Pitching to Americans: 3 Strategies for Pitching in Casual Conversations

Do you need to do business with Americans?

Avez-vous besoin de faire affaire avec des Américains?

If so, then you probably already know how to

Si tel est le cas, vous savez probablement déjà comment

pitch your business in a formal presentation.

présenter votre entreprise dans une présentation formelle.

But how do you do that naturally in a casual conversation?

Mais comment faites-vous cela naturellement dans une conversation informelle ?

Well, that's what you'll learn how to do today.

Eh bien, c'est ce que vous apprendrez à faire aujourd'hui.

You ready?

Vous êtes prêt ?

Let's go.

Allons-y.

Hi, I'm Christina, founder

Bonjour, je suis Christina, fondatrice

of Business English with Christina, and I've helped dozens

de Business English avec Christina, et j'ai aidé des dizaines

of companies successfully pitch their products

d'entreprises à présenter avec succès leurs produits

at professional events in the USA and abroad.

lors d'événements professionnels aux États-Unis et à l'étranger.

And this video is the third and final part

Et cette vidéo est la troisième et dernière partie

in a very special series helping you

d'une série très spéciale qui vous aide

to deep dive into how to create your personalized pitch.

à approfondir la façon de créer votre argumentaire personnalisé.

Okay, so let's get into today's topic

Bon, entrons dans le sujet d'aujourd'hui

which is how do you naturally

qui est de savoir comment présenter naturellement

and casually pitch your product, your service

et avec désinvolture votre produit, votre service

or your company in a conversation?

ou votre entreprise dans une conversation ?

Now, this is something that I've helped lots

Maintenant, c'est quelque chose avec lequel j'ai aidé beaucoup

of clients with in the past

de clients dans le passé

because it's something that a lot of people struggle with.

parce que c'est quelque chose avec lequel beaucoup de gens se débattent.

Like, how do I pitch and not sound like, you know

Par exemple, comment puis-je lancer et ne pas ressembler à, vous savez,

an advertisement in the middle of a conversation?

une publicité au milieu d'une conversation ?

So, you know, I mean, you know the situation

Donc, vous savez, je veux dire, vous connaissez la situation dans laquelle

you move your business to the states

vous déménagez votre entreprise aux États-Unis

or you attend a networking event to maybe like

ou vous assistez à un événement de réseautage

like the c e s or South by Southwest.

comme le c e s ou South by Southwest.

Suddenly you're having lots of casual conversations

Soudain, vous avez beaucoup de conversations informelles

that are actually opportunities to talk

qui sont en fait des occasions de parler

about your business in a natural non spammy.

de votre entreprise de manière naturelle et non spammée.

I don't know if we can say spammy

Je ne sais pas si nous pouvons dire spammy

for conversations a non spammy way in a conversation.

pour les conversations d'une manière non spammy dans une conversation.

Now, little cultural note, a lot of people

Maintenant, petite note culturelle, beaucoup de gens

in the United States are really into small talk

aux États-Unis sont vraiment dans le bavardage

or at least it's part of our cultural practice.

ou du moins cela fait partie de notre pratique culturelle.

Not everybody loves it, but we do it.

Tout le monde n'aime pas ça, mais nous le faisons.

And you might be surprised at how open people are to passing

Et vous pourriez être surpris de voir à quel point les gens sont ouverts à transmettre

on their business cards at social events.

leurs cartes de visite lors d'événements sociaux.

I mean, I even know a guy, not personally I heard a story

Je veux dire, je connais même un gars, pas personnellement j'ai entendu une histoire

about this guy, but anyway, he said, Hey, I even

sur ce gars, mais de toute façon, il a dit, Hé, j'apporte même

bring my business cards to funerals because you never

mes cartes de visite aux funérailles parce qu'on ne

know where the conversations are going to go.

sait jamais où vont les conversations .

And you might have an opportunity, Hey, that's his practice.

Et vous pourriez avoir une opportunité, Hey, c'est sa pratique.

That's what he does.

C'est ce qu'il fait.

But the, the moral of the story is that you just

Mais la, la morale de l' histoire est que vous ne

never know who you will meet at what event.

savez jamais qui vous rencontrerez à quel événement.

And it might be a little extreme of like handing

Et cela pourrait être un peu extrême comme

off your business card at a funeral.

remettre votre carte de visite lors d'un enterrement.

But you know, let's think of other unexpected places where

Mais vous savez, pensons à d'autres endroits inattendus où

you could pitch your business.

vous pourriez présenter votre entreprise. Tout

First of all, any place where you are standing in line

d'abord, n'importe quel endroit où vous faites la queue

if you're at a networking event, a seminar

si vous êtes à un événement de réseautage, un séminaire,

a professional event, I mean, think of like the line

un événement professionnel, je veux dire, pensez comme la file d'attente

for registration, the coat check the line to grab a drink

pour l'inscription, le vestiaire la file pour prendre un verre

standing in line in the supermarket, all of these places

en faisant la queue au supermarché, tous ces endroits

bringing your business cards

emmenant vos cartes de visite

with you because you never know who you'll meet

avec vous parce que vous ne savez jamais qui vous allez rencontrer

Now, now that you have your business cards

with you at all times, for example

I'm sure you weren't expecting to meet my cat in this video

rencontrez mon chat dans cette vidéo,

but of course she's gonna come

mais bien sûr, elle va venir

and make her guest appearance anyway

faire son apparition de toute façon,

so you've got your business cards with you.

donc vous avez vos cartes de visite avec vous.

The tricky part is finding a natural and casual way to bring

La partie la plus délicate consiste à trouver un moyen naturel et décontracté d'

up your business and drop a quick casual

aborder votre entreprise et d'introduire rapidement un

natural pitch into the conversation if it makes sense.

ton naturel et décontracté dans la conversation si cela a du sens.

Now, once you know how

Maintenant, une fois que vous savez à quel point je vous

I promise it's not as hard as it sounds

promets que ce n'est pas aussi difficile que ça en a l'air,

it's a lot easier than keeping your cat out of your videos.

c'est beaucoup plus facile que de garder votre chat hors de vos vidéos.

For example.

Par exemple.

First, I mean, just start

Tout d'abord, je veux dire, commencez simplement

off like you would any normal small talk conversation.

comme vous le feriez pour n'importe quelle petite conversation normale.

Say hello, introduce yourself, ask a few questions to

Dites bonjour, présentez-vous, posez quelques questions pour

find some things that you have in common.

trouver des choses que vous avez en commun.

Eventually there's a good chance

Finalement, il y a de fortes chances

that the conversation will turn to you know

que la conversation se tourne vers le fait que vous connaissiez

the work that you both do.

le travail que vous faites tous les deux.

But don't start pitching just yet.

Mais ne commencez pas à pitcher tout de suite.

As always, with small talk

Comme toujours, avec de petites conversations,

you want to take your time a little bit.

vous voulez prendre un peu votre temps.

Once you see that there is an opportunity to bring

Une fois que vous voyez qu'il y a une opportunité d'

up your business and more specifically your goals

aborder votre entreprise et plus précisément vos objectifs

for your business, do it this way.

pour votre entreprise, faites-le de cette façon.

Stay indirect

Restez indirect

and don't specifically ask the other person

et ne demandez pas spécifiquement à l'autre personne à

that you're speaking to if they could use your services

qui vous parlez si elle pourrait utiliser vos services

or if they know anyone who can help you right

ou si elle connaît quelqu'un qui peut vous aider

at this moment in the conversation.

à ce moment précis de la conversation.

That's a little awkward.

C'est un peu gênant.

But talk about your business goals

Mais parlez de vos objectifs commerciaux dans

the direction that you want to go

la direction que vous souhaitez donner à

into a project that you're working on

un projet sur lequel vous travaillez sur

what your business is trying to accomplish right now.

ce que votre entreprise essaie d'accomplir en ce moment.

If the person seems interested in what you're saying

Si la personne semble intéressée par ce que vous dites,

then you can go on, talk about it further in detail

vous pouvez continuer, en parler plus en détail

and then maybe even like hand them a business card.

et peut-être même lui remettre une carte de visite.

Now, obviously, in every single conversation is not

Maintenant, évidemment, dans chaque conversation ne sera pas

going to be an opportunity to give away your business card

l'occasion de donner votre carte de visite

and that's why it's smart to practice small talk often

et c'est pourquoi il est judicieux de pratiquer souvent de petites conversations

to expand your network and to

pour élargir votre réseau et

I would say get used to get comfortable

je dirais pour vous habituer à vous familiariser

with talking to lots of different people

avec la conversation avec beaucoup de différentes personnes

about what you do and what you're looking for

sur ce que vous faites et ce que vous recherchez

so that that day that you're with someone who is

pour que le jour où vous êtes avec quelqu'un qui est

like the right person, you're good at it

comme la bonne personne, vous êtes bon dans ce domaine,

you feel comfortable doing it, and they see that confidence.

vous vous sentez à l'aise de le faire, et ils voient cette confiance.

Let's look at an example

Prenons un exemple

of a conversation between two business people.

de conversation entre deux hommes d'affaires.

Let's say they are standing

Disons qu'ils font la queue

in line at the coat check at a conference.

au vestiaire lors d'une conférence.

Oh, what a great jacket.

Oh, quelle belle veste.

It looks so warm and practical.

Il a l'air si chaud et pratique.

Yeah, thanks.

Oui merci.

It's, it's great for winter storms and traveling.

C'est, c'est super pour les tempêtes d'hiver et les voyages.

Okay, great.

D'accord génial.

So now you have the opportunity to bring

Alors maintenant, vous avez la possibilité d'

up where you or your conversation partner is from

évoquer d'où vous ou votre interlocuteur venez

and this often brings the conversation later

et cela amène souvent la conversation plus tard

to what kind of work you do.

sur le type de travail que vous faites.

Oh, do you come from someplace with really cold weather?

Oh, venez-vous d'un endroit où il fait très froid ?

Yeah, I'm from Vermont actually.

Oui, je viens du Vermont en fait.

It's cold, but we have a lot of great skiing.

Il fait froid, mais nous avons beaucoup de bon ski.

All right.

D'accord.

From here you can continue finding those connections

À partir de là, vous pouvez continuer à trouver ces connexions

by saying that, I don't know

en disant que je ne sais pas si

you love skiing too, asking your conversation partner.

vous aimez aussi skier, en demandant à votre interlocuteur.

If they go on ski holidays, for example, talking

S'ils partent en vacances au ski, par exemple, en parlant

about a story from skiing or from other outdoor sports.

d'une histoire de ski ou d'autres sports de plein air.

If you don't ski

Si vous ne skiez pas,

anything that you can find to make a connection

tout ce que vous pouvez trouver pour établir un lien

and to help the conversation naturally move

et faire avancer la conversation naturellement

towards the topic of work.

vers le sujet du travail.

Oh, I love skiing

Oh, j'adore skier

but I don't work anywhere near a ski resort.

mais je ne travaille pas près d'une station de ski.

I'm actually from Martinique.

Je suis en fait de la Martinique.

Ah, yeah.

Ah ouais.

Then you've got to travel.

Ensuite, vous devez voyager.

Definitely. What line of work are you in?

Certainement. Dans quelle branche travaillez-vous?

All right

Très bien,

so this is where you can start talking about your business.

c'est là que vous pouvez commencer à parler de votre entreprise.

You know, when you've got important information

Vous savez, lorsque vous avez des informations importantes

that you need to protect in a company like your client's

que vous devez protéger dans une entreprise, comme les informations personnelles de votre client

personal information or something like that.

ou quelque chose comme ça.

Well, my team

Eh bien, mon équipe

and I design systems to keep that data super safe.

et moi concevons des systèmes pour garder ces données en toute sécurité.

Notice here that you don't have to get

Notez ici que vous n'avez pas besoin d'entrer

into the specific terms and professional phrases

dans les termes spécifiques et les expressions professionnelles

or jargon that you might use in business.

ou le jargon que vous pourriez utiliser dans les affaires.

Like I'm the founder of a startup

Comme je suis le fondateur d'une startup

or I work in cyber security.

ou je travaille dans la cybersécurité.

You're talking about what you do.

Vous parlez de ce que vous faites.

Let's say in normal people words

Disons en termes normaux que

the person that you're speaking to may not be

la personne à qui vous parlez n'est peut-être pas du tout

in your line of business at all, and that's okay.

dans votre secteur d'activité , et ce n'est pas grave.

Okay, yeah, no, I don't know anything about cybersecurity.

OK, ouais, non, je ne connais rien à la cybersécurité.

I let my business partner handle that.

Je laisse mon associé s'en occuper.

Oh, really?

Oh vraiment? Dans

What kind of business are you

quel genre d'entreprise êtes-vous

in? Oh, we specialize

? Oh, nous nous spécialisons

in machines to help people manage their sleep apnea.

dans les machines pour aider les gens à gérer leur apnée du sommeil.

Actually. Do you have a card?

En fait. Avez-vous une carte?

And of course, you know, if the conversation doesn't finish

Et bien sûr, vous savez, si la conversation ne se termine pas

with you giving your business card to someone

avec vous donnant votre carte de visite à quelqu'un

or even with you just talking about your business

ou même avec vous juste en train de parler de votre entreprise,

you know that's still okay

vous savez que c'est toujours bien

because you've practiced your small talk skills

parce que vous avez pratiqué vos compétences en conversation

that was a low stakes or a no stakes conversation.

qui étaient à faible enjeu ou une conversation sans enjeux.

You've made a new contact

Vous avez établi un nouveau contact

and next time you'll feel a little more confident talking

et la prochaine fois, vous vous sentirez un peu plus à l'aise pour parler

about what you do with people that you've never met before.

de ce que vous faites avec des personnes que vous n'avez jamais rencontrées auparavant.

And that's how you build up your contacts

Et c'est ainsi que vous construisez vos contacts,

you build up your network, you build up your confidence.

vous construisez votre réseau, vous construisez votre confiance.

And when you can do that

Et quand vous pouvez faire cela,

you never know what opportunities are gonna come your way.

vous ne savez jamais quelles opportunités se présenteront à vous.

Speaking of opportunities, here's one for you.

En parlant d'opportunités, en voici une pour vous.

Did you know

Saviez-vous

that every month I offer a live free interactive workshop

que chaque mois, je propose un atelier interactif gratuit en direct

on business topics and business communication skills

sur des sujets commerciaux et des compétences en communication d'entreprise

and American business culture?

et sur la culture d'entreprise américaine ?

Totally free if, but you have to be

Totalement gratuit si, mais vous devez être

on my newsletter list to get your invitation.

sur ma liste de newsletter pour recevoir votre invitation.

So if you are interested in attending some

Donc, si vous êtes intéressé à assister à certains

of our future webinars workshops, totally free

de nos futurs ateliers de webinaires, totalement gratuits

but very valuable, go ahead

mais très précieux, allez-y

and sign up to my newsletter email list.

et inscrivez-vous à ma liste de diffusion par e-mail.

The link is down below this video, and of course

Le lien est en bas de cette vidéo, et bien sûr

if you don't use it, you lose it.

si vous ne l'utilisez pas, vous le perdez.

So here's how you can use what you learned

Voici donc comment vous pouvez utiliser ce que vous avez appris

in today's lesson.

dans la leçon d'aujourd'hui.

When you think about talking about your business

Lorsque vous pensez à parler de votre entreprise

in casual conversations, do you feel comfortable doing this

dans des conversations informelles, vous sentez-vous à l'aise de le faire

or do you feel like maybe you need a little more practice?

ou avez-vous peut-être besoin d'un peu plus de pratique ?

And it's okay if you do

Et ce n'est pas grave si vous le faites,

but tell me about it in the comments.

mais dites-le moi dans les commentaires.

And if you've got a question, hey

Et si vous avez une question,

ask me and maybe I can help you.

posez-la-moi et je pourrai peut-être vous aider.

And if this lesson was helpful already to you

Et si cette leçon vous a déjà été utile,

I would love to know.

j'aimerais le savoir.

And there are three ways I almost lost a finger

Et il y a trois façons dont j'ai failli perdre un doigt

there when I was counting three.

en comptant trois.

1, 2, 3, 3 ways that you can tell me.

1, 2, 3, 3 façons que vous pouvez me dire.

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out to more people in the world, and that's why

diffusées à plus de personnes dans le monde, et c'est pourquoi

I make them to help as many people as possible.

je les fais pour aider autant de personnes que possible.

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Alors aidez-moi à les aider à partager l'amour sur YouTube.

Of course, you can go over to my blog

Bien sûr, vous pouvez aller sur mon blog

and you can get your ultimate guide

et vous pouvez obtenir votre guide ultime

on pitching to Americans if you do business with Americans.

sur la présentation aux Américains si vous faites affaire avec des Américains.

And you can watch this next lesson

Et vous pouvez regarder cette prochaine leçon

which is English for Entrepreneurs, all

qui est l'anglais pour les entrepreneurs,

about feeling comfortable in networking events in English.

sur le fait de se sentir à l'aise dans les événements de réseautage en anglais.

All right, thank you so much

D'accord, merci beaucoup

for improving with business English with Christina

d'avoir amélioré l' anglais des affaires avec Christina

and I will see you next time.

et je vous verrai la prochaine fois.