How to Use Venture Capital for Good | Freada Kapor Klein | TED

المترجم: Taim Kellizy المدقّق: Shimaa Nabil

We don't choose the circumstances of our birth,

نحن لا نختار ظروف ولادتنا،

but our family, our neighborhood,

لكن عائلتنا وجيراننا

ومواردنا المالية تلعب دورًا كبيرًا

our financial resources play an outsized role

في كل ما يحدث لنا:

in everything that happens to us:

how long we live,

كم من الوقت نعيش،

whether we're at risk for depression or diabetes,

سواء كنا معرضين لخطر الاكتئاب أو مرض السكري،

whether we have access to good role models and good schools

سواء كان لدينا إمكانية الوصول إلى نماذج جيدة ومدارس جيدة

that put us on a path, perhaps to a selective college,

تضعنا على مسار، ربما إلى كلية انتقائية،

perhaps an alternative path to a great career.

ربما مسار بديل لمهنة رائعة.

But this random birth lottery is unfair.

لكن يانصيب الولادة العشوائي هذا غير عادل.

It creates wide gaps between where some of us start out

إنه يخلق فجوات واسعة بين المكان الذي يبدأ فيه البعض منا بمزايا كبيرة

with great advantages

and others start out with persistent barriers, obstacles,

ويبدأ البعض الآخر بحواجز وعقبات وحواجز مستمرة

roadblocks, not of their own making.

ليست من صنعهم.

Often both personal and systemic.

غالبًا ما تكون شخصية ونظامية.

We need to close those gaps.

نحن بحاجة إلى سد تلك الفجوات.

How do we do that?

كيف نفعل ذلك؟

There's certainly a role for philanthropy,

هناك بالتأكيد دور للعمل الخيري،

and structural change is also needed.

وهناك حاجة أيضًا إلى التغيير الهيكلي.

لكنني أعتقد أيضًا أن هناك دورًا رئيسيًا للشركات الناشئة المدعومة

But I also think there's a key role

for private-sector-backed startups.

من القطاع الخاص.

That means, though,

هذا يعني،

that we have to reassess how we evaluate talent

رغم أنه يتعين علينا إعادة تقييم كيفية تقييمنا للمواهب

and how we define what constitutes a good business.

وكيفية تحديد ما يشكل نشاطًا تجاريًا جيدًا.

I'm a venture capitalist, but I didn't start out that way.

أنا صاحبة رأس مال مغامر، لكنني لم أبدأ بهذه الطريقة.

I've been an activist for much of my life.

لقد كنت ناشطًه في معظم حياتي.

In middle school, you could find me on the picket line

في المدرسة الإعدادية، كان بإمكانك أن تجدني في طابور

with Cesar Chavez's farm workers.

مع عمال مزرعة سيزار تشافيز.

As an undergraduate,

كطالبة جامعية،

you could find me working

يمكن أن تجدني أعمل

at one of the first rape crisis centers in the US.

في أحد مراكز أزمات الاغتصاب الأولى في الولايات المتحدة.

By the mid 1970s,

بحلول منتصف السبعينيات،

I cofounded the first group

شاركت في تأسيس المجموعة الأولى

to focus exclusively on sexual harassment

التي تركز حصريًا على التحرش الجنسي

in the United States.

في الولايات المتحدة.

(Applause)

(تصفيق)

In the 1980s,

في الثمانينيات،

I found myself in corporate America,

وجدت نفسي أعمل في الشركات الأمريكية،

recruited by the software company Lotus,

وتم تعييني من قبل شركة البرمجيات لوتس،

with a job description to help make it the most progressive employer in the US.

مع وصف وظيفي للمساعدة في جعلها صاحب العمل الأكثر تقدمًا في الولايات المتحدة.

So in the mid '80s,

لذا في منتصف الثمانينيات،

I was working on diversity, inclusion,

كنت أعمل على التنوع والشمول

corporate culture,

وثقافة الشركات،

long before it was a thing,

قبل وقت طويل من أن تصبح شيئًا،

before it grabbed headlines from people who love it

قبل أن تستحوذ على عناوين الأخبار من الأشخاص الذين يحبونها

or now people who actually hate it.

أو الآن الأشخاص الذين يكرهونها بالفعل.

But I wanted to get even closer to building fairness

لكنني أردت أن أقترب أكثر من بناء العدالة

into the core of tech businesses.

في جوهر الأعمال التقنية.

That's what led me to venture capital.

هذا ما قادني إلى رأس المال الاستثماري.

In 2011, I cofounded Kapor Capital

في عام 2011، شاركت في تأسيس شركة Kapor Capital

with my husband, Mitch Kapor,

مع زوجي ميتش كابور،

the founder of Lotus.

مؤسس لوتس.

OK.

نعم.

(Laughter)

(ضحك)

I know what you're thinking.

أعرف ما تفكرون فيه.

We were not an office romance.

لم تكن رومانسية في المكتب.

He's a really smart guy,

إنه رجل ذكي حقًا،

and he would not hit on a senior management team member

ولم يغازل أحد أعضاء فريق الإدارة العليا

who had founded the first group on sexual harassment in the US.

الذي أسس المجموعة الأولى المعنية بالتحرش الجنسي في الولايات المتحدة.

(Laughter)

(ضحك)

So a decade after I left Lotus, we became a couple.

بعد عقد من مغادرتي لوتس، أصبحنا زوجين.

We started Kapor Capital with a small team,

لقد بدأنا Kapor Capital بفريق صغير

our own funds and a very clear hypothesis.

وأموالنا الخاصة وفرضية واضحة جدًا.

We wanted to see if you could make "venture-scale" financial returns

أردنا معرفة ما إذا كان بإمكانك تحقيق عوائد مالية «على نطاق المشروع»

with a portfolio of companies

من خلال مجموعة من الشركات

whose core business closed gaps of access,

التي تسد أعمالها الأساسية فجوات الوصول

opportunity or outcome

أو الفرص أو النتائج

for low-income communities and/or communities of color.

للمجتمعات ذات الدخل المنخفض و/أو المجتمعات الملونة.

(Applause)

(تصفيق)

So we had to throw out the standard VC playbook

لذلك كان علينا التخلص من دليل VC القياسي

and come up with new models.

والتوصل إلى نماذج جديدة.

The first barrier for a founder who cares about gap closing

يتمثل العائق الأول للمؤسس الذي يهتم بإغلاق الفجوة

is how to find values-aligned teammates.

في كيفية العثور على أعضاء الفريق الذين يتوافقون مع القيم.

One of our founders early on, Bhavin, cofounder of Magoosh,

قال أحد مؤسسينا في وقت مبكر، بهافين، أحد مؤسسي Magoosh،

a very effective and affordable test prep company, said,

وهي شركة إعداد اختبارات فعالة للغاية وبأسعار معقولة،

"You need to give us a seal of approval so we can find each other."

«أنت بحاجة إلى منحنا ختم الموافقة حتى نتمكن من العثور على بعضنا البعض.»

That led to our founders commitment,

وقد أدى ذلك إلى التزام مؤسسينا،

which we implemented in January of 2016.

والذي قمنا بتنفيذه في يناير 2016.

Since that time, we have not written a check to a founder

منذ ذلك الوقت، لم نكتب شيكًا لمؤسس

who doesn't commit to building a diverse team and inclusive culture,

لا يلتزم ببناء فريق متنوع وثقافة شاملة،

and one that matches his consumers

وتتوافق مع مستهلكيه

or her business model.

أو نموذج أعمالها.

Very important that it's not a cookie cutter exercise.

من المهم جدًا ألا يكون تمرينًا لقطع ملفات تعريف الارتباط.

It's not check-the-box.

إنها ليست خانة الاختيار.

It's a customized approach by our great entrepreneurs.

إنه نهج مخصص من قبل رواد الأعمال العظماء لدينا.

The second barrier that our entrepreneurs face,

العائق الثاني الذي يواجهه رواد الأعمال لدينا،

how do they find us?

كيف يجدوننا؟

How do they find venture capitalists

كيف يجدون أصحاب رؤوس الأموال

who are willing to support gap-closing businesses?

الذين يرغبون في دعم الشركات التي تسد الفجوة؟

Standard VC playbook?

دليل VC القياسي؟

A warm intro.

مقدمة دافئة.

You've got to know somebody who's a partner at a VC firm.

يجب أن تعرف شخصًا شريكًا في شركة VC.

Maybe it was a business-school buddy.

ربما كان رفيقًا في كلية إدارة الأعمال.

Maybe you've got a rich uncle.

ربما لديك عم غني.

Not with us.

ليس معنا.

If your business meets our investment criteria,

إذا كان عملك يفي بمعاييرنا الاستثمارية،

tech startup, gap closing,

وبدء التشغيل التكنولوجي، وسد الفجوة،

we want to know about you.

فنحن نريد أن نعرف عنك.

You submit through the website.

تقوم بالإرسال من خلال الموقع.

That means we see about 3,000 deals a year.

هذا يعني أننا نرى حوالي 3,000 صفقة سنويًا.

A lot to sift through,

هناك الكثير للتدقيق فيه،

but we get gems like Book Nook.

لكننا نحصل على جواهر مثل Book Nook.

None of their team overlapped at all with any of our team.

لم يتداخل أي من فريقهم على الإطلاق مع أي من فريقنا.

They're a high-impact tutoring company focusing on reading skills

إنها شركة تعليمية عالية التأثير تركز على مهارات القراءة

for grades K-through-eight.

للصفوف من الروضة إلى الصف الثامن.

They are now in more than 7,000 schools and educational institutions.

وهم الآن في أكثر من 7000 مدرسة ومؤسسة تعليمية.

They have more than 6,000 tutors,

لديهم أكثر من 6000 معلم،

and they recently raised a funding round

وقد جمعوا مؤخرًا جولة تمويل

of 25 million dollars.

بقيمة 25 مليون دولار.

(Applause)

(تصفيق)

The next challenge for us is evaluating talent.

التحدي التالي بالنسبة لنا هو تقييم المواهب.

Being an entrepreneur is a hard and lonely journey.

أن تكون رائد أعمال رحلة صعبة ووحيدة.

Standard VC playbook?

دليل VC القياسي؟

Credentials, pedigrees,

أوراق الاعتماد، النسب،

work at a VC-backed company before.

عملت في شركة مدعومة من VC من قبل.

Not us.

ليس نحن.

We want to know your distance-traveled story.

نريد أن نعرف قصة السفر عن بعد.

We want to know where you started in life

نريد أن نعرف من أين بدأت في الحياة

and how far you got on your own steam.

وإلى أي مدى وصلت إلى قوتك الخاصة.

Let me give you an example.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً.

Phaedra Ellis-Lamkins.

فيدرا إليس-لامكينز.

She was raised by a single mom,

لقد نشأت على يد أم وحيدة،

hard-working waitress.

نادلة تعمل بجد.

Phaedra went to her local public school

ذهبت Phaedra إلى مدرستها العامة المحلية

that offered free or reduced lunch

التي قدمت وجبة غداء مجانية أو مخفضة

for those families who needed that support.

للعائلات التي تحتاج إلى هذا الدعم.

But at Phaedra's school,

ولكن في مدرسة فيدرا،

she had to stand in a different line

كان عليها أن تقف في صف مختلف

than the kids who walked in the door with lunch money in their pocket.

عن الأطفال الذين دخلوا الباب مع نقود الغداء في جيبهم.

That was understandably a humiliating and scarring experience.

كان من المفهوم أن تكون تلك تجربة مهينة ومندبة.

It put her on her life's path to improve the quality of life for hard-working,

لقد وضعها ذلك على طريق حياتها لتحسين نوعية الحياة للأشخاص الذين يعملون بجد

low-income people,

وذوي الدخل المنخفض،

and to treat them with respect and dignity.

ومعاملتهم باحترام وكرامة.

Her company, Promise,

شركتها، Promise

helps people who are behind on their water bills

تساعد الأشخاص الذين يتخلفون عن دفع فواتير المياه

or their utility bills.

أو فواتير الخدمات العامة.

Now, if that's your situation,

الآن، إذا كان هذا هو وضعك،

you have to take a day off of work, which you can't afford,

فعليك أخذ يوم إجازة من العمل، وهو ما لا يمكنك تحمله،

might even jeopardize your job.

وقد يعرض وظيفتك للخطر.

You stand in line with reams of paperwork

أنت تقف في طابور مع رزم الأوراق

to prove that you're actually poor

لإثبات أنك فقير بالفعل

and can't pay that bill.

ولا يمكنك دفع تلك الفاتورة.

Enter Promise.

أدخل الوعد.

What do you need?

ماذا تحتاج؟

You need your phone.

أنت بحاجة إلى هاتفك.

You need to text in

تحتاج إلى إرسال رسالة نصية توضح

how much you can reasonably afford to pay

المبلغ الذي يمكنك دفعه بشكل معقول

and what date is the best date for you to make that payment.

والتاريخ الذي هو أفضل تاريخ لك لإجراء هذه الدفعة.

No fees, no interest.

بدون رسوم أو فوائد.

Promise gets paid from those public coffers it helps fill.

يتم دفع الوعد من تلك الخزائن العامة التي يساعد في ملئها.

In their pilots, in places like Louisville, Kentucky

في طياريهم، في أماكن مثل لويزفيل

and Los Angeles County,

وكنتاكي ومقاطعة لوس أنجلوس،

95 percent of people repaid their bills.

سدد 95 في المائة من الناس فواتيرهم.

(Applause)

(تصفيق)

What does that mean?

ماذا يعني ذلك؟

Public coffers, cities, counties, states,

حصلت الخزائن العامة والمدن والمقاطعات والولايات على إيرادات

got much needed revenue

كانت لم تعلم أنها ستحصل عليها.

they didn't know that they would have.

Low-income working families saw their credit scores vastly improve

شهدت الأسر العاملة ذات الدخل المنخفض

تحسنًا كبيرًا في درجاتها الائتمانية وطريقًا إلى النظام المالي السائد.

and a path into the mainstream financial system.

It is entrepreneurs like Phaedra that we love to back.

إن رواد الأعمال مثل Phaedra هم الذين نحب دعمهم.

Promise is now a profitable business

تعد شركة Promise الآن تجارة مربحة

with 100-million-dollar pipeline of business.

مع خط أنابيب أعمال بقيمة 100 مليون دولار.

(Applause)

(تصفيق)

Phaedra's lived experience and our distance-traveled yardstick

اجتمعت تجربة فيدرا الحية ومعيار السفر عن بعد

combined to help fuel her passion

للمساعدة في تعزيز

for treating low-income, hard-working people

شغفها بمعاملة الأشخاص ذوي الدخل المنخفض الذين يعملون بجد

with dignity and respect

بكرامة واحترام

to build tools that improve the quality of their lives.

لبناء أدوات تعمل على تحسين نوعية حياتهم .

Most of our entrepreneurs have similar stories.

لدى معظم رواد الأعمال لدينا قصص مماثلة.

Our entrepreneurs use their lived experience

يستخدم رواد الأعمال لدينا تجربتهم الحية

to design real solutions to real problems.

لتصميم حلول حقيقية لمشاكل حقيقية.

Who better than those with the distance-traveled story,

من أفضل من أولئك الذين لديهم قصة السفر عن بعد،

the intimate knowledge of those barriers,

والمعرفة الحميمة لتلك الحواجز،

who better to design effective solutions?

ومن الأفضل لتصميم حلول فعالة؟

Our entrepreneurs are often greeted with doubt.

غالبًا ما يتم الترحيب برواد الأعمال لدينا بالشك.

Although we often hear it's possible to do well financially

على الرغم من أننا كثيرًا ما نسمع

أنه من الممكن القيام بعمل جيد من الناحية المالية

and do good at the same time,

والقيام بعمل جيد في نفس الوقت،

it's not what they encounter.

إلا أن هذا ليس ما يواجهونه.

They get pushback.

يتم صدهم.

Take diversity out of your pitch deck.

أخرج التنوع من منصة العرض الخاصة بك.

Take impact out of your pitch deck.

أخرج التأثير من سطح الملعب الخاص بك.

Just focus on making money.

ركز فقط على كسب المال.

Well, but here's the proof.

حسنا، ولكن هنا الدليل.

A dozen years in, a couple of hundred companies,

بعد عشر سنوات، مرت بضع مئات من الشركات،

60 percent underrepresented founders,

60 في المائة من المؤسسين ناقصي التمثيل،

Black, Latinx, LGBTQ, women of all backgrounds.

السود واللاتينيين والمثليين، والنساء من جميع الخلفيات.

Our financial returns are top quartile.

عائداتنا المالية هي الربع الأعلى.

We beat 75 percent of the other venture capital firms

لقد تغلبنا على 75 في المائة من شركات رأس المال الاستثماري الأخرى

of our size and our vintage.

من حجمنا ومنتجاتنا القديمة.

(Applause)

(تصفيق)

Not just those with the diversity lens or an impact lens.

ليس فقط أولئك الذين لديهم عدسة التنوع أو عدسة التأثير.

We beat the greed-only set who --

تغلبنا على المجموعة الجشعة فقط التي --

(Applause)

(تصفيق)

Who just wanted to make money.

الذين أرادوا فقط كسب المال.

So there's another barrier that we wanted to challenge,

لذلك هناك عائق آخر أردنا تحديه،

another standard practice we thought we might be able to improve,

وممارسة قياسية أخرى اعتقدنا أننا قد نكون قادرين على تحسينها،

and that's succession planning.

وهي التخطيط لتعاقب الموظفين.

Most venture capital firms don't do a very good job of it.

معظم شركات رأس المال الاستثماري لا تقوم بعمل جيد جدًا.

And there's all kinds of tension with the new folks and the old folks.

وهناك كل أنواع التوتر مع الأشخاص الجدد وكبار السن.

We wanted to do that differently, too.

أردنا أن نفعل ذلك بشكل مختلف أيضًا.

Enter Ulili Onovakpuri

أدخل أوليلي أونوفاكبوري

and Brian Dixon.

وبريان ديكسون.

They are the new managing partners,

إنهم الشركاء الإداريون الجدد وشركاء

co-managing partners of Kapor Capital.

الإدارة المشاركون لشركة Kapor Capital.

Ulili grew up in a low-income family

نشأت أوليلي في أسرة منخفضة الدخل

in the Bay area, San Francisco Bay area,

في منطقة الخليج بمنطقة خليج سان فرانسيسكو،

worked really hard, got into UC Berkeley,

وعملت بجد، ودخلت جامعة كاليفورنيا في بيركلي،

designed her own major, and then came to work with us.

وصممت تخصصها الخاص، ثم جاءت للعمل معنا.

Early on, she said,

في وقت مبكر،

"Let's start a summer associates program

قالت: «دعونا نبدأ برنامجًا صيفيًا للشركاء

so that other people, who don't know what venture capital is, have access."

حتى يتمكن الآخرون، الذين لا يعرفون ما هو رأس المال الاستثماري، من الوصول إليه».

Enter Brian Dixon.

أدخل بريان ديكسون.

Our first summer associate working on his MBA,

أول زميل صيفي لنا يعمل على ماجستير إدارة الأعمال،

he had a computer science undergrad degree.

حصل على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر.

As a teenager, he started a custom sneaker business

عندما كان مراهقًا، بدأ نشاطًا تجاريًا مخصصًا للأحذية الرياضية

and he snared LeBron James as a customer.

واستحوذ على ليبرون جيمس كعميل.

So Brian and Ulili went out

لذلك خرج برايان وأوليلي

and raised 127 million dollars,

وجمعا 127 مليون دولار،

making it one of the largest Black-led VC funds in the country.

مما يجعلها واحدة من أكبر

صناديق رأس المال الاستثماري التي يقودها السود في البلاد.

(Applause)

(تصفيق)

We know that they're going to keep the core rigor of the firm.

نحن نعلم أنهم سيحافظون على الصرامة الأساسية للشركة.

We know they're going to take the firm to all kinds of new places.

نحن نعلم أنهم سيأخذون الشركة إلى جميع أنواع الأماكن الجديدة.

Ulili likes to say

تحب أوليلي أن تقول

I open doors and she puts in the door stop.

إنني أفتح الأبواب وتضع حاجز الباب.

She makes sure not only that she comes through,

إنها تتأكد ليس فقط من مرورها،

but that she's not the last one.

لكنها ليست الأخيرة.

She makes sure lots of others come after her.

إنها تتأكد من أن الكثير من الآخرين يلاحقونها.

I can't wait to meet

لا أطيق الانتظار لمقابلة

all of the fabulous gap-closing entrepreneurs

جميع رواد الأعمال الرائعين الذين يسدون الفجوة

that are going to build great businesses

والذين سيبنون أعمالًا تجارية رائعة

under Brian and Ulili's leadership.

تحت قيادة بريان وأوليلي.

Thank you.

شكرًا لكم.

(Applause)

(تصفيق)