Pitch to Americans Expert Tip: Know who you’re talking to.

You work with American clients, you've already

당신은 미국 고객과 함께 일하며 이미 귀사를 위한

started working on a great pitch for your company

훌륭한 프레젠테이션 작업을 시작했지만

but how can you be sure

that your pitch is really adapted to your audience?

프레젠테이션이 실제로 청중에게 적합하다는 것을 어떻게 확신할 수 있습니까?

And what if you don't know who you're talking to?

그리고 당신이 누구와 이야기하고 있는지 모른다면?

You'll learn how to manage all of that today.

오늘 그 모든 것을 관리하는 방법을 배우게 될 것입니다.

Let's go.

갑시다.

Hi, I'm Christina, founder

안녕하세요, 저는

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English with Christina의 창립자인 Christina입니다. 저는 수십 개의

of companies successfully pitch their products

회사가

and services at professional events in the US and abroad.

미국 및 해외의 전문 행사에서 제품과 서비스를 성공적으로 소개하는 데 도움을 주었습니다.

And this video is the second part

그리고 이 비디오는 자신만의 맞춤형 프레젠테이션을 만드는 방법에 대해

of a series where we deep dive

자세히 알아보는 시리즈의 두 번째 부분입니다

into how to create your own personalized pitch.

.

Now, of course, you want to do your research

물론 이제

on your new client before your pitch.

프레젠테이션을 하기 전에 새 고객에 대해 조사하고 싶을 것입니다.

That seems obvious.

그것은 명백해 보인다.

Now most of us are familiar with the standard ways

이제 우리 대부분은 예를 들어

of finding out about a client, for example, looking

at the company website, looking at their LinkedIn profile

회사 웹사이트를 보고, LinkedIn 프로필을 보고 회사의

looking at social media posts from their company, et cetera.

소셜 미디어 게시물을 보는 등 클라이언트에 대해 알아내는 표준 방법에 익숙합니다.

But there's an extra expert tip that I want to

하지만

share with you.

여러분과 공유하고 싶은 추가 전문가 팁이 있습니다.

Here it is.

여기있어. 목표로 삼으려는

Speak to people in the industry

업계 사람들과 이야기하십시오

that you're trying to target.

.

Ask them questions about their biggest problems

그들에게 그들의 가장 큰 문제

and their challenges, or as we say in business

와 도전에 대해 질문하거나, 우리가 비즈니스에서 말하는 것처럼 당신이 목표로 삼으려는 회사의 사람들뿐만 아니라

what keeps them up at night interview

야간 인터뷰를 유지하는 것이 무엇인지 물어보십시오

not just people at the company that you're trying to target.

. 그게 가능하다면

I don't, you know, if, if that's possible, but go outside

모르겠지만

go broader, and talk to people in the industry to

더 넓은 범위로 나가서 업계 사람들과 이야기하여 프레젠테이션에 사용할 수 있는

get those super valuable insights that you can use

매우 귀중한 통찰력을 얻으십시오

in your pitch.

.

Now, don't just stop there.

이제 거기서 멈추지 마십시오.

Don't just interview them and make a few notes

그들을 인터뷰하고 몇 가지 메모를 작성하지 말고

but actually record or write

실제로

down the exact words that they use.

그들이 사용하는 정확한 단어를 기록하거나 적어 두십시오.

For example, you know, I spend a lot of time talking

예를 들어, 저는

to people in the industries that we work with

med techs, biotechs, computer science, that kind of thing.

의학 기술, 생명 공학, 컴퓨터 과학, 그런 종류의 일을 하는 업계 사람들과 이야기하는 데 많은 시간을 보냅니다.

And as we are interviewing

그리고 우리가 인터뷰를 할 때

my cat does often come and walk in front of the camera.

제 고양이가 자주 와서 카메라 앞으로 걸어갑니다.

That's kind of what she does, but that's

그것이 그녀가 하는 일이지만

that's not the most important thing.

그것이 가장 중요한 것은 아닙니다.

But what I'm doing is actually transcribing word

하지만 제가 하는 일은 실제로 그들이 말하는 것을 한 마디 한 마디로 옮겨 적는 것입니다

for word what they say.

.

Now, if you can't type that fast

이제 그렇게 빨리 입력할 수 없는 경우 대화를 녹음할 수 있는

you can also ask permission to record the conversation

권한을 요청할 수

and reassure that it will not be made public

있으며 공개되지 않을 것이라고 안심시킬 수 있습니다

it's just for your own research, et cetera.

.

But then we take all of that and we put it

하지만 그런 다음 우리는 그 모든 것을 가져와 문서에 넣습니다.

into a document where we have like a library of, you know

라이브러리와 같은 라이브러리가 있습니다.

things that people in these industries have told us

이러한 업계의 사람들이 우리에게 말한 것을 알고 있으므로 그들의 문제가 무엇인지

so that we can better understand what their challenges are

더 잘 이해할 수 있습니다.

create solutions that you know, solve those problems

알고 있는 솔루션을 만들고 해결합니다.

and then go and talk to these potential clients

그런 다음 이러한 잠재 고객에게 가서

about these solutions that we have that respond

to their problems.

그들의 문제에 대응하는 솔루션에 대해 이야기하십시오.

You see how it works.

어떻게 작동하는지 알 수 있습니다.

Now the next point is talking like your clients.

이제 다음 요점은 고객처럼 이야기하는 것입니다. 프레젠테이션을 할

You know, when you're delivering your pitch

때

think about who you'll be speaking with.

누구와 이야기할지 생각해보세요. 투자 회사의

Are you meeting with a general partner

일반 파트너와 만나고 있습니까

at an investment firm, or is it the founder of a company?

, 아니면 회사의 설립자입니까?

Is it the head of it or the head of human resources?

그것의 머리입니까 아니면 인적 자원의 머리입니까?

You know, these people, depending

아시다시피 이 사람들은 회사

on what they do in the company, they don't always

에서 하는 일에 따라 항상

have the same understanding, the same concerns

같은 이해를 갖고 있지는 않습니다

the same ways of speaking, the same problems.

.

And of course you want to adapt all

물론

of that to the person in front

그 모든 것을 앞에 있는 사람에게 적용하여

of you so that you are literally speaking their language.

말 그대로 그들의 언어로 말하고 싶을 것입니다.

And of course that means, you know, customizing your message

그리고 물론 그것은 너무 상세하거나 너무 기술적인 언어가 아니라 그들의 문제를 설명하기 위해

to them, using their words to describe their problems

그들의 단어를 사용하여 그들에게 메시지를 맞춤화하는 것을 의미합니다

not language that is too detailed or too technical.

. 대화하는 사람의

If you know that's not the language

언어가 아니라는 것을 알고 있다면

of the person that you're talking to, make sure

that they can see how your solution solves their problem.

솔루션이 어떻게 문제를 해결하는지 그들이 볼 수 있는지 확인하십시오.

Like, I have a problem of a cat

예를 들어,

which always likes to come and video bomb my videos.

항상 와서 내 비디오를 폭파하는 것을 좋아하는 고양이 문제가 있습니다.

So if you have a solution for that

따라서 좋은 솔루션에 대한 솔루션이 있다면 저에게 알려

a nice solution, you know, hey, pitch me on that.

주십시오 .

Anyway, if you do all of that

어쨌든,

take the time to research your audience

청중을 조사하는 데 시간을 들여 이 모든 작업을 수행하면

then your pitch is going to be a lot easier

프레젠테이션이 훨씬 쉽고

and a lot more effective.

효과적일 것입니다.

Now, let's go deeper.

이제 더 깊이 들어가 봅시다.

Another level

또 다른 수준

and this is actually a question that I got when

이며 이것은 실제로 개인 프레젠테이션 작성에 대한 웨비나를 할 때 받은 질문입니다

I did a webinar on creating your personal pitch.

.

And it was, you know, what do you do

그리고 그것은 당신이 누구에게

if you don't know who you're pitching to?

투구하는지 모른다면 어떻게 합니까?

Now this I don't know, might seem like a weird question

제가 잘 모르겠습니다. 당신이 누구에게 피칭할 것인지 알고 있기 때문에 이상한 질문처럼 들릴 수도 있지만

because you probably know who you were going to pitch to

but maybe not because you're at a networking event

네트워킹 이벤트에 참석하고 있는데

and suddenly you realize that there is an opportunity

갑자기 그것에

for you to talk about what you do

대해 이야기할 기회가 있다는 것을 깨닫기 때문일 수도 있습니다. 무엇을 하는지,

and how you do it and why you do it and all of that.

어떻게 하는지, 왜 하는지 등 모든 것.

But you don't know who that person is

그러나 당신은 당신이

that you know you're talking to and that you've identified

이야기하고 있고

as someone that you could potentially help.

당신이 잠재적으로 도울 수 있는 사람으로 식별한 그 사람이 누구인지 모릅니다.

It could be anyone that, it could be, you know

당신이 알고 있는

a venture capitalist, a neuroscience, the wife

벤처 자본가, 신경과학, 당신의

of the editor who will publish your next book.

다음 책을 출판할 편집자의 아내는 누구라도 될 수 있습니다.

That's a true story.

실화입니다.

You can check out my video

on Tim Ferris and how he networks at events.

Tim Ferris에 대한 제 비디오와 그가 이벤트에서 어떻게 네트워크를 형성하는지 확인할 수 있습니다.

That's how he got the four hour workweek published was

그것이 그가

by pitching it to the wife of his editor.

편집자의 아내에게 그것을 피칭함으로써 주당 4시간 노동을 출판하게 된 방법입니다.

So, you know, you never know who you're talking to

그래서, 당신은 당신이 누구와 이야기하고 있는지 결코 알지 못하지만

but what do you do in that case to make your pitch relevant?

그럴 경우 당신의 프레젠테이션을 적절하게 만들기 위해 무엇을 합니까?

First, observe your audience.

첫째, 청중을 관찰하십시오.

And when I say audience, it can be just the one

그리고 내가 청중이라고 말할 때, 그것은

person that you are having a conversation with

당신이 대화를 나누는 한 사람일 수 있지만

but observe the other person

다른 사람을 관찰

and be aware of their reactions.

하고 그들의 반응을 인식하십시오.

Are they watching attentively and following along?

그들은주의 깊게보고 따라하고 있습니까?

Are they leaning in?

그들은 기울고 있습니까?

Are they shaking their head?

머리를 흔들고 있습니까? 오

Are they saying like, oh, okay, yeah, yeah, yeah.

, 그래, 그래, 그래, 그래.

Are they giving you signs that they're interested

그들이 당신에게 관심이 있다는 신호를 보내고 있습니까,

or are they looking a little bored, confused

아니면 조금 지루해 보이고 혼란스러워

staring out the window?

창밖을 응시하고 있습니까?

Maybe you can see their eyes are like looking around at the

아마도 당신은 그들의 눈이

you know, what's going on behind you in the event.

이벤트에서 당신 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지 주위를 둘러보는 것과 같다는 것을 볼 수 있습니다.

If that's the case

그렇다면

then it might be your time to change your strategy.

전략을 변경해야 할 때일 수 있습니다.

And if that's the case, then to try to learn more

그렇다면 대화 파트너에 대해 더 알아보기 위해 물어보십시오. 대화를 유도할 수 있는

about your conversation partner, ask, you know

a couple of open-ended questions to get them talking

몇 가지 개방형 질문을 알고 있으므로

so you can learn more about them and

그들에 대해 더 많이 배우고

either adjust your message or just, you know, realize, okay

메시지를 조정하거나 알 수 있습니다. 알았어,

this person is not in my, you know

이 사람은 내 목표가 아니므로

target so we can talk about something else.

다른 것에 대해 이야기 할 수 있습니다.

Because when you're asking them questions

왜냐하면 당신이 그들에게 질문을 할 때

it's a little like, you know, we

그것은 약간 비슷하기 때문입니다. 아시다시피, 우리는 당신이 그들에게

earlier we talked about doing your research

on the person before you pitch to them.

질문하기 전에 그 사람에 대한 당신의 조사를 하는 것에 대해 이야기했습니다.

Well, this is like doing your research in real time

글쎄, 이것은 실시간으로 조사하는 것과 같으며 대화 상대에 대한 더 많은 정보를

and on the spot it lets you find out more information

그 자리에서 찾을 수 있습니다

about the person that you're speaking with.

.

For example, you know, you can ask them

예를 들어, 회사에서 지금 직면하고 있는

what's the biggest concern your company is facing right now?

가장 큰 문제가 무엇인지 물어볼 수 있습니다.

So you'll find out not only what they're most worried about

그래서 당신은 그들이 가장 걱정하는 것이 무엇인지 뿐만

but the words that they use to talk about it.

아니라 그들이 그것에 대해 이야기하기 위해 사용하는 단어를 알게 될 것입니다. 그들이

You'll be able to see how much technical language they use.

얼마나 많은 기술 언어를 사용하는지 확인할 수 있습니다.

So how much you should use, how formal they're speaking.

그래서 얼마나 사용해야 하는지, 얼마나 격식을 차려야 하는지.

So how you can adjust your level of formality.

따라서 형식 수준을 어떻게 조정할 수 있습니까?

You'll find out what maybe emotions you can touch on

당신은 어떤 감정을 만질 수 있는지 알게 될 것이고 그것을

and you may even have a chance to see that, you know

볼 기회가 있을 수도 있습니다. 당신은

they're a little, a little humorous, a little funny

그것들이 약간, 약간 유머러스하고, 약간 재미있다는 것을 알고

and you can adapt in consequence.

결과적으로 적응할 수 있습니다.

But most importantly, you'll be able to make sure

그러나 가장 중요한 것은

that you can solve your client's biggest problems.

클라이언트의 가장 큰 문제를 해결할 수 있다는 것입니다.

And you can talk

그리고

about how your solution helps with that problem.

당신의 해결책이 그 문제에 어떻게 도움이 되는지 이야기할 수 있습니다.

Whether that's, I don't know, generating more revenue

그것이 주주들에게 더 많은 수익을 창출하는지,

for shareholders, adapting a new technology

being more responsive to customers

getting more customers who, who knows, you know

whatever your clients do.

고객이 무엇을 하는지 알고 있는 더 많은 고객을 확보하는 고객에 대한 대응력을 높이는 새로운 기술을 적용하는 것입니다. 아는 사람에게

And so all of that, you know, whether you're pitching

피칭을 하든,

to someone you know, who you're pitching to

누구에게 피칭을 하든, 네트워킹 이벤트에서

or you have like a surprise pitch at a

깜짝 피칭을 하든 상관없습니다

at a networking event.

.

You know, the key thing here is learning about the person

여기서 중요한 것은 그 사람

or the company, their problems, how they talk about it.

이나 회사, 그들의 문제, 그들이 그것에 대해 말하는 방식에 대해 배우는 것입니다.

And I would say, you know

그리고 나는 당신이

adapting your words and your message to what they need.

당신의 말과 메시지를 그들이 필요로 하는 것에 적응시키는 것을 알고 있다고 말하고 싶습니다.

Now, this was the second episode

자, 이것은 미국인과 일할 때 비즈니스 결과를 얻을 수 있는 개인화된 프레젠테이션을 만드는 방법과 방법에 대해 자세히 알아보는

in this special three part series where we're going deeper

이 특별 3부작 시리즈의 두 번째 에피소드였습니다

on how, how to create a personalized pitch that gets results

for your business when you're working with Americans.

.

But I also have live free workshops on topics like this

그러나 이와 같은 주제에 대한 무료 라이브 워크숍도 있으며

and I would love to see you there.

그곳에서 여러분을 만나고 싶습니다.

So sign up to my newsletter so

내 뉴스레터에 가입하면

that you get your invitation to the next live workshop.

다음 라이브 워크숍에 대한 초대장을 받을 수 있습니다.

And if you don't use it, you lose it.

그리고 사용하지 않으면 잃게 됩니다. 오늘 배운 내용을

So here's how you can use what you learned today.

활용하는 방법은 다음과 같습니다 . 귀하의 제품이나 서비스를 홍보할 준비를 할 때 이것이 귀하의 관행인지

Tell me in the comments

댓글로 알려주세요.

is this a practice that you do when you are

preparing to pitch your product or your services?

Do you research?

당신은 연구합니까?

I would say people in your industry

나는 당신의 업계 사람들이 당신이

do you investigate the the

the person that you'll talk to online?

온라인에서 대화할 사람을 조사한다고 말하고 싶습니다.

Do you talk to other people in the industry?

업계의 다른 사람들과 이야기합니까?

What are your techniques for preparing your pitch?

프레젠테이션 준비를 위한 기술은 무엇입니까?

Share it with us in the comments.

의견에 우리와 공유하십시오.

I'd love to see what you do.

당신이 무엇을 하는지 보고 싶습니다.

And you know, we'll just put together all

그리고 아시다시피, 우리는

of our collective intelligence

우리의 모든 집단 지성을 모아 최고의 구종을

and learn how to create the best pitches ever.

만드는 방법을 배울 것입니다 .

So if this lesson was helpful for you, I would love to note

따라서 이 강의가 도움이 되었다면 알려주고 싶습니다.

and there are three ways that you can tell me.

세 가지 방법이 있습니다 . YouTube에서

You can give this lesson a thumbs

이 강의를 엄지

up on YouTube and subscribe to my channel

척하고 제 채널을 구독하면 향후 강의를

so that you never miss those future lessons.

절대 놓치지 않을 수 있습니다 .

You can head over to my blog

내 블로그로 이동하여 미국인에게 피칭하는 방법에 대한

and get your ultimate guide on pitching to Americans

궁극적인 가이드를 얻을 수

and you can go on and watch that lesson

있으며 계속해서

about how to join group conversations smoothly.

그룹 대화에 원활하게 참여하는 방법에 대한 강의를 시청할 수 있습니다.

My top tips from Tim Ferris

Tim Ferris가 한 팟캐스트를 기반으로 한 비디오에서 Tim Ferris의 최고의 팁

in a video that I did based on a podcast that he did.

.

All right, thank you so much

자,

for improving with business English with Christina

Christina와 함께 비즈니스 영어를 향상시켜 주셔서 대단히 감사합니다.

and I'll see you in part three of this special series.

이 특별 시리즈의 3부에서 뵙겠습니다.

Next.

다음.