How to Use Venture Capital for Good | Freada Kapor Klein | TED

Translator: Ý Huỳnh Reviewer: Thùy Dung Đỗ

We don't choose the circumstances of our birth,

Chúng ta không chọn hoàn cảnh sinh ra,

but our family, our neighborhood,

nhưng gia đình chúng tôi, hàng xóm chúng tôi,

our financial resources play an outsized role

của chúng ta đóng một vai trò to lớn

trong mọi thứ xảy ra với chúng ta:

in everything that happens to us:

how long we live,

bao lâu chúng ta sinh sống

whether we're at risk for depression or diabetes,

liệu chúng ta có nguy cơ bị trầm cảm hay tiểu đường hay không,

whether we have access to good role models and good schools

liệu ta có tiếp cận với các hình mẫu và trường học tốt

that put us on a path, perhaps to a selective college,

dẫn chúng ta vào một con đường, có lẽ là một trường đại học chọn lọc,

perhaps an alternative path to a great career.

có lẽ là một con đường thay thế cho một sự nghiệp tuyệt vời.

But this random birth lottery is unfair.

Nhưng xổ số sinh ngẫu nhiên này là không công bằng.

It creates wide gaps between where some of us start out

Nó tạo ra khoảng cách rộng lớn giữa nơi một số người trong chúng ta bắt đầu

with great advantages

với những lợi thế lớn

and others start out with persistent barriers, obstacles,

và những người khác bắt đầu với những rào cản, trở ngại, rào cản dai dẳng,

roadblocks, not of their own making.

không phải do chính họ tạo ra.

Often both personal and systemic.

Thường là cả cá nhân và hệ thống.

We need to close those gaps.

Chúng ta cần phải thu hẹp những khoảng trống đó.

How do we do that?

Làm thế nào để chúng ta làm điều đó?

There's certainly a role for philanthropy,

Chắc chắn có một vai trò của hoạt động từ thiện,

and structural change is also needed.

và thay đổi cấu trúc cũng là cần thiết.

But I also think there's a key role

Nhưng tôi cũng nghĩ rằng có một vai trò quan trọng

for private-sector-backed startups.

dối với các công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi khu vực tư nhân

That means, though,

Tuy nhiên, điều đó có nghĩa

that we have to reassess how we evaluate talent

là chúng ta phải đánh giá lại cách chúng ta đánh giá tài năng

and how we define what constitutes a good business.

và cách chúng ta xác định những gì tạo nên một doanh nghiệp tốt.

I'm a venture capitalist, but I didn't start out that way.

Tôi là một nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng tôi không bắt đầu theo cách đó.

I've been an activist for much of my life.

Tôi đã là một nhà hoạt động trong phần lớn cuộc đời mình.

In middle school, you could find me on the picket line

Ở trường trung học, bạn có thể tìm thấy tôi trên hàng rào

with Cesar Chavez's farm workers.

với các công nhân nông trại của Cesar Chavez.

As an undergraduate,

Là một sinh viên đại học,

you could find me working

bạn có thể thấy tôi làm việc

at one of the first rape crisis centers in the US.

tại một trong những trung tâm khủng hoảng hiếp dâm đầu tiên ở Mỹ.

By the mid 1970s,

Vào giữa những năm 1970,

I cofounded the first group

tôi đồng sáng lập nhóm đầu tiên

to focus exclusively on sexual harassment

chỉ tập trung vào quấy rối tình dục

in the United States.

ở Hoa Kỳ.

(Applause)

(Vỗ tay)

In the 1980s,

Vào những năm 1980,

I found myself in corporate America,

tôi thấy mình ở các doanh nghiệp Mỹ,

recruited by the software company Lotus,

được tuyển dụng bởi công ty phần mềm Lotus,

with a job description to help make it the most progressive employer in the US.

với bản mô tả công việc giúp nó trở thành nhà tuyển dụng tiến bộ nhất ở Mỹ.

So in the mid '80s,

Vì vậy, vào giữa những năm 80,

I was working on diversity, inclusion,

tôi đã làm việc về sự đa dạng, hòa nhập,

corporate culture,

văn hóa doanh nghiệp,

long before it was a thing,

rất lâu trước khi nó thành hiện thực,

before it grabbed headlines from people who love it

trước khi nó trở thành tiêu đề từ những người yêu thích nó

or now people who actually hate it.

hoặc bây giờ là những người thực sự ghét nó.

But I wanted to get even closer to building fairness

Nhưng tôi muốn tiến gần hơn đến việc xây dựng sự công bằng

into the core of tech businesses.

vào cốt lõi của các doanh nghiệp công nghệ.

That's what led me to venture capital.

Đó là những gì đã dẫn tôi đến đầu tư mạo hiểm.

In 2011, I cofounded Kapor Capital

Năm 2011, tôi đồng sáng lập Kapor Capital

with my husband, Mitch Kapor,

với chồng tôi, Mitch Kapor,

the founder of Lotus.

người sáng lập Lotus.

OK.

ĐƯỢC RỒI.

(Laughter)

(Cười)

I know what you're thinking.

Tôi biết bạn đang nghĩ gì.

We were not an office romance.

Chúng tôi không phải là một người lãng mạn văn phòng.

He's a really smart guy,

Anh ấy là một anh chàng thực sự thông minh,

and he would not hit on a senior management team member

và anh ấy sẽ không đánh đập một thành viên trong nhóm quản lý cấp cao,

who had founded the first group on sexual harassment in the US.

người đã thành lập nhóm đầu tiên về quấy rối tình dục ở Mỹ.

(Laughter)

(Cười)

So a decade after I left Lotus, we became a couple.

Một thập kỷ sau khi tôi rời Lotus, chúng tôi trở thành một cặp đôi.

We started Kapor Capital with a small team,

Chúng tôi bắt đầu Kapor Capital với một nhóm nhỏ,

our own funds and a very clear hypothesis.

quỹ riêng của chúng tôi và một giả thuyết rất rõ ràng.

We wanted to see if you could make "venture-scale" financial returns

Chúng tôi muốn xem liệu bạn có thể tạo ra lợi nhuận tài chính “quy mô mạo hiểm”

with a portfolio of companies

với danh mục đầu tư của các công ty

whose core business closed gaps of access,

đã thu hẹp khoảng cách tiếp cận,

opportunity or outcome

cơ hội hoặc kết quả

for low-income communities and/or communities of color.

cho các cộng đồng thu nhập thấp và/hoặc cộng đồng da màu.

(Applause)

(Vỗ tay)

So we had to throw out the standard VC playbook

Vì vậy, chúng tôi phải vứt bỏ cuốn sách hướng dẫn VC tiêu chuẩn

and come up with new models.

và đưa ra các mô hình mới.

The first barrier for a founder who cares about gap closing

Rào cản đầu tiên đối với một nhà sáng lập quan tâm đến việc thu hẹp khoảng cách

is how to find values-aligned teammates.

là làm thế nào để tìm đồng đội phù hợp với giá trị.

One of our founders early on, Bhavin, cofounder of Magoosh,

Một trong những người sáng lập từ rất sớm Bhavin, đồng sáng lập Magoosh,

a very effective and affordable test prep company, said,

một công ty chuẩn bị kiểm tra rất hiệu quả và giá cả phải chăng, cho biết,

"You need to give us a seal of approval so we can find each other."

“Bạn cần đưa cho chúng tôi một con dấu duyệt để chúng tôi có thể tìm thấy nhau”

That led to our founders commitment,

Điều đó dẫn đến cam kết của những người sáng lập,

which we implemented in January of 2016.

mà chúng tôi đã thực hiện vào tháng 1 năm 2016.

Since that time, we have not written a check to a founder

Kể từ thời điểm đó, chúng tôi đã không viết séc cho

who doesn't commit to building a diverse team and inclusive culture,

người sáng lập không cam kết xây dựng một nhóm đa dạng và văn hóa hòa nhập

and one that matches his consumers

và phù hợp với người tiêu dùng

or her business model.

hoặc mô hình kinh doanh của họ.

Very important that it's not a cookie cutter exercise.

Điều quan trọng là nó không phải là một bài tập cắt bánh quy.

It's not check-the-box.

Nó không phải là làm đầy cái hộp.

It's a customized approach by our great entrepreneurs.

Đó là một cách tiếp cận tùy chỉnh của các doanh nhân vĩ đại của chúng tôi.

The second barrier that our entrepreneurs face,

Rào cản thứ hai mà các doanh nhân của chúng ta phải đối mặt, làm

how do they find us?

thế nào để họ tìm thấy chúng ta?

How do they find venture capitalists

Làm thế nào để họ tìm các nhà đầu tư mạo hiểm

who are willing to support gap-closing businesses?

sẵn sàng hỗ trợ các doanh nghiệp thu hẹp khoảng cách?

Standard VC playbook?

Sách hướng dẫn VC tiêu chuẩn?

A warm intro.

Một phần giới thiệu ấm áp.

You've got to know somebody who's a partner at a VC firm.

Bạn phải biết ai đó là đối tác tại một công ty VC.

Maybe it was a business-school buddy.

Có lẽ đó là một người bạn của trường kinh doanh.

Maybe you've got a rich uncle.

Có lẽ bạn đã có một người chú giàu có.

Not with us.

Không phải với chúng tôi.

Nếu doanh nghiệp của bạn đáp ứng các tiêu chí đầu tư của chúng tôi, khởi nghiệp

If your business meets our investment criteria,

công nghệ, thu hẹp khoảng cách,

tech startup, gap closing,

we want to know about you.

chúng tôi muốn biết về bạn.

You submit through the website.

Bạn gửi thông qua trang web.

That means we see about 3,000 deals a year.

Điều đó có nghĩa là chúng tôi thấy khoảng 3.000 giao dịch mỗi năm.

A lot to sift through,

Rất nhiều thứ để sàng lọc,

but we get gems like Book Nook.

nhưng chúng tôi nhận được những viên ngọc như Book Nook.

None of their team overlapped at all with any of our team.

Không ai trong nhóm của họ trùng lặp với bất kỳ đội nào trong nhóm của chúng tôi.

They're a high-impact tutoring company focusing on reading skills

Họ là một công ty dạy kèm có tác động cao tập trung vào kỹ năng đọc

for grades K-through-eight.

cho các lớp K-Tám.

They are now in more than 7,000 schools and educational institutions.

Họ hiện đang ở hơn 7.000 trường học và cơ sở giáo dục.

They have more than 6,000 tutors,

Họ có hơn 6.000 gia sư,

and they recently raised a funding round

và gần đây họ đã huy động được một vòng

of 25 million dollars.

tài trợ 25 triệu đô la.

(Applause)

(Vỗ tay)

The next challenge for us is evaluating talent.

Thử thách tiếp theo đối với chúng tôi là đánh giá tài năng.

Being an entrepreneur is a hard and lonely journey.

Trở thành một doanh nhân là một hành trình khó khăn và cô đơn.

Standard VC playbook?

Sách hướng dẫn VC tiêu chuẩn?

Credentials, pedigrees,

Thông tin đăng nhập, phả hệ,

work at a VC-backed company before.

làm việc tại một công ty được VC hậu thuẫn trước đây.

Not us.

Không phải chúng tôi.

We want to know your distance-traveled story.

Chúng tôi muốn biết câu chuyện đi xa của bạn.

Chúng tôi muốn biết bạn bắt đầu cuộc sống từ đâu

We want to know where you started in life

and how far you got on your own steam.

và bạn đã đi được bao xa bằng chính sức mình.

Let me give you an example.

Hãy để tôi cho bạn một ví dụ.

Phaedra Ellis-Lamkins.

Phaedra Ellis-Lamkins.

She was raised by a single mom,

Cô được nuôi dưỡng bởi một người mẹ đơn thân,

hard-working waitress.

cô phục vụ chăm chỉ.

Phaedra went to her local public school

Phaedra đến trường công lập địa phương của cô

that offered free or reduced lunch

nơi cung cấp bữa trưa miễn phí

for those families who needed that support.

hoặc giảm giá cho những gia đình cần sự hỗ trợ đó.

But at Phaedra's school,

Nhưng ở trường của Phaedra,

she had to stand in a different line

cô phải đứng trong một hàng khác với

than the kids who walked in the door with lunch money in their pocket.

những đứa trẻ bước vào cửa với tiền ăn trưa trong túi.

That was understandably a humiliating and scarring experience.

Có thể hiểu được đó là một trải nghiệm nhục nhã.

It put her on her life's path to improve the quality of life for hard-working,

Nó đưa cô lên con đường cuộc sống của để cải thiện chất lượng cuộc sống

cho những người làm việc chăm chỉ, thu nhập thấp

low-income people,

và đối xử với họ bằng sự tôn trọng và phẩm giá.

and to treat them with respect and dignity.

Her company, Promise,

Công ty của cô, Promise,

helps people who are behind on their water bills

giúp đỡ những người chậm trễ trong hóa đơn nước

or their utility bills.

hoặc hóa đơn tiện ích của họ.

Now, if that's your situation,

Bây giờ, nếu đó là tình huống của bạn,

you have to take a day off of work, which you can't afford,

bạn phải nghỉ một ngày làm việc, điều mà bạn không đủ khả năng,

might even jeopardize your job.

thậm chí có thể gây nguy hiểm cho công việc của bạn.

You stand in line with reams of paperwork

Bạn đứng xếp hàng với hàng loạt giấy tờ

to prove that you're actually poor

để chứng minh rằng bạn thực sự nghèo

and can't pay that bill.

và không thể trả hóa đơn đó.

Enter Promise.

Nhập lời hứa.

What do you need?

Bạn cần gì?

You need your phone.

Bạn cần điện thoại của bạn.

You need to text in

Bạn cần nhắn tin

how much you can reasonably afford to pay

cho biết số tiền bạn có thể trả một cách hợp lý

and what date is the best date for you to make that payment.

và ngày nào là ngày tốt nhất để bạn thực hiện khoản thanh toán đó.

No fees, no interest.

Không phí, không lãi suất.

Promise gets paid from those public coffers it helps fill.

Lời hứa được trả từ những kho bạc công cộng mà nó giúp lấp đầy.

In their pilots, in places like Louisville, Kentucky

Trong các phi công của họ, ở những nơi như Louisville, Kentucky

and Los Angeles County,

và Quận Los Angeles,

95 percent of people repaid their bills.

95% người dân đã hoàn trả hóa đơn của họ.

(Applause)

(Vỗ tay)

What does that mean?

Điều đó có nghĩa là gì?

Public coffers, cities, counties, states,

Kho bạc công cộng, thành phố, quận, tiểu bang

got much needed revenue

có nhiều doanh thu cần thiết mà

they didn't know that they would have.

họ không biết rằng họ sẽ có.

Low-income working families saw their credit scores vastly improve

Các gia đình lao động có thu nhập thấp đã chứng kiến điểm tín dụng của họ

được cải thiện rất nhiều và là con đường tiến vào hệ thống tài chính chính thống.

and a path into the mainstream financial system.

It is entrepreneurs like Phaedra that we love to back.

Đó là những doanh nhân như Phaedra mà chúng tôi thích ủng hộ.

Promise is now a profitable business

Promise hiện là một doanh nghiệp có lợi nhuận

with 100-million-dollar pipeline of business.

với quy mô kinh doanh 100 triệu đô la .

(Applause)

(Vỗ tay)

Phaedra's lived experience and our distance-traveled yardstick

Kinh nghiệm sống của Phaedra và thước đo đi xa của chúng tôi

combined to help fuel her passion

kết hợp để thúc đẩy niềm đam mê của cô

for treating low-income, hard-working people

đối xử với những người có thu nhập thấp chăm chỉ

with dignity and respect

với phẩm giá và tôn trọng

to build tools that improve the quality of their lives.

để xây dựng các công cụ cải thiện chất lượng cuộc sống của họ.

Most of our entrepreneurs have similar stories.

Hầu hết các doanh nhân của chúng tôi đều có những câu chuyện tương tự.

Our entrepreneurs use their lived experience

Các doanh nhân của chúng tôi sử dụng kinh nghiệm sống của họ

to design real solutions to real problems.

để thiết kế các giải pháp thực sự cho các vấn đề thực sự.

Who better than those with the distance-traveled story,

Ai giỏi hơn những người có câu chuyện đi xa,

the intimate knowledge of those barriers,

kiến thức sâu sắc về những rào cản đó,

who better to design effective solutions?

ai tốt hơn để thiết kế các giải pháp hiệu quả?

Our entrepreneurs are often greeted with doubt.

Các doanh nhân của chúng tôi thường được chào đón với sự nghi ngờ.

Although we often hear it's possible to do well financially

Mặc dù chúng ta thường nghe rằng có thể làm tốt về tài chính

and do good at the same time,

và làm tốt cùng một lúc,

it's not what they encounter.

đó không phải là những gì họ gặp phải.

They get pushback.

Họ bị đẩy lùi.

Take diversity out of your pitch deck.

Đưa sự đa dạng ra khỏi sàn pitch của bạn.

Take impact out of your pitch deck.

Loại bỏ tác động ra khỏi sàn pitch của bạn.

Just focus on making money.

Chỉ cần tập trung vào việc kiếm tiền.

Well, but here's the proof.

Vâng, nhưng đây là bằng chứng.

A dozen years in, a couple of hundred companies,

Hàng chục năm qua, vài trăm công ty,

60 percent underrepresented founders,

60% người sáng lập ít đại diện,

Black, Latinx, LGBTQ, women of all backgrounds.

Da đen, Latinx, LGBTQ, phụ nữ thuộc mọi hoàn cảnh.

Our financial returns are top quartile.

Lợi nhuận tài chính của chúng tôi là phần tư hàng đầu.

We beat 75 percent of the other venture capital firms

Chúng tôi đã đánh bại 75% các công ty đầu tư mạo hiểm khác

of our size and our vintage.

có quy mô và cổ điển của chúng tôi.

(Applause)

(Vỗ tay)

Not just those with the diversity lens or an impact lens.

Không chỉ những người có ống kính đa dạng hay ống kính tác động.

We beat the greed-only set who --

Chúng tôi đánh bại nhóm người chỉ tham lam

(Applause)

(Vỗ tay)

Who just wanted to make money.

Những người chỉ muốn kiếm tiền.

So there's another barrier that we wanted to challenge,

Vì vậy, có một rào cản khác mà chúng tôi muốn thách thức,

another standard practice we thought we might be able to improve,

một thực hành tiêu chuẩn khác mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể cải thiện,

and that's succession planning.

và đó là lập kế hoạch kế nhiệm.

Most venture capital firms don't do a very good job of it.

Hầu hết các công ty đầu tư mạo hiểm không làm tốt công việc đó.

And there's all kinds of tension with the new folks and the old folks.

Và có tất cả các loại căng thẳng với những người mới và những người cũ.

We wanted to do that differently, too.

Chúng tôi cũng muốn làm điều đó khác đi.

Enter Ulili Onovakpuri

Nhập Ulili Onovakpuri

and Brian Dixon.

và Brian Dixon.

They are the new managing partners,

Họ là đối tác quản lý mới,

co-managing partners of Kapor Capital.

đồng quản lý của Kapor Capital.

Ulili grew up in a low-income family

Ulili lớn lên trong một gia đình có thu nhập thấp

in the Bay area, San Francisco Bay area,

ở khu vực Vịnh,khu vực Vịnh San Francisco,

worked really hard, got into UC Berkeley,

làm việc thực sự chăm chỉ, vào UC Berkeley,

designed her own major, and then came to work with us.

thiết kế chuyên ngành của riêng mình, và sau đó đến làm việc với chúng tôi.

Early on, she said,

Ngay từ đầu, cô nói,

"Let's start a summer associates program

“Hãy bắt đầu một chương trình cộng sự mùa hè

so that other people, who don't know what venture capital is, have access."

để những người khác, những người kh biết vốn mạo hiểm là gì, có quyền truy cập.”

Enter Brian Dixon.

Nhập Brian Dixon.

Our first summer associate working on his MBA,

Cộng tác viên mùa hè đầu tiên của chúng tôi làm việc trên MBA của mình,

he had a computer science undergrad degree.

anh ấy có bằng đại học khoa học máy tính.

As a teenager, he started a custom sneaker business

Khi còn là một thiếu niên, anh bắt đầu kinh doanh giày thể thao tùy chỉnh

and he snared LeBron James as a customer.

và anh ấy đã bắt LeBron James làm khách hàng.

So Brian and Ulili went out

Vì vậy, Brian và Ulili đã ra ngoài

and raised 127 million dollars,

và huy động được 127 triệu đô la,

making it one of the largest Black-led VC funds in the country.

khiến nó trở thành một trong những quỹ VC do người da đen lãnh đạo lớn nhất cả nước.

(Applause)

(Vỗ tay)

We know that they're going to keep the core rigor of the firm.

Chúng tôi biết rằng họ sẽ giữ được sự nghiêm khắc cốt lõi của công ty.

We know they're going to take the firm to all kinds of new places.

Chúng tôi biết họ sẽ đưa công ty đến tất cả các địa điểm mới.

Ulili likes to say

Ulili thích nói rằng

I open doors and she puts in the door stop.

tôi mở cửa và cô ấy dừng cửa.

She makes sure not only that she comes through,

Cô ấy đảm bảo không chỉ rằng cô ấy vượt qua,

but that she's not the last one.

Nhưng cô ấy không phải là người cuối cùng.

She makes sure lots of others come after her.

Cô ấy chắc chắn rằng nhiều người khác đến theo cô ấy.

Tôi không thể chờ đợi để được gặp

I can't wait to meet

all of the fabulous gap-closing entrepreneurs

tất cả các doanh nhân

that are going to build great businesses

thu hẹp khoảng cách tuyệt vời sẽ xây dựng các doanh nghiệp tuyệt vời

under Brian and Ulili's leadership.

dưới sự lãnh đạo của Brian và Ulili.

Thank you.

Cảm ơn bạn.

(Applause)

(Vỗ tay)