Pitch to Americans Expert Tip: Know who you’re talking to.

You work with American clients, you've already

Lavori con clienti americani, hai già

started working on a great pitch for your company

iniziato a lavorare su un ottimo pitch per la tua azienda,

but how can you be sure

ma come puoi essere sicuro

that your pitch is really adapted to your audience?

che il tuo pitch sia davvero adatto al tuo pubblico?

And what if you don't know who you're talking to?

E se non sai con chi stai parlando?

You'll learn how to manage all of that today.

Imparerai come gestire tutto questo oggi.

Let's go.

Andiamo.

Hi, I'm Christina, founder

Ciao, sono Christina, fondatrice

of Business English with Christina, and I've helped dozens

di Business English con Christina, e ho aiutato dozzine

of companies successfully pitch their products

di aziende a presentare con successo i loro prodotti

and services at professional events in the US and abroad.

e servizi in occasione di eventi professionali negli Stati Uniti e all'estero.

And this video is the second part

E questo video è la seconda parte

of a series where we deep dive

di una serie in cui approfondiamo

into how to create your own personalized pitch.

come creare la tua presentazione personalizzata.

Now, of course, you want to do your research

Ora, ovviamente, vuoi fare le tue ricerche

on your new client before your pitch.

sul tuo nuovo cliente prima della presentazione.

That seems obvious.

Sembra ovvio.

Now most of us are familiar with the standard ways

Ora la maggior parte di noi ha familiarità con i modi standard

of finding out about a client, for example, looking

per scoprire un cliente, ad esempio, guardando

at the company website, looking at their LinkedIn profile

il sito Web dell'azienda, guardando il proprio profilo LinkedIn,

looking at social media posts from their company, et cetera.

guardando i post sui social media della propria azienda, eccetera.

But there's an extra expert tip that I want to

Ma c'è un consiglio extra da esperto che voglio

share with you.

condividere con te.

Here it is.

Ecco qui.

Speak to people in the industry

Parla con le persone del settore

that you're trying to target.

che stai cercando di prendere di mira.

Ask them questions about their biggest problems

Poni loro domande sui loro maggiori problemi

and their challenges, or as we say in business

e le loro sfide, o come diciamo negli affari

what keeps them up at night interview

cosa li tiene svegli la notte intervista

not just people at the company that you're trying to target.

non solo le persone dell'azienda che stai cercando di prendere di mira.

I don't, you know, if, if that's possible, but go outside

Non lo so, sai, se, se è possibile, ma vai fuori

go broader, and talk to people in the industry to

, vai più in là e parla con le persone del settore per

get those super valuable insights that you can use

ottenere quelle intuizioni super preziose che puoi usare

in your pitch.

nella tua presentazione.

Now, don't just stop there.

Ora, non fermarti qui.

Don't just interview them and make a few notes

Non limitarti a intervistarli e prendere alcune note,

but actually record or write

ma in realtà registra o

down the exact words that they use.

scrivi le parole esatte che usano.

For example, you know, I spend a lot of time talking

Ad esempio, sai, passo molto tempo a parlare

to people in the industries that we work with

con persone nei settori in cui lavoriamo con

med techs, biotechs, computer science, that kind of thing.

tecnologie mediche, biotecnologie, informatica, quel genere di cose.

And as we are interviewing

E mentre stiamo intervistando il

my cat does often come and walk in front of the camera.

mio gatto viene spesso e cammina davanti alla telecamera.

That's kind of what she does, but that's

È più o meno quello che fa, ma

that's not the most important thing.

non è questa la cosa più importante.

But what I'm doing is actually transcribing word

Ma quello che sto facendo in realtà è trascrivere parola

for word what they say.

per parola quello che dicono.

Now, if you can't type that fast

Ora, se non riesci a digitare così velocemente

you can also ask permission to record the conversation

puoi anche chiedere il permesso di registrare la conversazione

and reassure that it will not be made public

e rassicurare che non sarà resa pubblica

it's just for your own research, et cetera.

è solo per la tua ricerca, eccetera.

But then we take all of that and we put it

Ma poi prendiamo tutto questo e lo inseriamo

into a document where we have like a library of, you know

in un documento in cui abbiamo come una libreria di, sai

things that people in these industries have told us

cose che le persone in questi settori ci hanno detto

so that we can better understand what their challenges are

in modo che possiamo capire meglio quali sono le loro sfide,

create solutions that you know, solve those problems

creare soluzioni che conosci, risolvere quei problemi

and then go and talk to these potential clients

e poi vai a parlare con questi potenziali clienti

about these solutions that we have that respond

di queste soluzioni che abbiamo che rispondono

to their problems.

ai loro problemi.

You see how it works.

Vedi come funziona.

Now the next point is talking like your clients.

Ora il punto successivo è parlare come i tuoi clienti.

You know, when you're delivering your pitch

Sai, quando fai la tua presentazione

think about who you'll be speaking with.

pensa a con chi parlerai.

Are you meeting with a general partner

Stai incontrando un socio accomandatario

at an investment firm, or is it the founder of a company?

presso un'impresa di investimento o è il fondatore di un'azienda?

Is it the head of it or the head of human resources?

È il capo di esso o il capo delle risorse umane?

You know, these people, depending

Sai, queste persone, a seconda

on what they do in the company, they don't always

di quello che fanno in azienda, non sempre

have the same understanding, the same concerns

hanno la stessa comprensione, le stesse preoccupazioni,

the same ways of speaking, the same problems.

gli stessi modi di parlare, gli stessi problemi.

And of course you want to adapt all

E ovviamente vuoi adattare tutto

of that to the person in front

ciò alla persona di fronte

of you so that you are literally speaking their language.

a te in modo da parlare letteralmente la loro lingua.

And of course that means, you know, customizing your message

E ovviamente questo significa, sai , personalizzare il tuo messaggio

to them, using their words to describe their problems

per loro, usare le loro parole per descrivere i loro problemi,

not language that is too detailed or too technical.

non un linguaggio troppo dettagliato o troppo tecnico.

If you know that's not the language

Se sai che non è la lingua

of the person that you're talking to, make sure

della persona con cui stai parlando, assicurati

that they can see how your solution solves their problem.

che possa vedere come la tua soluzione risolve il suo problema.

Like, I have a problem of a cat

Ad esempio, ho un problema con un gatto a

which always likes to come and video bomb my videos.

cui piace sempre venire e videobombare i miei video.

So if you have a solution for that

Quindi se hai una soluzione per quella

a nice solution, you know, hey, pitch me on that.

una bella soluzione, sai, ehi, proponimelo.

Anyway, if you do all of that

Ad ogni modo, se fai tutto ciò,

take the time to research your audience

prenditi il ​​tempo per ricercare il tuo pubblico,

then your pitch is going to be a lot easier

quindi il tuo discorso sarà molto più semplice

and a lot more effective.

e molto più efficace.

Now, let's go deeper.

Ora, andiamo più a fondo.

Another level

Un altro livello

and this is actually a question that I got when

e questa è in realtà una domanda che ho ricevuto quando

I did a webinar on creating your personal pitch.

ho fatto un webinar sulla creazione della tua presentazione personale.

And it was, you know, what do you do

Ed era, sai, cosa fai

if you don't know who you're pitching to?

se non sai a chi stai proponendo?

Now this I don't know, might seem like a weird question

Ora questo non lo so, potrebbe sembrare una domanda strana

because you probably know who you were going to pitch to

perché probabilmente sai a chi stavi per presentare,

but maybe not because you're at a networking event

ma forse non perché sei a un evento di networking

and suddenly you realize that there is an opportunity

e all'improvviso ti rendi conto che c'è un'opportunità

for you to talk about what you do

per te di parlare cosa fai

and how you do it and why you do it and all of that.

e come lo fai e perché lo fai e tutto il resto.

But you don't know who that person is

Ma non sai chi è quella persona con cui sai di

that you know you're talking to and that you've identified

parlare e che hai identificato

as someone that you could potentially help.

come qualcuno che potresti potenzialmente aiutare.

It could be anyone that, it could be, you know

Potrebbe essere chiunque, potrebbe essere, conosci

a venture capitalist, a neuroscience, the wife

un venture capitalist, una neuroscienza, la moglie

of the editor who will publish your next book.

dell'editore che pubblicherà il tuo prossimo libro.

That's a true story.

Questa è una storia vera.

You can check out my video

Puoi dare un'occhiata al mio video

on Tim Ferris and how he networks at events.

su Tim Ferris e su come fa rete agli eventi.

That's how he got the four hour workweek published was

È così che ha ottenuto la pubblicazione della settimana lavorativa di quattro ore

by pitching it to the wife of his editor.

proponendola alla moglie del suo editore.

So, you know, you never know who you're talking to

Quindi, sai, non sai mai con chi stai parlando,

but what do you do in that case to make your pitch relevant?

ma cosa fai in quel caso per rendere il tuo discorso rilevante?

First, observe your audience.

Innanzitutto, osserva il tuo pubblico.

And when I say audience, it can be just the one

E quando dico pubblico, può essere solo l'unica

person that you are having a conversation with

persona con cui stai conversando,

but observe the other person

ma osserva l'altra persona

and be aware of their reactions.

e sii consapevole delle sue reazioni.

Are they watching attentively and following along?

Stanno osservando attentamente e seguendo?

Are they leaning in?

Si stanno appoggiando?

Are they shaking their head?

Stanno scuotendo la testa?

Are they saying like, oh, okay, yeah, yeah, yeah.

Stanno dicendo tipo, oh, okay, sì, sì, sì.

Are they giving you signs that they're interested

Ti stanno dando segnali di interesse

or are they looking a little bored, confused

o sembrano un po' annoiati, confusi mentre

staring out the window?

guardano fuori dalla finestra?

Maybe you can see their eyes are like looking around at the

Forse puoi vedere che i loro occhi sono come guardarsi intorno,

you know, what's going on behind you in the event.

sai, cosa sta succedendo dietro di te nell'evento.

If that's the case

In tal caso,

then it might be your time to change your strategy.

potrebbe essere il momento di cambiare strategia.

And if that's the case, then to try to learn more

E se è così, allora per cercare di saperne di più

about your conversation partner, ask, you know

sul tuo interlocutore, chiedi, conosci

a couple of open-ended questions to get them talking

un paio di domande a risposta aperta per farli parlare

so you can learn more about them and

così puoi saperne di più su di loro e

either adjust your message or just, you know, realize, okay

modificare il tuo messaggio o semplicemente, sai, renditi conto, okay,

this person is not in my, you know

questa persona non è nel mio, conosci

target so we can talk about something else.

l'obiettivo, quindi possiamo parlare di qualcos'altro.

Because when you're asking them questions

Perché quando fai loro delle domande

it's a little like, you know, we

è un po' come, sai,

earlier we talked about doing your research

prima abbiamo parlato di fare le tue ricerche

on the person before you pitch to them.

sulla persona prima di presentarle.

Well, this is like doing your research in real time

Bene, questo è come fare la tua ricerca in tempo reale

and on the spot it lets you find out more information

e sul posto ti permette di trovare maggiori informazioni

about the person that you're speaking with.

sulla persona con cui stai parlando.

For example, you know, you can ask them

Ad esempio, sai, puoi chiedere loro

what's the biggest concern your company is facing right now?

qual è la più grande preoccupazione che la tua azienda sta affrontando in questo momento?

So you'll find out not only what they're most worried about

Quindi scoprirai non solo di cosa sono più preoccupati,

but the words that they use to talk about it.

ma anche le parole che usano per parlarne.

You'll be able to see how much technical language they use.

Sarai in grado di vedere quanto linguaggio tecnico usano.

So how much you should use, how formal they're speaking.

Quindi quanto dovresti usare, quanto formale stanno parlando.

So how you can adjust your level of formality.

Quindi come puoi regolare il tuo livello di formalità.

You'll find out what maybe emotions you can touch on

Scoprirai su quali forse emozioni puoi toccare

and you may even have a chance to see that, you know

e potresti anche avere la possibilità di vederlo, sai che

they're a little, a little humorous, a little funny

sono un po', un po' umoristiche, un po' divertenti

and you can adapt in consequence.

e ti puoi adattare di conseguenza.

But most importantly, you'll be able to make sure

Ma soprattutto, sarai in grado di assicurarti

that you can solve your client's biggest problems.

di poter risolvere i problemi più grandi del tuo cliente.

And you can talk

E puoi parlare

about how your solution helps with that problem.

di come la tua soluzione aiuta con quel problema.

Whether that's, I don't know, generating more revenue

Che sia, non lo so, generare maggiori entrate

for shareholders, adapting a new technology

per gli azionisti, adattare una nuova tecnologia per

being more responsive to customers

essere più reattiva ai clienti

getting more customers who, who knows, you know

ottenendo più clienti che, chissà, sai

whatever your clients do.

qualunque cosa facciano i tuoi clienti.

And so all of that, you know, whether you're pitching

E quindi tutto questo, sai, sia che tu stia proponendo

to someone you know, who you're pitching to

a qualcuno che conosci, a chi stai proponendo

or you have like a surprise pitch at a

o che tu abbia una presentazione a sorpresa

at a networking event.

a un evento di networking.

You know, the key thing here is learning about the person

Sai, la cosa fondamentale qui è conoscere la persona

or the company, their problems, how they talk about it.

o l'azienda, i loro problemi, come ne parlano.

And I would say, you know

E direi che sai

adapting your words and your message to what they need.

adattare le tue parole e il tuo messaggio a ciò di cui hanno bisogno.

Now, this was the second episode

Ora, questo è stato il secondo episodio

in this special three part series where we're going deeper

di questa speciale serie in tre parti in cui andiamo più a fondo

on how, how to create a personalized pitch that gets results

su come, come creare una presentazione personalizzata che ottenga risultati

for your business when you're working with Americans.

per la tua attività quando lavori con gli americani.

But I also have live free workshops on topics like this

Ma ho anche seminari gratuiti dal vivo su argomenti come questo

and I would love to see you there.

e mi piacerebbe vederti lì.

So sign up to my newsletter so

Quindi iscriviti alla mia newsletter in modo da

that you get your invitation to the next live workshop.

ricevere il tuo invito al prossimo workshop dal vivo.

And if you don't use it, you lose it.

E se non lo usi, lo perdi.

So here's how you can use what you learned today.

Quindi ecco come puoi usare ciò che hai imparato oggi.

Tell me in the comments

Dimmi nei commenti

is this a practice that you do when you are

è una pratica che fai quando ti

preparing to pitch your product or your services?

prepari a presentare il tuo prodotto o i tuoi servizi?

Do you research?

Fai ricerche?

I would say people in your industry

Direi alle persone del tuo settore che

do you investigate the the

indaghi sulla

the person that you'll talk to online?

persona con cui parlerai online?

Do you talk to other people in the industry?

Parli con altre persone del settore?

What are your techniques for preparing your pitch?

Quali sono le tue tecniche per preparare il tuo pitch?

Share it with us in the comments.

Condividilo con noi nei commenti.

I'd love to see what you do.

Mi piacerebbe vedere cosa fai.

And you know, we'll just put together all

E sai, metteremo insieme tutta la

of our collective intelligence

nostra intelligenza collettiva

and learn how to create the best pitches ever.

e impareremo come creare le migliori proposte di sempre.

So if this lesson was helpful for you, I would love to note

Quindi, se questa lezione ti è stata utile , mi piacerebbe prenderla in considerazione

and there are three ways that you can tell me.

e ci sono tre modi in cui puoi dirmelo.

You can give this lesson a thumbs

Puoi dare a questa lezione un pollice

up on YouTube and subscribe to my channel

in su su YouTube e iscriverti al mio canale

so that you never miss those future lessons.

in modo da non perdere mai quelle lezioni future.

You can head over to my blog

Puoi andare sul mio blog

and get your ultimate guide on pitching to Americans

e ottenere la tua guida definitiva sulla presentazione agli americani

and you can go on and watch that lesson

e puoi andare avanti e guardare quella lezione

about how to join group conversations smoothly.

su come partecipare senza problemi alle conversazioni di gruppo. I

My top tips from Tim Ferris

miei migliori consigli da Tim Ferris

in a video that I did based on a podcast that he did.

in un video che ho fatto sulla base di un podcast che ha fatto.

All right, thank you so much

Va bene, grazie mille

for improving with business English with Christina

per aver migliorato l' inglese commerciale con Christina

and I'll see you in part three of this special series.

e ci vediamo nella terza parte di questa serie speciale.

Next.

Prossimo.