretto

and don't specifically ask the other person

e non chiedere specificamente all'altra persona con

that you're speaking to if they could use your services

cui stai parlando se può usare i tuoi servizi

or if they know anyone who can help you right

o se conosce qualcuno che può aiutarti proprio

at this moment in the conversation.

in questo momento della conversazione.

That's a little awkward.

È un po' imbarazzante.

But talk about your business goals

Ma parla dei tuoi obiettivi aziendali,

the direction that you want to go

della direzione in cui vuoi andare

into a project that you're working on

in un progetto su cui stai lavorando,

what your business is trying to accomplish right now.

ciò che la tua azienda sta cercando di realizzare in questo momento.

If the person seems interested in what you're saying

Se la persona sembra interessata a quello che stai dicendo,

then you can go on, talk about it further in detail

allora puoi andare avanti, parlarne ulteriormente in dettaglio

and then maybe even like hand them a business card.

e poi magari consegnarle anche un biglietto da visita.

Now, obviously, in every single conversation is not

Ora, ovviamente, in ogni singola conversazione non ci

going to be an opportunity to give away your business card

sarà l'opportunità di regalare il tuo biglietto da visita

and that's why it's smart to practice small talk often

ed è per questo che è intelligente esercitarsi spesso in chiacchiere

to expand your network and to

per espandere la tua rete e

I would say get used to get comfortable

direi abituarti a sentirti a tuo agio nel

with talking to lots of different people

parlare con molte persone persone diverse

about what you do and what you're looking for

su ciò che fai e ciò che stai cercando

so that that day that you're with someone who is

in modo che quel giorno in cui sei con qualcuno che è

like the right person, you're good at it

come la persona giusta, sei bravo a farlo,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

ti senti a tuo agio nel farlo e loro vedono quella sicurezza.

Let's look at an example

Diamo un'occhiata a un esempio

of a conversation between two business people.

di una conversazione tra due uomini d'affari.

Let's say they are standing

Diciamo che sono

in line at the coat check at a conference.

in fila al guardaroba a una conferenza.

Oh, what a great jacket.

Oh, che bella giacca.

It looks so warm and practical.

Sembra così caldo e pratico.

Yeah, thanks.

Si, grazie.

It's, it's great for winter storms and traveling.

È fantastico per le tempeste invernali e per i viaggi.

Okay, great.

Ok, fantastico.

So now you have the opportunity to bring

Quindi ora hai l'opportunità di parlare da

up where you or your conversation partner is from

dove vieni tu o il tuo interlocutore

and this often brings the conversation later

e questo spesso porta la conversazione in seguito

to what kind of work you do.

al tipo di lavoro che fai.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Oh, vieni da un posto con un clima molto freddo?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Sì, in realtà vengo dal Vermont.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Fa freddo, ma abbiamo un sacco di ottime piste da sci.

All right.

Va bene.

From here you can continue finding those connections

Da qui puoi continuare a trovare quei collegamenti

by saying that, I don't know

dicendo che, non so,

you love skiing too, asking your conversation partner.

anche tu ami sciare, chiedendo al tuo interlocutore.

If they go on ski holidays, for example, talking

Se vanno in vacanza sulla neve, ad esempio,

about a story from skiing or from other outdoor sports.

raccontano una storia sullo sci o su altri sport all'aria aperta.

If you don't ski

Se non scii

anything that you can find to make a connection

nulla che puoi trovare per stabilire una connessione

and to help the conversation naturally move

e per aiutare la conversazione, spostati naturalmente

towards the topic of work.

verso l'argomento del lavoro.

Oh, I love skiing

Oh, adoro sciare

but I don't work anywhere near a ski resort.

ma non lavoro vicino a una stazione sciistica.

I'm actually from Martinique.

In realtà vengo dalla Martinica.

Ah, yeah.

Ah sì.

Then you've got to travel.

Allora devi viaggiare.

Definitely. What line of work are you in?

Decisamente. In che settore di lavoro sei?

All right

Va bene,

so this is where you can start talking about your business.

quindi è qui che puoi iniziare a parlare della tua attività.

You know, when you've got important information

Sai, quando hai informazioni importanti

that you need to protect in a company like your client's

che devi proteggere in un'azienda come le informazioni personali del tuo cliente

personal information or something like that.

o qualcosa del genere.

Well, my team

Bene, io e il mio team

and I design systems to keep that data super safe.

progettiamo sistemi per mantenere quei dati al sicuro.

Notice here that you don't have to get

Nota qui che non devi entrare

into the specific terms and professional phrases

nei termini specifici e nelle frasi professionali

or jargon that you might use in business.

o nel gergo che potresti usare negli affari.

Like I'm the founder of a startup

Come se fossi il fondatore di una startup

or I work in cyber security.

o lavoro nella sicurezza informatica.

You're talking about what you do.

Stai parlando di quello che fai.

Let's say in normal people words

Diciamo con parole normali che

the person that you're speaking to may not be

la persona con cui stai parlando potrebbe non essere affatto

in your line of business at all, and that's okay.

nel tuo settore di attività , e va bene.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

Ok, sì, no, non so niente di sicurezza informatica.

I let my business partner handle that.

Ho lasciato che se ne occupasse il mio socio in affari.

Oh, really?

Oh veramente? In

What kind of business are you

che tipo di attività sei

in? Oh, we specialize

? Oh, siamo specializzati

in machines to help people manage their sleep apnea.

in macchine per aiutare le persone a gestire l'apnea notturna.

Actually. Do you have a card?

In realtà. Hai una carta?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

E ovviamente, sai, se la conversazione non finisce

with you giving your business card to someone

con te che dai il tuo biglietto da visita a qualcuno

or even with you just talking about your business

o anche solo con te che parli solo dei tuoi affari,

you know that's still okay

sai che va bene lo stesso

because you've practiced your small talk skills

perché hai praticato le tue capacità di chiacchiere

that was a low stakes or a no stakes conversation.

che erano una posta in gioco bassa o una conversazione senza posta in gioco.

You've made a new contact

Hai stabilito un nuovo contatto

and next time you'll feel a little more confident talking

e la prossima volta ti sentirai un po' più sicuro parlando

about what you do with people that you've never met before.

di quello che fai con persone che non hai mai incontrato prima.

And that's how you build up your contacts

Ed è così che costruisci i tuoi contatti,

you build up your network, you build up your confidence.

costruisci la tua rete, costruisci la tua fiducia.

And when you can do that

E quando puoi farlo

you never know what opportunities are gonna come your way.

non sai mai quali opportunità ti si presenteranno.

Speaking of opportunities, here's one for you.

A proposito di opportunità, eccone una per te.

Did you know

Sapevi

that every month I offer a live free interactive workshop

che ogni mese offro un workshop interattivo gratuito dal vivo

on business topics and business communication skills

su argomenti di business e capacità di comunicazione aziendale

and American business culture?

e cultura aziendale americana?

Totally free if, but you have to be

Totalmente gratuito se, ma devi essere

on my newsletter list to get your invitation.

nella mia lista di newsletter per ricevere il tuo invito.

So if you are interested in attending some

Quindi, se sei interessato a partecipare ad alcuni

of our future webinars workshops, totally free

dei nostri futuri seminari webinar, totalmente gratuiti

but very valuable, go ahead

ma molto preziosi, vai avanti

and sign up to my newsletter email list.

e iscriviti alla mia mailing list della newsletter.

The link is down below this video, and of course

Il collegamento è sotto questo video e, naturalmente,

if you don't use it, you lose it.

se non lo usi, lo perdi.

So here's how you can use what you learned

Quindi ecco come puoi usare ciò che hai imparato

in today's lesson.

nella lezione di oggi.

When you think about talking about your business

Quando pensi di parlare della tua attività

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

in conversazioni casuali, ti senti a tuo agio nel farlo

or do you feel like maybe you need a little more practice?

o pensi di aver bisogno di un po' più di pratica?

And it's okay if you do

E va bene se lo fai,

but tell me about it in the comments.

ma raccontamelo nei commenti.

And if you've got a question, hey

E se hai una domanda,

ask me and maybe I can help you.

chiedimela e forse posso aiutarti.

And if this lesson was helpful already to you

E se questa lezione ti è già stata utile

I would love to know.

mi piacerebbe saperlo.

And there are three ways I almost lost a finger

E ci sono tre modi in cui ho quasi perso un dito

there when I was counting three.

quando ne contavo tre.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 modi in cui puoi dirmelo.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

Certo, dai a questa lezione un pollice in su su YouTube

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iscriviti al mio canale.

That definitely helps these lessons go

Questo sicuramente aiuta queste lezioni ad

out to more people in the world, and that's why

arrivare a più persone nel mondo, ed è per questo che

I make them to help as many people as possible.

le faccio per aiutare quante più persone possibile.

So help me help them share the love on YouTube.

Quindi aiutami ad aiutarli a condividere l'amore su YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Certo, puoi andare sul mio blog

and you can get your ultimate guide

e puoi ottenere la tua guida definitiva

on pitching to Americans if you do business with Americans.

su come presentare agli americani se fai affari con gli americani.

And you can watch this next lesson

E puoi guardare questa prossima lezione

which is English for Entrepreneurs, all

che è inglese per imprenditori, tutto

about feeling comfortable in networking events in English.

su come sentirsi a proprio agio negli eventi di networking in inglese.

All right, thank you so much

Va bene, grazie mille

for improving with business English with Christina

per aver migliorato l' inglese commerciale con Christina

and I will see you next time.

e ci vediamo la prossima volta.