Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

Bạn có nhu cầu làm ăn với người Mỹ?

If so, then you probably already know how to

Nếu vậy, thì có lẽ bạn đã biết cách

pitch your business in a formal presentation.

giới thiệu doanh nghiệp của mình trong một bài thuyết trình trang trọng.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Nhưng làm thế nào để bạn làm điều đó một cách tự nhiên trong một cuộc trò chuyện thông thường?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Chà, đó là những gì bạn sẽ học cách làm hôm nay.

You ready?

Bạn sẵn sàng chưa?

Let's go.

Đi nào.

Hi, I'm Christina, founder

Xin chào, tôi là Christina, người sáng lập

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English with Christina, và tôi đã giúp hàng chục

of companies successfully pitch their products

công ty giới thiệu thành công sản phẩm của họ

at professional events in the USA and abroad.

tại các sự kiện chuyên nghiệp ở Hoa Kỳ và nước ngoài.

And this video is the third and final part

Và video này là phần thứ ba và cũng là phần cuối cùng

in a very special series helping you

trong loạt bài rất đặc biệt giúp bạn

to deep dive into how to create your personalized pitch.

tìm hiểu sâu về cách tạo quảng cáo chiêu hàng được cá nhân hóa.

Okay, so let's get into today's topic

Được rồi, vậy chúng ta hãy đi vào chủ đề của ngày hôm nay,

which is how do you naturally

đó là làm thế nào để bạn

and casually pitch your product, your service

giới thiệu sản phẩm, dịch vụ

or your company in a conversation?

hoặc công ty của mình một cách tự nhiên và tình cờ trong một cuộc trò chuyện?

Now, this is something that I've helped lots

Bây giờ, đây là điều mà trước đây tôi đã giúp rất

of clients with in the past

nhiều khách hàng

because it's something that a lot of people struggle with.

vì nó là điều mà rất nhiều người phải vật lộn với.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

Giống như, làm thế nào để tôi chào hàng và không giống như, bạn biết

an advertisement in the middle of a conversation?

quảng cáo ở giữa cuộc trò chuyện không?

So, you know, I mean, you know the situation

Vì vậy, bạn biết đấy, ý tôi là, bạn biết tình huống

you move your business to the states

bạn chuyển doanh nghiệp của mình đến các tiểu bang

or you attend a networking event to maybe like

hoặc bạn tham dự một sự kiện kết nối mạng để có thể

like the c e s or South by Southwest.

giống như c e s hoặc South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

Đột nhiên, bạn có nhiều cuộc trò chuyện thông thường

that are actually opportunities to talk

mà thực sự là cơ hội để nói

about your business in a natural non spammy.

về doanh nghiệp của bạn một cách tự nhiên và không spam.

I don't know if we can say spammy

Tôi không biết liệu chúng ta có thể nói spam

for conversations a non spammy way in a conversation.

cho cuộc trò chuyện theo cách không spam trong cuộc trò chuyện hay không.

Now, little cultural note, a lot of people

Bây giờ, lưu ý nhỏ về văn hóa, rất nhiều người

in the United States are really into small talk

ở Hoa Kỳ thực sự thích nói chuyện phiếm

or at least it's part of our cultural practice.

hoặc ít nhất đó là một phần trong tập tục văn hóa của chúng tôi.

Not everybody loves it, but we do it.

Không phải ai cũng thích nó, nhưng chúng tôi làm điều đó.

And you might be surprised at how open people are to passing

Và bạn có thể ngạc nhiên về mức độ cởi mở của mọi người trong việc trao

on their business cards at social events.

danh thiếp của họ tại các sự kiện xã hội.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

Ý tôi là, tôi thậm chí còn biết một anh chàng, không phải cá nhân tôi đã nghe câu chuyện

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

về anh chàng này, nhưng dù sao, anh ta nói, Này, tôi thậm chí còn

bring my business cards to funerals because you never

mang danh thiếp của mình đến đám tang vì bạn không bao giờ

know where the conversations are going to go.

biết những cuộc trò chuyện sẽ đi đến đâu.

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

Và bạn có thể có cơ hội, Này, đó là cách luyện tập của anh ấy.

That's what he does.

Đó là những gì anh ấy làm.

But the, the moral of the story is that you just

Nhưng đạo đức của câu chuyện là bạn

never know who you will meet at what event.

không bao giờ biết mình sẽ gặp ai tại sự kiện nào.

And it might be a little extreme of like handing

Và nó có thể hơi cực đoan giống như trao

off your business card at a funeral.

danh thiếp của bạn tại một đám tang.

But you know, let's think of other unexpected places where

Nhưng bạn biết đấy, hãy nghĩ đến những địa điểm bất ngờ khác mà

you could pitch your business.

bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của mình.

First of all, any place where you are standing in line

Trước hết, bất kỳ nơi nào bạn đang đứng xếp hàng

if you're at a networking event, a seminar

nếu bạn đang tham gia một sự kiện kết nối, hội thảo

a professional event, I mean, think of like the line

hay sự kiện chuyên nghiệp, ý tôi là, hãy nghĩ giống như xếp hàng

for registration, the coat check the line to grab a drink

đăng ký, áo khoác kiểm tra hàng để lấy đồ uống

standing in line in the supermarket, all of these places

khi xếp hàng trong siêu thị, tất cả những nơi này đều

bringing your business cards

mang theo danh thiếp của

with you because you never know who you'll meet

bạn vì bạn không bao giờ biết mình sẽ gặp ai

Now, now that you have your business cards

Bây giờ, bây giờ bạn luôn mang theo danh thiếp

with you at all times, for example

bên mình, chẳng hạn như

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

tôi chắc rằng bạn không mong đợi gặp con mèo của tôi trong video này

but of course she's gonna come

nhưng tất nhiên dù sao thì cô ấy cũng sẽ đến

and make her guest appearance anyway

và xuất hiện với tư cách khách mời

so you've got your business cards with you.

nên bạn đã mang theo danh thiếp của mình.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

Phần khó khăn là tìm ra một cách tự nhiên và bình thường để giới

up your business and drop a quick casual

thiệu doanh nghiệp của bạn và đưa

natural pitch into the conversation if it makes sense.

vào cuộc trò chuyện một cách tự nhiên và bình thường nhanh chóng nếu điều đó hợp lý.

Now, once you know how

Bây giờ, khi bạn đã biết

I promise it's not as hard as it sounds

tôi hứa như thế nào thì điều đó không khó như bạn tưởng,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

điều đó dễ hơn nhiều so với việc ngăn con mèo của bạn xuất hiện trong video của bạn. Ví

For example.

dụ.

First, I mean, just start

Đầu tiên, ý tôi là, chỉ cần bắt

off like you would any normal small talk conversation.

đầu giống như bất kỳ cuộc trò chuyện nhỏ thông thường nào.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Chào hỏi, giới thiệu bản thân, đặt một vài câu hỏi để

find some things that you have in common.

tìm một số điểm chung giữa các bạn.

Eventually there's a good chance

Cuối cùng, rất có thể

that the conversation will turn to you know

cuộc trò chuyện sẽ chuyển sang việc bạn biết

the work that you both do.

công việc mà cả hai bạn làm.

But don't start pitching just yet.

Nhưng đừng bắt đầu quảng cáo chiêu hàng.

As always, with small talk

Như mọi khi, với cuộc nói chuyện nhỏ,

you want to take your time a little bit.

bạn muốn dành thời gian của mình một chút.

Once you see that there is an opportunity to bring

Một khi bạn thấy rằng có cơ hội để đưa

up your business and more specifically your goals

ra doanh nghiệp của mình và cụ thể hơn là các mục tiêu của bạn

for your business, do it this way.

cho doanh nghiệp của mình, hãy làm theo cách này.

Stay indirect

Giữ thái độ gián tiếp

and don't specifically ask the other person

và không hỏi cụ thể người khác

that you're speaking to if they could use your services

mà bạn đang nói chuyện xem họ có thể sử dụng dịch vụ của bạn không

or if they know anyone who can help you right

hoặc liệu họ có biết ai có thể giúp bạn ngay

at this moment in the conversation.

tại thời điểm này trong cuộc trò chuyện hay không.

That's a little awkward.

Đó là một chút khó xử.

But talk about your business goals

Nhưng hãy nói về các mục tiêu kinh doanh của bạn,

the direction that you want to go

hướng mà bạn muốn đi

into a project that you're working on

vào một dự án mà bạn đang thực hiện về

what your business is trying to accomplish right now.

những gì doanh nghiệp của bạn đang cố gắng hoàn thành ngay bây giờ.

If the person seems interested in what you're saying

Nếu người đó có vẻ quan tâm đến những gì bạn đang nói

then you can go on, talk about it further in detail

thì bạn có thể tiếp tục, nói chi tiết hơn về vấn đề đó

and then maybe even like hand them a business card.

và thậm chí có thể đưa cho họ danh thiếp.

Now, obviously, in every single conversation is not

Bây giờ, rõ ràng, trong mọi cuộc trò chuyện đơn lẻ sẽ không

going to be an opportunity to give away your business card

phải là cơ hội để trao danh thiếp của bạn

and that's why it's smart to practice small talk often

và đó là lý do tại sao bạn nên thường xuyên nói chuyện phiếm

to expand your network and to

để mở rộng mạng lưới quan hệ của mình và

I would say get used to get comfortable

tôi muốn nói rằng hãy làm quen

with talking to lots of different people

với việc nói chuyện thoải mái với nhiều người. những người khác nhau

about what you do and what you're looking for

về những gì bạn làm và những gì bạn đang tìm kiếm

so that that day that you're with someone who is

để ngày hôm đó bạn ở bên một người

like the right person, you're good at it

giống như đúng người, bạn giỏi việc đó

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

, bạn cảm thấy thoải mái khi làm việc đó và họ thấy sự tự tin đó.

Let's look at an example

Hãy xem một ví dụ

of a conversation between two business people.

về cuộc trò chuyện giữa hai doanh nhân.

Let's say they are standing

Giả sử họ đang đứng xếp

in line at the coat check at a conference.

hàng để kiểm tra áo khoác tại một hội nghị.

Oh, what a great jacket.

Ồ, thật là một chiếc áo khoác tuyệt vời.

It looks so warm and practical.

Nó trông rất ấm áp và thiết thực.

Yeah, thanks.

Vâng, cảm ơn.

It's, it's great for winter storms and traveling.

Đó là, thật tuyệt vời cho những cơn bão mùa đông và đi du lịch.

Okay, great.

Rất tốt.

So now you have the opportunity to bring

Vì vậy, bây giờ bạn có cơ hội đề

up where you or your conversation partner is from

cập đến nơi bạn hoặc người đối thoại của bạn đến từ đâu

and this often brings the conversation later

và điều này thường dẫn đến cuộc trò chuyện sau này

to what kind of work you do.

về loại công việc bạn làm.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Oh, bạn đến từ một nơi nào đó với thời tiết rất lạnh?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Vâng, thực ra tôi đến từ Vermont.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Trời lạnh, nhưng chúng tôi có rất nhiều hoạt động trượt tuyết tuyệt vời.

All right.

Được rồi.

From here you can continue finding those connections

Từ đây, bạn có thể tiếp tục tìm những mối liên hệ đó

by saying that, I don't know

bằng cách nói rằng, tôi không biết

you love skiing too, asking your conversation partner.

bạn cũng thích trượt tuyết, hãy hỏi người đối thoại của bạn. Ví dụ,

If they go on ski holidays, for example, talking

nếu họ đi nghỉ trượt tuyết , hãy nói

about a story from skiing or from other outdoor sports.

về một câu chuyện trượt tuyết hoặc các môn thể thao ngoài trời khác.

If you don't ski

Nếu bạn không trượt

anything that you can find to make a connection

bất cứ thứ gì mà bạn có thể tìm thấy để tạo mối liên hệ

and to help the conversation naturally move

và giúp cuộc trò chuyện chuyển

towards the topic of work.

sang chủ đề công việc một cách tự nhiên.

Oh, I love skiing

Ồ, tôi thích trượt tuyết

but I don't work anywhere near a ski resort.

nhưng tôi không làm việc ở bất cứ đâu gần khu nghỉ mát trượt tuyết.

I'm actually from Martinique.

Thực ra tôi đến từ Martinique.

Ah, yeah.

Ồ thật tuyệt vời.

Then you've got to travel.

Sau đó, bạn phải đi du lịch.

Definitely. What line of work are you in?

Chắc chắn. Bạn làm trong lĩnh vực gì?

All right

Được

so this is where you can start talking about your business.

rồi, đây là lúc bạn có thể bắt đầu nói về doanh nghiệp của mình.

You know, when you've got important information

Bạn biết đấy, khi bạn có thông tin quan trọng

that you need to protect in a company like your client's

mà bạn cần bảo vệ trong công ty như

personal information or something like that.

thông tin cá nhân của khách hàng hoặc những thứ tương tự.

Well, my team

Chà, nhóm của tôi

and I design systems to keep that data super safe.

và tôi thiết kế các hệ thống để giữ cho dữ liệu đó siêu an toàn.

Notice here that you don't have to get

Lưu ý ở đây rằng bạn không cần phải đi sâu

into the specific terms and professional phrases

vào các thuật ngữ và cụm từ chuyên môn

or jargon that you might use in business.

hoặc biệt ngữ cụ thể mà bạn có thể sử dụng trong kinh doanh.

Like I'm the founder of a startup

Giống như tôi là người sáng lập một công ty khởi nghiệp

or I work in cyber security.

hoặc tôi làm việc trong lĩnh vực an ninh mạng.

You're talking about what you do.

Bạn đang nói về những gì bạn làm.

Let's say in normal people words

Giả sử theo cách nói của người bình thường,

the person that you're speaking to may not be

người mà bạn đang nói chuyện có thể hoàn toàn không

in your line of business at all, and that's okay.

thuộc lĩnh vực kinh doanh của bạn , và điều đó không sao cả.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

Được rồi, vâng, không, tôi không biết gì về an ninh mạng.

I let my business partner handle that.

Tôi để đối tác kinh doanh của tôi xử lý việc đó.

Oh, really?

Ồ vậy ư?

What kind of business are you

Bạn đang kinh doanh loại hình gì

in? Oh, we specialize

? Ồ, chúng tôi chuyên

in machines to help people manage their sleep apnea.

về máy giúp mọi người kiểm soát chứng ngưng thở khi ngủ.

Actually. Do you have a card?

Thực ra. Bạn có thẻ không?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

Và tất nhiên, bạn biết đấy, nếu cuộc trò chuyện không kết thúc

with you giving your business card to someone

bằng việc bạn đưa danh thiếp của mình cho ai đó

or even with you just talking about your business

hoặc thậm chí khi bạn chỉ nói về công việc kinh doanh của mình,

you know that's still okay

bạn biết điều đó vẫn ổn

because you've practiced your small talk skills

vì bạn đã thực hành kỹ năng nói chuyện nhỏ của mình.

that was a low stakes or a no stakes conversation.

hoặc một cuộc trò chuyện không có cổ phần.

You've made a new contact

Bạn đã có một liên hệ mới

and next time you'll feel a little more confident talking

và lần tới bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn một chút khi nói

about what you do with people that you've never met before.

về những gì bạn làm với những người mà bạn chưa từng gặp trước đây.

And that's how you build up your contacts

Và đó là cách bạn xây dựng mối quan hệ của mình,

you build up your network, you build up your confidence.

bạn xây dựng mạng lưới của mình, bạn xây dựng sự tự tin của mình.

And when you can do that

Và khi bạn có thể làm điều đó,

you never know what opportunities are gonna come your way.

bạn sẽ không bao giờ biết những cơ hội nào sẽ đến với mình.

Speaking of opportunities, here's one for you.

Nói về cơ hội, đây là một cơ hội dành cho bạn.

Did you know

Bạn có biết

that every month I offer a live free interactive workshop

rằng hàng tháng tôi tổ chức một hội thảo tương tác trực tiếp miễn phí

on business topics and business communication skills

về các chủ đề kinh doanh, kỹ năng giao tiếp kinh doanh

and American business culture?

và văn hóa kinh doanh của Mỹ?

Totally free if, but you have to be

Hoàn toàn miễn phí nếu, nhưng bạn phải có tên

on my newsletter list to get your invitation.

trong danh sách nhận bản tin của tôi để nhận được lời mời.

So if you are interested in attending some

Vì vậy, nếu bạn muốn tham dự một số hội thảo

of our future webinars workshops, totally free

trên web trong tương lai của chúng tôi , hoàn toàn miễn phí

but very valuable, go ahead

nhưng rất có giá trị, hãy tiếp tục

and sign up to my newsletter email list.

và đăng ký danh sách email nhận bản tin của tôi.

The link is down below this video, and of course

Liên kết nằm bên dưới video này và tất nhiên

if you don't use it, you lose it.

nếu bạn không sử dụng nó, bạn sẽ mất nó.

So here's how you can use what you learned

Vì vậy, đây là cách bạn có thể sử dụng những gì bạn đã học được

in today's lesson.

trong bài học hôm nay.

When you think about talking about your business

Khi bạn nghĩ về việc nói về công việc kinh doanh của mình

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

trong các cuộc trò chuyện thông thường, bạn có cảm thấy thoải mái khi làm điều này

or do you feel like maybe you need a little more practice?

hay bạn cảm thấy có thể mình cần luyện tập thêm một chút?

And it's okay if you do

Và không sao nếu bạn làm vậy

but tell me about it in the comments.

nhưng hãy cho tôi biết về điều đó trong phần bình luận.

And if you've got a question, hey

Và nếu bạn có câu hỏi, hãy

ask me and maybe I can help you.

hỏi tôi và có thể tôi có thể giúp bạn.

And if this lesson was helpful already to you

Và nếu bài học này đã hữu ích với bạn thì

I would love to know.

tôi rất muốn biết.

And there are three ways I almost lost a finger

Và có ba cách mà tôi suýt mất một ngón tay

there when I was counting three.

ở đó khi tôi đang đếm ba.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 cách mà bạn có thể cho tôi biết.

Of course, give this lesson a thumbs up on YouTube

Tất nhiên, hãy thích bài học này trên YouTube,

subscribe to my channel.

đăng ký kênh của tôi.

That definitely helps these lessons go

Điều đó chắc chắn sẽ giúp những bài học này đến

out to more people in the world, and that's why

với nhiều người hơn trên thế giới và đó là lý do tại sao

I make them to help as many people as possible.

tôi tạo ra chúng để giúp càng nhiều người càng tốt.

So help me help them share the love on YouTube.

Vì vậy, hãy giúp tôi giúp họ chia sẻ tình yêu thương trên YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Tất nhiên, bạn có thể truy cập blog của tôi

and you can get your ultimate guide

và bạn có thể nhận được hướng dẫn cuối cùng

on pitching to Americans if you do business with Americans.

về cách quảng cáo chiêu hàng với người Mỹ nếu bạn kinh doanh với người Mỹ.

And you can watch this next lesson

Và bạn có thể xem bài học tiếp theo

which is English for Entrepreneurs, all

là Tiếng Anh cho Doanh nhân, tất cả

about feeling comfortable in networking events in English.

về cảm giác thoải mái trong các sự kiện kết nối bằng tiếng Anh.

All right, thank you so much

Được rồi, cảm ơn bạn rất nhiều

for improving with business English with Christina

vì đã cải thiện tiếng Anh thương mại với Christina

and I will see you next time.

và tôi sẽ gặp bạn lần sau.