Pitch to Americans Expert Tip: Know who you’re talking to.

You work with American clients, you've already

あなたはアメリカのクライアントと仕事をしており 、すでに会社の

started working on a great pitch for your company

素晴らしいピッチに取り組み始めています

but how can you be sure

が、

that your pitch is really adapted to your audience?

ピッチが実際に 聴衆に適合していることをどのように確認できますか?

And what if you don't know who you're talking to?

誰と話しているのかわからない場合はどうしますか？

You'll learn how to manage all of that today.

今日は、そのすべてを管理する方法を学びます。

Let's go.

さあ行こう。

Hi, I'm Christina, founder

こんにちは、Christina です。Business

of Business English with Christina, and I've helped dozens

English with Christina の創設者です。米国および海外の

of companies successfully pitch their products

and services at professional events in the US and abroad.

専門的なイベントで、何十もの企業が自社の製品やサービスを売り込むのを成功させてきました 。

And this video is the second part

このビデオは、独自のパーソナライズされたピッチを作成する方法を詳しく説明するシリーズの第 2 部です

of a series where we deep dive

into how to create your own personalized pitch.

。

Now, of course, you want to do your research

もちろん、

on your new client before your pitch.

売り込みの前に新しいクライアントについて調査を行う必要があります。

That seems obvious.

それは明らかです。

Now most of us are familiar with the standard ways

現在、私たちのほとんどは、クライアントについて知るための 標準的な方法に精通しています。

of finding out about a client, for example, looking

たとえば、

at the company website, looking at their LinkedIn profile

会社の Web サイトを見たり、 LinkedIn のプロフィールを見たり、会社の

looking at social media posts from their company, et cetera.

ソーシャル メディアの投稿を見たりします 。

But there's an extra expert tip that I want to

しかし、 私が

share with you.

あなたと共有したい余分な専門家のヒントがあります.

Here it is.

ここにあります。 あなたがターゲットにしようとしている

Speak to people in the industry

業界の人々と話してください

that you're trying to target.

。

Ask them questions about their biggest problems

彼ら の最大の問題

and their challenges, or as we say in business

と課題について質問してください。 または、ビジネスで言うように、あなたがターゲットにしようとしている会社の人々だけでなく、

what keeps them up at night interview

彼らを夜に眠らせない理由についてもインタビューしてください

not just people at the company that you're trying to target.

。

I don't, you know, if, if that's possible, but go outside

それが可能かどうかはわかりませんが、外に出て、

go broader, and talk to people in the industry to

業界の人々と話をして、ピッチで使用できる非常に

get those super valuable insights that you can use

貴重な洞察を得てください

in your pitch.

。 それだけに

Now, don't just stop there.

とどまらないでください。 彼らに

Don't just interview them and make a few notes

インタビューして いくつかのメモを取るだけでなく、

but actually record or write

実際に

down the exact words that they use.

彼らが使用する言葉を正確に記録または書き留めてください.

For example, you know, I spend a lot of time talking

たとえば、私は、

to people in the industries that we work with

med techs, biotechs, computer science, that kind of thing.

医療技術、バイオテクノロジー、コンピューター サイエンスなどを扱っている業界の人々と話をするのに多くの時間を費やしています。

And as we are interviewing

インタビューをしていると、

my cat does often come and walk in front of the camera.

うちの猫がよく カメラの前を歩いてきます。

That's kind of what she does, but that's

それは彼女がしていることのようなものですが、

that's not the most important thing.

それは最も重要なことではありません.

But what I'm doing is actually transcribing word

しかし、私がやっていることは、 実際に彼らの言うことを一語一語書き写すことです

for word what they say.

。

Now, if you can't type that fast

さて、それほど速くタイプできない場合は、会話を録音する

you can also ask permission to record the conversation

許可を求めて、

and reassure that it will not be made public

それが公開されないことを安心させることもできます。それは

it's just for your own research, et cetera.

あなた自身の研究などのためだけです .

But then we take all of that and we put it

しかし、それをすべて取り込んで、

into a document where we have like a library of, you know

ライブラリのようなドキュメントにまとめます。

things that people in these industries have told us

これらの 業界の人々が私たちに語ったことを知っている

so that we can better understand what their challenges are

ので、 彼らの課題が何であるかをよりよく理解して、

create solutions that you know, solve those problems

あなたが知っているソリューションを作成し 、解決することができます。 それらの問題に対応するソリューションについて、

and then go and talk to these potential clients

これらの潜在的なクライアントに話しかけます

about these solutions that we have that respond

to their problems.

。

You see how it works.

それがどのように機能するかがわかります。

Now the next point is talking like your clients.

次のポイントは、 クライアントのように話すことです。 ピッチを行う

You know, when you're delivering your pitch

ときは、

think about who you'll be speaking with.

誰と話すかを考えてください。 投資会社の

Are you meeting with a general partner

ゼネラルパートナーと会っていますか

at an investment firm, or is it the founder of a company?

、それとも 会社の創業者ですか?

Is it the head of it or the head of human resources?

それはそれの頭ですか、それとも 人事の頭ですか？

You know, these people, depending

ご存知のように、これらの人々は、会社

on what they do in the company, they don't always

で何をするかにもよりますが 、常に

have the same understanding, the same concerns

同じ理解、 同じ懸念、

the same ways of speaking, the same problems.

同じ話し方、 同じ問題を持っているとは限りません。

And of course you want to adapt all

そしてもちろん、目の

of that to the person in front

前にいる人に合わせて、

of you so that you are literally speaking their language.

文字通りその人の 言葉を話せるようにする必要があります。

And of course that means, you know, customizing your message

そしてもちろん、それは あなたのメッセージを彼らに合わせてカスタマイズし

to them, using their words to describe their problems

、彼らの問題を説明するために彼らの言葉を使用して、

not language that is too detailed or too technical.

あまりにも詳細または技術的すぎる言語ではないことを意味します. それが相手の

If you know that's not the language

言語ではないことがわかっている場合は

of the person that you're talking to, make sure

、あなた

that they can see how your solution solves their problem.

のソリューションがどのように 問題を解決するかを相手が理解できるようにしてください。

Like, I have a problem of a cat

同様に、私は

which always likes to come and video bomb my videos.

いつも来て 私のビデオをビデオ爆撃するのが好きな猫の問題を抱えています.

So if you have a solution for that

それで、あなたがそのための解決策を持っているなら

a nice solution, you know, hey, pitch me on that.

、 それについて私に売り込んでください。

Anyway, if you do all of that

とにかく、

take the time to research your audience

聴衆を調査するために時間をかけてすべてを行うと、

then your pitch is going to be a lot easier

ピッチははるか に簡単になり

and a lot more effective.

、はるかに効果的になります.

Now, let's go deeper.

では、さらに深く見ていきましょう。

Another level

別のレベルで、

and this is actually a question that I got when

これは実際に、

I did a webinar on creating your personal pitch.

あなたの個人的なピッチの作成に関するウェビナーを行ったときに受けた質問です.

And it was, you know, what do you do

そして、それは、あなたが

if you don't know who you're pitching to?

誰に売り込んでいるのかわからない場合、あなたはどうするかということでした.

Now this I don't know, might seem like a weird question

これは 奇妙な質問のように思えるかもしれません。

because you probably know who you were going to pitch to

なぜなら、あなたはおそらく誰に売り込みをするかを知っているからです。

but maybe not because you're at a networking event

しかし、 ネットワーキング イベントに参加していて、

and suddenly you realize that there is an opportunity

突然、

for you to talk about what you do

自分が話す機会があることに気付いたからです。 何を、

and how you do it and why you do it and all of that.

どのように行うのか、なぜ 行うのか、そのすべて。

But you don't know who that person is

しかし、あなたが

that you know you're talking to and that you've identified

話していることを知っていて、

as someone that you could potentially help.

あなたが 潜在的に助けることができる誰かとしてあなたが識別したその人が誰であるかはわかりません.

It could be anyone that, it could be, you know

それは、

a venture capitalist, a neuroscience, the wife

ベンチャーキャピタリスト、 神経科学者、

of the editor who will publish your next book.

あなたの次の本を出版する編集者の妻など、誰でもかまいません。

That's a true story.

それは本当の話です。

You can check out my video

on Tim Ferris and how he networks at events.

Tim Ferris に関する私のビデオと、 彼がイベントでどのようにネットワークを形成しているかをご覧ください。

That's how he got the four hour workweek published was

それが、

by pitching it to the wife of his editor.

彼が編集者の妻にそれを売り込むことによって、週4時間労働を公開した方法です.

So, you know, you never know who you're talking to

ですから、 誰と話しているのかわかりませんが、

but what do you do in that case to make your pitch relevant?

その場合、 ピッチを関連性のあるものにするために何をしますか?

First, observe your audience.

まず、聴衆を観察します。

And when I say audience, it can be just the one

そして、私が聴衆と言うとき、 それは

person that you are having a conversation with

あなたが 会話をしている1人の人だけかもしれませんが、

but observe the other person

他の人を観察し

and be aware of their reactions.

、彼らの反応に注意してください.

Are they watching attentively and following along?

彼らは注意深く見守っていますか。

Are they leaning in?

彼らは寄りかかっていますか？

Are they shaking their head?

彼らは頭を振っていますか？

Are they saying like, oh, okay, yeah, yeah, yeah.

彼らは、ああ、 大丈夫、ええ、ええ、ええと言っていますか。

Are they giving you signs that they're interested

彼らはあなたに興味を持っている兆候を示していますか、

or are they looking a little bored, confused

それとも 少し退屈で混乱しているように見え、

staring out the window?

窓の外を見つめていますか?

Maybe you can see their eyes are like looking around at the

たぶん、彼らの目は、

you know, what's going on behind you in the event.

あなたが知っているように、 イベントであなたの後ろで何が起こっているのかを見回すようなものであることがわかります.

If that's the case

その場合は、

then it might be your time to change your strategy.

戦略を変更する時期かもしれません。

And if that's the case, then to try to learn more

もしそうなら、

about your conversation partner, ask, you know

あなたの会話 相手についてもっと知ろうとするために、彼らに話してもらうための

a couple of open-ended questions to get them talking

いくつかの自由回答式の 質問を知っている

so you can learn more about them and

ので、彼らについてもっと学び、あなたの

either adjust your message or just, you know, realize, okay

メッセージを調整するか、 単に、 わかりました、

this person is not in my, you know

この人は私の中にいません、あなたはターゲットを知っている

target so we can talk about something else.

ので、私たちは何か他のことについて話すことができます .

Because when you're asking them questions

あなたが彼らに質問をするとき、

it's a little like, you know, we

それは少し似ているからです.彼ら

earlier we talked about doing your research

on the person before you pitch to them.

に売り込む前に、その人について調査することについて話しました.

Well, this is like doing your research in real time

これは、リアルタイムで調査を行っているようなもので、その場で

and on the spot it lets you find out more information

about the person that you're speaking with.

話している相手についてより多くの情報を見つけることができます。

For example, you know, you can ask them

たとえば、

what's the biggest concern your company is facing right now?

あなたの 会社が今直面している最大の懸念は何ですか？

So you'll find out not only what they're most worried about

そのため、彼らが最も心配していることだけでなく、

but the words that they use to talk about it.

それについて話している言葉もわかります。 彼らが

You'll be able to see how much technical language they use.

どれだけの 専門用語を使用しているかを見ることができます。

So how much you should use, how formal they're speaking.

では、どの程度使用する必要があるか、 彼らがどの程度フォーマルに話しているかです。

So how you can adjust your level of formality.

では、フォーマルさのレベルをどのように調整できるのでしょうか 。 どんな

You'll find out what maybe emotions you can touch on

感情に触れることができるかを見つけ、

and you may even have a chance to see that, you know

それを見る機会さえあるかもしれません。

they're a little, a little humorous, a little funny

それらは少し、少し ユーモラスで、少し面白いものであり

and you can adapt in consequence.

、結果として適応できることを知っています.

But most importantly, you'll be able to make sure

しかし、最も重要なことは、

that you can solve your client's biggest problems.

クライアントの最大の問題を確実に解決できるようになることです。

And you can talk

そして、

about how your solution helps with that problem.

あなたのソリューションが その問題にどのように役立つかについて話すことができます。

Whether that's, I don't know, generating more revenue

それが、株主のためにより 多くの収益を生み出すことであるかどうかはわかりませんが、

for shareholders, adapting a new technology

新しいテクノロジーを適応させて、

being more responsive to customers

getting more customers who, who knows, you know

whatever your clients do.

顧客により多くの顧客を獲得することです。

And so all of that, you know, whether you're pitching

そして、あなたが 知っている

to someone you know, who you're pitching to

人に売り込むか、 誰に売り込むか、またはネットワーキングイベントで

or you have like a surprise pitch at a

サプライズピッチのようなものを持っているかどうかにかかわらず、これらすべて

at a networking event.

.

You know, the key thing here is learning about the person

ここで重要なことは、 その人

or the company, their problems, how they talk about it.

や会社、彼らの問題、 それについてどのように話しているかについて学ぶことです。

And I would say, you know

そして、あなたは

adapting your words and your message to what they need.

自分の言葉と メッセージを彼らが必要とするものに適応させることを知っていると思います.

Now, this was the second episode

さて、これは

in this special three part series where we're going deeper

この特別な 3 部構成の シリーズの 2 番目のエピソードで、

on how, how to create a personalized pitch that gets results

for your business when you're working with Americans.

アメリカ人と仕事をしているときに、ビジネスに成果をもたらすパーソナライズされたピッチをどのように作成するかについて詳しく説明します.

But I also have live free workshops on topics like this

しかし、 このようなトピックに関するライブの無料ワークショップも行っています。

and I would love to see you there.

ぜひお会いしましょう.

So sign up to my newsletter so

私のニュースレターにサインアップして、

that you get your invitation to the next live workshop.

次のライブ ワークショップへの招待状を受け取ってください。

And if you don't use it, you lose it.

そして、使わなければ損をします。

So here's how you can use what you learned today.

では、今日学んだことをどのように活用できるでしょうか 。

Tell me in the comments

コメントで教えてください。

is this a practice that you do when you are

これは、

preparing to pitch your product or your services?

製品やサービスを売り込む準備をしているときに行う練習ですか?

Do you research?

研究していますか？

I would say people in your industry

あなたの業界の人々は、あなたが

do you investigate the the

the person that you'll talk to online?

オンラインで話す相手を調査しますか? 業界の

Do you talk to other people in the industry?

他の人と話しますか ？

What are your techniques for preparing your pitch?

ピッチを準備するためのテクニックは何ですか?

Share it with us in the comments.

コメントで共有してください。

I'd love to see what you do.

私はあなたが何をするか見てみたいです。

And you know, we'll just put together all

そして、ご存知のように、私たちは集合知のすべてをまとめて

of our collective intelligence

and learn how to create the best pitches ever.

、 これまでで最高のピッチを作成する方法を学びます.

So if this lesson was helpful for you, I would love to note

このレッスンがお役に立ちましたら 、ぜひお知らせください。3

and there are three ways that you can tell me.

つの方法で 教えていただけます。 今後のレッスンを見逃さないように、

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。

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about how to join group conversations smoothly.

.

My top tips from Tim Ferris

Tim Ferris が

in a video that I did based on a podcast that he did.

行ったポッドキャストに基づいて作成したビデオで、Tim Ferris からのヒントを紹介します 。

All right, thank you so much

よし、クリスティーナと一緒に

for improving with business English with Christina

ビジネス英語を上達させてくれてありがとう。

and I'll see you in part three of this special series.

この特別シリーズのパート 3 でお会いしましょう。

Next.

次。