Pitch to Americans Expert Tip: Know who you’re talking to.

You work with American clients, you've already

Pracujesz z amerykańskimi klientami,

started working on a great pitch for your company

zacząłeś już pracę nad świetnym pitchem dla swojej firmy,

but how can you be sure

ale skąd możesz mieć pewność,

that your pitch is really adapted to your audience?

że Twój pitch jest naprawdę dostosowany do odbiorców?

And what if you don't know who you're talking to?

A co jeśli nie wiesz z kim rozmawiasz?

You'll learn how to manage all of that today.

Nauczysz się, jak zarządzać tym wszystkim już dziś.

Let's go.

Chodźmy.

Hi, I'm Christina, founder

Cześć, jestem Christina, założycielka

of Business English with Christina, and I've helped dozens

Business English with Christina i pomogłam dziesiątkom

of companies successfully pitch their products

firm z powodzeniem prezentować swoje produkty

and services at professional events in the US and abroad.

i usługi na profesjonalnych wydarzeniach w Stanach Zjednoczonych i za granicą.

And this video is the second part

A ten film jest drugą częścią

of a series where we deep dive

serii, w której dokładnie omawiamy,

into how to create your own personalized pitch.

jak stworzyć własną spersonalizowaną prezentację.

Now, of course, you want to do your research

Teraz oczywiście chcesz przeprowadzić badania

on your new client before your pitch.

na temat swojego nowego klienta przed prezentacją.

That seems obvious.

To wydaje się oczywiste.

Now most of us are familiar with the standard ways

Obecnie większość z nas zna standardowe sposoby

of finding out about a client, for example, looking

dowiadywania się o kliencie, na przykład przeglądając

at the company website, looking at their LinkedIn profile

firmową stronę internetową, przeglądając jego profil na LinkedIn,

looking at social media posts from their company, et cetera.

przeglądając posty w mediach społecznościowych swojej firmy itp.

But there's an extra expert tip that I want to

Ale jest dodatkowa wskazówka eksperta, którą chcę się

share with you.

z tobą podzielić.

Here it is.

Oto jest.

Speak to people in the industry

Porozmawiaj z ludźmi z branży, do

that you're trying to target.

której chcesz dotrzeć.

Ask them questions about their biggest problems

Zadaj im pytania na temat ich największych problemów

and their challenges, or as we say in business

i wyzwań, lub jak mówimy w biznesie,

what keeps them up at night interview

co nie pozwala im spać w nocy podczas wywiadu, a

not just people at the company that you're trying to target.

nie tylko ludzi w firmie, do której próbujesz dotrzeć.

I don't, you know, if, if that's possible, but go outside

Nie wiem, czy to możliwe, ale wyjdź na zewnątrz

go broader, and talk to people in the industry to

i porozmawiaj z ludźmi z branży, aby

get those super valuable insights that you can use

uzyskać te super cenne spostrzeżenia, które możesz wykorzystać

in your pitch.

w swojej prezentacji.

Now, don't just stop there.

Nie poprzestawaj na tym.

Don't just interview them and make a few notes

Nie wystarczy przeprowadzić z nimi wywiadu i zrobić kilka notatek,

but actually record or write

ale faktycznie zapisać lub

down the exact words that they use.

zapisać dokładnie słowa, których używają.

For example, you know, I spend a lot of time talking

Na przykład, wiesz, spędzam dużo czasu rozmawiając

to people in the industries that we work with

z ludźmi z branż, z którymi współpracujemy, z

med techs, biotechs, computer science, that kind of thing.

technikami medycznymi, biotechnologią, informatyką i tego typu rzeczami.

And as we are interviewing

A kiedy przeprowadzamy wywiady,

my cat does often come and walk in front of the camera.

mój kot często przychodzi i spaceruje przed kamerą. Tym się

That's kind of what she does, but that's

zajmuje, ale

that's not the most important thing.

nie to jest najważniejsze.

But what I'm doing is actually transcribing word

Ale to, co robię, polega na transkrypcji słowo w

for word what they say.

słowo tego, co mówią.

Now, if you can't type that fast

Teraz, jeśli nie możesz pisać tak szybko,

you can also ask permission to record the conversation

możesz również poprosić o pozwolenie na nagranie rozmowy

and reassure that it will not be made public

i zapewnić, że nie zostanie ona upubliczniona,

it's just for your own research, et cetera.

tylko do własnych badań i tak dalej.

But then we take all of that and we put it

Ale potem bierzemy to wszystko i umieszczamy to

into a document where we have like a library of, you know

w dokumencie, w którym mamy bibliotekę

things that people in these industries have told us

rzeczy, które powiedzieli nam ludzie z tych branż,

so that we can better understand what their challenges are

abyśmy mogli lepiej zrozumieć, jakie są ich wyzwania,

create solutions that you know, solve those problems

tworzyć rozwiązania, które znasz, rozwiązywać tych problemów,

and then go and talk to these potential clients

a następnie udaj się i porozmawiaj z tymi potencjalnymi klientami

about these solutions that we have that respond

o naszych rozwiązaniach, które odpowiadają

to their problems.

na ich problemy.

You see how it works.

Widzisz, jak to działa.

Now the next point is talking like your clients.

Teraz następnym punktem jest mówienie jak twoi klienci.

You know, when you're delivering your pitch

Wiesz, kiedy przedstawiasz prezentację,

think about who you'll be speaking with.

pomyśl o tym, z kim będziesz rozmawiać.

Are you meeting with a general partner

Spotykasz się z komplementariuszem

at an investment firm, or is it the founder of a company?

w firmie inwestycyjnej, czy jest to założyciel firmy? Czy

Is it the head of it or the head of human resources?

jest to szef, czy szef zasobów ludzkich?

You know, these people, depending

Wiesz, ci ludzie, w zależności od tego, co

on what they do in the company, they don't always

robią w firmie, nie zawsze

have the same understanding, the same concerns

mają to samo rozumienie, to samo dotyczy

the same ways of speaking, the same problems.

tych samych sposobów mówienia, tych samych problemów.

And of course you want to adapt all

I oczywiście chcesz dostosować to wszystko

of that to the person in front

do osoby przed

of you so that you are literally speaking their language.

tobą, tak abyś dosłownie mówił jej językiem.

And of course that means, you know, customizing your message

I oczywiście oznacza to, wiesz , dostosowanie przekazu

to them, using their words to describe their problems

do nich, używając ich słów do opisania ich problemów, a

not language that is too detailed or too technical.

nie języka, który jest zbyt szczegółowy lub zbyt techniczny.

If you know that's not the language

Jeśli wiesz, że

of the person that you're talking to, make sure

osoba, z którą rozmawiasz, nie jest językiem, upewnij się, że

that they can see how your solution solves their problem.

widzi, jak Twoje rozwiązanie rozwiązuje jej problem.

Like, I have a problem of a cat

Na przykład mam problem z kotem,

which always likes to come and video bomb my videos.

który zawsze lubi przychodzić i bombardować moje filmy wideo.

So if you have a solution for that

Więc jeśli masz na to

a nice solution, you know, hey, pitch me on that.

dobre rozwiązanie, wiesz, hej, zaproponuj mi to.

Anyway, if you do all of that

W każdym razie, jeśli zrobisz to wszystko,

take the time to research your audience

poświęć trochę czasu na zbadanie swoich odbiorców,

then your pitch is going to be a lot easier

wtedy twoja prezentacja będzie o wiele łatwiejsza

and a lot more effective.

i o wiele bardziej skuteczna. A

Now, let's go deeper.

teraz przejdźmy głębiej.

Another level

Kolejny poziom

and this is actually a question that I got when

i to jest właściwie pytanie, które dostałem, kiedy

I did a webinar on creating your personal pitch.

prowadziłem webinar na temat tworzenia osobistej prezentacji.

And it was, you know, what do you do

I to było, wiesz, co robisz,

if you don't know who you're pitching to?

jeśli nie wiesz, komu grasz?

Now this I don't know, might seem like a weird question

To nie wiem, może wydawać się dziwne pytanie,

because you probably know who you were going to pitch to

ponieważ prawdopodobnie wiesz, komu zamierzasz się zaprezentować,

but maybe not because you're at a networking event

ale może nie, ponieważ jesteś na wydarzeniu networkingowym

and suddenly you realize that there is an opportunity

i nagle zdajesz sobie sprawę, że jest okazja,

for you to talk about what you do

aby porozmawiać co robisz

and how you do it and why you do it and all of that.

i jak to robisz i dlaczego to robisz i tak dalej.

But you don't know who that person is

Ale nie wiesz, kim jest ta osoba, z którą wiesz, że

that you know you're talking to and that you've identified

rozmawiasz i którą zidentyfikowałeś

as someone that you could potentially help.

jako kogoś, komu możesz potencjalnie pomóc.

It could be anyone that, it could be, you know

Może to być każdy, może to być

a venture capitalist, a neuroscience, the wife

inwestor venture capital, neurobiolog, żona

of the editor who will publish your next book.

wydawcy, który opublikuje twoją następną książkę.

That's a true story.

To prawdziwa historia.

You can check out my video

Możesz obejrzeć mój film

on Tim Ferris and how he networks at events.

o Timie Ferrisie i jego networkingu podczas wydarzeń. W ten

That's how he got the four hour workweek published was

sposób udało mu się opublikować czterogodzinny tydzień pracy,

by pitching it to the wife of his editor.

podrzucając go żonie swojego wydawcy.

So, you know, you never know who you're talking to

Więc wiesz, nigdy nie wiesz, z kim rozmawiasz,

but what do you do in that case to make your pitch relevant?

ale co robisz w takim przypadku, aby twoja prezentacja była odpowiednia?

First, observe your audience.

Najpierw obserwuj swoją publiczność.

And when I say audience, it can be just the one

A kiedy mówię o publiczności, może to być tylko jedna

person that you are having a conversation with

osoba, z którą rozmawiasz,

but observe the other person

ale obserwuj drugą osobę

and be aware of their reactions.

i bądź świadomy jej reakcji.

Are they watching attentively and following along?

Czy obserwują uważnie i podążają za nimi?

Are they leaning in?

Czy oni się pochylają?

Are they shaking their head?

Czy kręcą głowami?

Are they saying like, oh, okay, yeah, yeah, yeah.

Czy oni mówią jak, och, dobrze, tak, tak, tak.

Are they giving you signs that they're interested

Czy dają ci znaki, że są zainteresowane,

or are they looking a little bored, confused

czy też wyglądają na trochę znudzone, zdezorientowane,

staring out the window?

patrząc przez okno?

Maybe you can see their eyes are like looking around at the

Może widzisz, że ich oczy rozglądają się wokół,

you know, what's going on behind you in the event.

wiesz, co dzieje się za tobą w wydarzeniu.

If that's the case

Jeśli tak jest,

then it might be your time to change your strategy.

być może nadszedł czas, aby zmienić strategię.

And if that's the case, then to try to learn more

A jeśli tak jest, to aby spróbować dowiedzieć się więcej

about your conversation partner, ask, you know

o swoim rozmówcy, zadaj mu

a couple of open-ended questions to get them talking

kilka pytań otwartych, aby zachęcić go do mówienia,

so you can learn more about them and

abyś mógł dowiedzieć się o nim więcej i

either adjust your message or just, you know, realize, okay

albo dostosować wiadomość, albo po prostu, no wiesz, uświadom sobie, dobrze, że

this person is not in my, you know

ta osoba nie jest w moim, wiesz,

target so we can talk about something else.

celu, więc możemy porozmawiać o czymś innym.

Because when you're asking them questions

Ponieważ kiedy zadajesz im pytania,

it's a little like, you know, we

to trochę tak, jak wiesz,

earlier we talked about doing your research

wcześniej rozmawialiśmy o przeprowadzeniu twoich badań

on the person before you pitch to them.

na temat osoby, zanim im to przedstawisz.

Well, this is like doing your research in real time

Cóż, to jest jak szukanie informacji w czasie rzeczywistym

and on the spot it lets you find out more information

i na miejscu pozwala uzyskać więcej informacji

about the person that you're speaking with.

o osobie, z którą rozmawiasz.

For example, you know, you can ask them

Na przykład, wiesz, możesz ich zapytać,

what's the biggest concern your company is facing right now?

jaki jest największy problem, z jakim boryka się teraz Twoja firma?

So you'll find out not only what they're most worried about

Dzięki temu dowiesz się nie tylko, o co najbardziej się martwią,

but the words that they use to talk about it.

ale także jakich słów używają, aby o tym mówić.

You'll be able to see how much technical language they use.

Będziesz mógł zobaczyć, ile technicznego języka używają.

So how much you should use, how formal they're speaking.

Więc ile powinieneś użyć, jak formalnie mówią.

So how you can adjust your level of formality.

Jak więc dostosować swój poziom formalności.

You'll find out what maybe emotions you can touch on

Dowiesz się, jakich emocji możesz dotknąć,

and you may even have a chance to see that, you know

a może nawet będziesz miał okazję to zobaczyć, wiesz, że

they're a little, a little humorous, a little funny

są trochę, trochę humorystyczne, trochę zabawne

and you can adapt in consequence.

i możesz się w konsekwencji dostosować.

But most importantly, you'll be able to make sure

Ale co najważniejsze, będziesz mógł upewnić się,

that you can solve your client's biggest problems.

że potrafisz rozwiązać największe problemy klienta.

And you can talk

I możesz porozmawiać

about how your solution helps with that problem.

o tym, jak twoje rozwiązanie pomaga w rozwiązaniu tego problemu.

Whether that's, I don't know, generating more revenue

Czy to jest, nie wiem, generowanie większych przychodów

for shareholders, adapting a new technology

dla akcjonariuszy, dostosowywanie nowej technologii, by

being more responsive to customers

lepiej reagować na klientów, którzy

getting more customers who, who knows, you know

zdobywają więcej klientów, którzy, kto wie, wiesz,

whatever your clients do.

co robią twoi klienci.

And so all of that, you know, whether you're pitching

A więc wszystko to, wiesz, niezależnie od tego, czy przedstawiasz

to someone you know, who you're pitching to

kogoś, kogo znasz, kogo przedstawiasz,

or you have like a surprise pitch at a

czy też masz niespodziankę na

at a networking event.

imprezie networkingowej.

You know, the key thing here is learning about the person

Wiesz, kluczową rzeczą jest tutaj poznanie osoby

or the company, their problems, how they talk about it.

lub firmy, ich problemów, sposobu, w jaki o tym mówią.

And I would say, you know

I powiedziałbym, że wiesz, jak

adapting your words and your message to what they need.

dostosować swoje słowa i przesłanie do tego, czego potrzebują.

Now, this was the second episode

To był drugi odcinek

in this special three part series where we're going deeper

tej specjalnej trzyczęściowej serii, w której zagłębiamy się

on how, how to create a personalized pitch that gets results

w to, jak stworzyć spersonalizowaną prezentację, która przynosi rezultaty

for your business when you're working with Americans.

dla Twojej firmy, gdy pracujesz z Amerykanami.

But I also have live free workshops on topics like this

Ale mam też bezpłatne warsztaty na żywo na takie tematy

and I would love to see you there.

i chciałbym cię tam zobaczyć.

So sign up to my newsletter so

Zapisz się więc do mojego newslettera,

that you get your invitation to the next live workshop.

aby otrzymać zaproszenie na kolejne warsztaty na żywo.

And if you don't use it, you lose it.

A jeśli go nie używasz, tracisz go.

So here's how you can use what you learned today.

Oto jak możesz wykorzystać to, czego się dzisiaj nauczyłeś.

Tell me in the comments

Powiedz mi w komentarzach, czy jest to

is this a practice that you do when you are

praktyka, którą stosujesz,

preparing to pitch your product or your services?

przygotowując się do prezentacji swojego produktu lub usług?

Do you research?

Czy prowadzisz badania?

I would say people in your industry

Powiedziałbym, że ludzie z Twojej branży,

do you investigate the the

czy badasz

the person that you'll talk to online?

osobę, z którą będziesz rozmawiać online?

Do you talk to other people in the industry?

Czy rozmawiasz z innymi ludźmi z branży?

What are your techniques for preparing your pitch?

Jakie są twoje techniki przygotowywania prezentacji?

Share it with us in the comments.

Podziel się nim z nami w komentarzach.

I'd love to see what you do.

Chciałbym zobaczyć, co robisz.

And you know, we'll just put together all

I wiesz, po prostu połączymy całą

of our collective intelligence

naszą zbiorową inteligencję

and learn how to create the best pitches ever.

i nauczymy się, jak tworzyć najlepsze oferty w historii.

So if this lesson was helpful for you, I would love to note

Więc jeśli ta lekcja była dla ciebie pomocna, chciałbym to zauważyć

and there are three ways that you can tell me.

i są trzy sposoby, na które możesz mi powiedzieć.

You can give this lesson a thumbs

Możesz dać łapkę w górę tej lekcji

up on YouTube and subscribe to my channel

na YouTube i zasubskrybować mój kanał,

so that you never miss those future lessons.

aby nigdy nie przegapić tych przyszłych lekcji.

You can head over to my blog

Możesz przejść do mojego bloga

and get your ultimate guide on pitching to Americans

i uzyskać swój ostateczny przewodnik na temat prezentacji dla Amerykanów

and you can go on and watch that lesson

i możesz kontynuować i obejrzeć lekcję

about how to join group conversations smoothly.

o tym, jak płynnie dołączać do rozmów grupowych.

My top tips from Tim Ferris

Moje najlepsze wskazówki od Tima Ferrisa

in a video that I did based on a podcast that he did.

w filmie, który zrobiłem na podstawie podcastu, który zrobił.

All right, thank you so much

W porządku, bardzo dziękuję

for improving with business English with Christina

za poprawę biznesowego angielskiego z Christiną

and I'll see you in part three of this special series.

i do zobaczenia w trzeciej części tej specjalnej serii.

Next.

Następny.