Explaining to a client their idea is bad

5,225 views ・ 2019-12-09

Business English with Christina


Proszę kliknąć dwukrotnie na poniższe angielskie napisy, aby odtworzyć film. Przetłumaczone napisy są tłumaczone maszynowo.

00:00
- Hi there, I'm your English coach Christina,
0
370
2250
- Cześć, jestem twoją trenerką języka angielskiego Christiną
00:02
and welcome to Speak English with Christina,
1
2620
2380
i witam na kursie Speak English with Christina,
00:05
where you'll learn American culture and business know-how
2
5000
2890
gdzie poznasz kulturę amerykańską i biznesowy know-how, aby
00:07
to become confident in English.
3
7890
2620
nabrać pewności w języku angielskim.
00:10
In our professional life, we know it's important to speak
4
10510
3550
W życiu zawodowym wiemy, że ważne jest, aby mówić to, co
00:14
our mind, so that our clients get the results they want.
5
14060
4190
myślimy, aby nasi klienci uzyskali oczekiwane rezultaty.
00:18
After all, your clients value your expertise,
6
18250
3670
W końcu Twoi klienci cenią Twoją wiedzę
00:21
and they pay you for your opinion, right?
7
21920
2653
i płacą za Twoją opinię, prawda?
00:25
But, what happens when your client has an idea
8
25600
3350
Ale co się stanie, gdy twój klient wpadnie na pomysł,
00:28
that's quite, well, terrible?
9
28950
4447
który jest, no cóż, okropny?
00:34
Do you give the client your honest opinion?
10
34480
2280
Czy przekazujesz klientowi swoją szczerą opinię?
00:36
On the one hand you wanna be a team player,
11
36760
2970
Z jednej strony chcesz być graczem zespołowym,
00:39
but on the other hand you understand that your client
12
39730
3280
ale z drugiej strony rozumiesz, że Twój klient
00:43
pays you for your professional insight and experience.
13
43010
3860
płaci Ci za Twoją profesjonalną wiedzę i doświadczenie.
00:46
They deserve to hear the truth.
14
46870
2140
Zasługują na to, by usłyszeć prawdę.
00:49
In this episode we'll explore ways that you can let
15
49010
2940
W tym odcinku przyjrzymy się sposobom dyplomatycznego
00:51
your client know in a diplomatic way, that something
16
51950
3980
poinformowania klienta , że ​​coś
00:55
is a bad idea or won't work.
17
55930
2590
jest złym pomysłem lub nie zadziała. W
00:58
This way you can keep your job, keep your clients,
18
58520
3740
ten sposób możesz zachować pracę, zatrzymać klientów
01:02
and not hurt anyone's feelings; let's go.
19
62260
3408
i nie zranić niczyich uczuć; chodźmy.
01:05
(upbeat rock music)
20
65668
3000
(optymistyczna muzyka rockowa)
01:12
One of the most effective techniques
21
72110
1830
Jedną z najskuteczniejszych technik
01:13
in diplomatic communication can be to use humor
22
73940
3150
komunikacji dyplomatycznej może być humor
01:17
and informal language.
23
77090
1640
i nieformalny język.
01:18
Sometimes when you're trying to get a point across
24
78730
2880
Czasami, gdy próbujesz
01:21
to explain something, it may come off as condescending
25
81610
4880
coś wyjaśnić, może to wyglądać na protekcjonalne
01:26
or snobbish if you sound very, very formal.
26
86490
4270
lub snobistyczne, jeśli brzmisz bardzo, bardzo formalnie.
01:30
Informal language, even sometimes a little slang,
27
90760
3680
Nieformalny język, czasem nawet trochę slangu,
01:34
can ease the tension of challenging conversations.
28
94440
3900
może złagodzić napięcie podczas trudnych rozmów.
01:38
Telling your client that their idea is bad
29
98340
3110
Powiedzenie klientowi, że jego pomysł jest zły,
01:41
is just one example of how a deep understanding
30
101450
3470
to tylko jeden z przykładów tego, jak głębokie zrozumienie
01:44
of real American English can help.
31
104920
3030
prawdziwego amerykańskiego angielskiego może pomóc.
01:47
In my Master Real American English program
32
107950
2380
W moim programie Master Real American English
01:50
students unlock the keys of how to speak spontaneously
33
110330
3840
uczniowie odblokowują klucze do spontanicznego mówienia
01:54
in English and use English appropriately
34
114170
3640
po angielsku i odpowiedniego używania języka angielskiego
01:57
to improve their business relationships.
35
117810
2580
w celu poprawy relacji biznesowych.
02:00
This three month course is personally tailored
36
120390
2690
Ten trzymiesięczny kurs jest indywidualnie dostosowany
02:03
to your skill level and is a terrific way to build
37
123080
3460
do Twojego poziomu umiejętności i jest wspaniałym sposobem na zbudowanie
02:06
your confidence, boost your communication skills,
38
126540
3240
pewności siebie, zwiększenie umiejętności komunikacyjnych
02:09
and help you use more correct English so that
39
129780
3280
i pomoc w używaniu bardziej poprawnego języka angielskiego, dzięki czemu
02:13
your conversations are more relaxed, more authentic,
40
133060
3990
Twoje rozmowy będą bardziej zrelaksowane, bardziej autentyczne
02:17
and you feel better.
41
137050
1940
i poczujesz się lepiej.
02:18
For more information about this program,
42
138990
2290
Aby uzyskać więcej informacji o tym programie,
02:21
go ahead and click on the link below in the show notes.
43
141280
3678
kliknij poniższy link w uwagach do programu.
02:24
(upbeat jazz music)
44
144958
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa)
02:31
You want your client to be happy,
45
151370
1810
Chcesz, aby Twój klient był szczęśliwy
02:33
and you know that they're paying good money
46
153180
1980
i wiesz, że płacą dobre pieniądze,
02:35
to get results, so let's say that you manage
47
155160
4800
aby uzyskać wyniki, więc powiedzmy, że zarządzasz
02:39
the marketing efforts for a luxury shoe company.
48
159960
3830
działaniami marketingowymi dla luksusowej firmy obuwniczej.
02:43
Your client tells you that they have a great new logo
49
163790
3560
Twój klient mówi ci, że ma świetne nowe logo
02:47
and a name for their brand, and this is the idea.
50
167350
3218
i nazwę dla swojej marki, i to jest pomysł.
02:50
(comical trumpet music)
51
170568
1102
(komiczna muzyka trąbki)
02:51
And your gut tells you that this is probably not
52
171670
4980
A twoje przeczucie mówi ci, że to prawdopodobnie nie jest
02:56
the right approach to marketing luxury footwear
53
176650
3270
właściwe podejście do marketingu luksusowego obuwia
02:59
to sophisticated women, how do you respond?
54
179920
4073
dla wyrafinowanych kobiet, jak reagujesz?
03:05
(upbeat jazz music)
55
185017
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa)
03:11
First of all, never say "you're wrong",
56
191320
2920
Przede wszystkim nigdy nie mów „nie masz racji”
03:14
or "that's a bad idea".
57
194240
1880
lub „to zły pomysł”.
03:16
If you start with the negatives, or if you tell
58
196120
2360
Jeśli zaczniesz od negatywów lub jeśli powiesz
03:18
your client that they're wrong, they don't like
59
198480
3970
swojemu klientowi, że się myli, nie podoba mu się
03:22
that message, it creates a negative emotion,
60
202450
2890
ta wiadomość, tworzy to negatywne emocje,
03:25
negative energy that they associate with you.
61
205340
3090
negatywną energię, którą kojarzy z tobą.
03:28
And they will just cover their ears,
62
208430
2350
A oni po prostu zatkają sobie uszy,
03:30
maybe not literally, and just be like,
63
210780
2680
może nie dosłownie, i po prostu będą jak:
03:33
blah, blah, blah, blah, blah, blah, blah,
64
213460
1717
bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,
03:35
blah, blah, blah, blah, blah,
65
215177
1133
bla,
03:36
they don't want to listen to that message.
66
216310
2900
nie chcą tego słuchać wiadomość.
03:39
In other words, they won't also listen to what you say next.
67
219210
5000
Innymi słowy, nie będą również słuchać tego, co powiesz dalej.
03:44
So, first try to find something that you like
68
224360
5000
Więc najpierw spróbuj znaleźć coś, co ci się podoba
03:49
about the idea; are there any strong points?
69
229570
3730
w tym pomyśle; czy są jakieś mocne strony?
03:53
Maybe they had a great attitude?
70
233300
2310
Może mieli świetne podejście?
03:55
But identify the positives in order to give them
71
235610
4090
Ale zidentyfikuj pozytywy, aby dać im
03:59
that first positive emotion.
72
239700
3828
tę pierwszą pozytywną emocję.
04:03
(upbeat jazz music)
73
243528
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa) Czy jest
04:10
Is there anything about their idea that you like?
74
250350
2860
coś w ich pomyśle, co ci się podoba?
04:13
If so you can let your client know.
75
253210
2450
Jeśli tak, możesz poinformować o tym swojego klienta.
04:15
For example, you could say, "for the choice of colors,
76
255660
3990
Na przykład możesz powiedzieć: „jeśli chodzi o wybór kolorów,
04:19
fluorescent pink is definitely eye-catching."
77
259650
3190
fluorescencyjny róż zdecydowanie przyciąga wzrok”.
04:22
Or, "it's great that you have so many ambitions
78
262840
3780
Lub „to wspaniale, że masz tyle ambicji związanych
04:26
for this project".
79
266620
1620
z tym projektem”.
04:28
Or, "about your suggestion to use cat videos
80
268240
3737
Lub „co do twojej sugestii wykorzystania filmów o kotach
04:31
"for the marketing promotion, well it's true
81
271977
2833
„do promocji marketingowej, cóż, to prawda,
04:34
that everyone does love cat videos".
82
274810
3400
że ​​wszyscy kochają filmy o kotach”.
04:38
Or, well, maybe there isn't
83
278210
4680
Albo, cóż, może nie ma
04:42
anything positive about your client's idea.
84
282890
2450
nic pozytywnego w pomyśle twojego klienta.
04:45
And if that's the case, well, start off by expressing
85
285340
3730
A jeśli tak, cóż, , zacznij od wyrażenia,
04:49
how much you appreciate their suggestion.
86
289070
3470
jak bardzo doceniasz ich sugestię.
04:52
For example, "well, I appreciate that you are so proactive,
87
292540
4440
Na przykład „Cóż, doceniam to, że jesteś taki proaktywny
04:56
and you took the initiative to design that."
88
296980
2960
i podjąłeś inicjatywę, aby to zaprojektować”.
04:59
Or, "you know, you did a great job
89
299940
1990
Lub „Wiesz, wykonałeś świetną robotę,
05:01
putting this together."
90
301930
1670
łącząc to razem ”
05:03
Or, "you know, I'm glad that we can really work
91
303600
2947
Lub „wiesz, cieszę się, że naprawdę możemy pracować
05:06
"as a team to find solutions, I've got some great ideas
92
306547
3293
jako zespół, aby znaleźć rozwiązania, mam kilka świetnych pomysłów, które można
05:09
to build on what you've already got."
93
309840
2307
wykorzystać na tym, co już masz”.
05:13
These phrases can make your client feel good
94
313100
2550
Te zwroty mogą sprawić, że twój klient poczuje się dobrze
05:15
about their contributions, and about
95
315650
2460
z powodu swojego wkładu i
05:18
your working relationship.
96
318110
1520
relacji w pracy.
05:19
And by starting with a positive phrase you can soften
97
319630
3700
A zaczynając od pozytywnej frazy, możesz złagodzić
05:23
the blow when you express your professional opinion
98
323330
3400
cios, gdy wyrażasz swoją profesjonalną opinię
05:26
about why their idea is bad.
99
326730
3905
na temat tego, dlaczego ich pomysł jest zły.
05:30
(upbeat jazz music)
100
330635
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa)
05:37
The phrase "I think" is not very effective
101
337180
3650
Wyrażenie „myślę” nie jest zbyt skuteczne,
05:40
when diplomatically telling your client
102
340830
1860
gdy dyplomatycznie mówi klientowi,
05:42
that their idea isn't very good.
103
342690
2120
że jego pomysł nie jest zbyt dobry.
05:44
Remember, your client hired you for your professional
104
344810
3760
Pamiętaj, że Twój klient zatrudnił Cię ze względu na Twoje
05:48
experience, your expertise.
105
348570
3030
doświadczenie zawodowe, Twoją wiedzę.
05:51
This is the perfect opportunity to share with your client
106
351600
3500
To doskonała okazja, aby podzielić się z klientem
05:55
the reasons why their idea may not achieve
107
355100
3690
powodami, dla których jego pomysł może nie przynieść
05:58
the desired results, and show them
108
358790
1973
pożądanych rezultatów i pokazać mu,
06:00
that you are the expert.
109
360763
3247
że jesteś ekspertem.
06:04
For example, this is a magical phrase, "in my experience."
110
364010
5000
Na przykład jest to magiczna fraza „z mojego doświadczenia”.
06:09
"In my experience, the luxury footwear audience
111
369437
2890
"Z mojego doświadczenia wynika, że odbiorcy luksusowego obuwia
06:12
"appreciates refined craftsmanship.
112
372327
2610
"doceniają wyrafinowane rzemiosło.
06:14
"Another client launched their luxury handbag brand
113
374937
3020
„Inny klient wprowadził na rynek swoją markę luksusowych torebek,
06:17
"using a similar cat video approach, and they did not
114
377957
4330
„wykorzystując podobne podejście do filmów z kotami , i nie „
06:22
"achieve those results that they wanted.
115
382287
1993
osiągnął oczekiwanych rezultatów.
06:24
People thought it was cheap."
116
384280
2700
Ludzie myśleli, że to tanie”. Jest
06:26
And this is a great opportunity to mention any high profile
117
386980
3910
to świetna okazja, aby wspomnieć o wszystkich znanych
06:30
clients that you've worked with in the past,
118
390890
2360
klientach, z którymi pracowałeś w przeszłości,
06:33
it adds credibility.
119
393250
2210
to dodaje wiarygodności.
06:35
Name dropping, this reminds your client that
120
395460
3670
Upuszczenie imienia przypomina Twojemu klientowi, że
06:39
your credibility and your expertise were good enough
121
399130
3080
Twoja wiarygodność i wiedza były wystarczające
06:42
for someone who is top of the line,
122
402210
3470
dla kogoś, kto jest na szczycie,
06:45
and they'll remember that's why they hired you.
123
405680
3780
i zapamiętają, dlaczego Cię zatrudnili.
06:49
For example, "in my experience working with Ralph Lauren,"
124
409460
4777
Na przykład, „z mojego doświadczenia w pracy z Ralphem Laurenem”,
06:55
then they're like, wow, that person is good enough
125
415760
2570
wtedy oni są jak, wow, ta osoba jest wystarczająco dobra
06:58
for Ralph Lauren, I'm really gonna listen to them.
126
418330
3054
dla Ralpha Laurena, naprawdę zamierzam ich słuchać.
07:01
(upbeat jazz music)
127
421384
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa)
07:07
Another way to politely tell a client
128
427870
2580
Innym sposobem grzecznego powiedzenia klientowi,
07:10
that their idea isn't very good is to use industry data.
129
430450
4550
że jego pomysł nie jest zbyt dobry, jest wykorzystanie danych branżowych.
07:15
This phrase is very good,
130
435000
1767
To zdanie jest bardzo dobre,
07:16
"the current best practice is."
131
436767
3173
„obecna najlepsza praktyka jest”.
07:19
Again, this shows that you are up to date
132
439940
2230
Ponownie pokazuje to, że jesteś na bieżąco
07:22
on what is happening in your field of expertise.
133
442170
3390
z tym, co dzieje się w Twojej dziedzinie.
07:25
For example, "the current best practice is to convey
134
445560
3777
Na przykład „aktualną najlepszą praktyką jest przekazanie luksusowego obuwia
07:29
"a sense of timelessness and refined style
135
449337
3250
„poczucia ponadczasowości i wyrafinowanego stylu
07:32
"in luxury footwear.
136
452587
1470
”. „
07:34
"Just take a look at the latest industry data
137
454057
2880
Wystarczy spojrzeć na najnowsze dane branżowe,
07:36
"that demonstrates how a different approach
138
456937
2833
które pokazują, jak inne podejście
07:39
may help us target more customers."
139
459770
3570
może pomóc nam dotrzeć do większej liczby klientów”.
07:43
Do you see how these two phrases, "in my experience"
140
463340
3790
Czy widzisz, jak te dwa wyrażenia „z mojego doświadczenia”
07:47
and "the current best practice," can help you
141
467130
3190
i „aktualna najlepsza praktyka” mogą pomóc ci
07:50
to diplomatically explain why an idea isn't very good?
142
470320
5000
dyplomatycznie wyjaśnić, dlaczego pomysł nie jest zbyt dobry?
07:55
You aren't telling your client that you disagree,
143
475670
3680
Nie mówisz swojemu klientowi, że się nie zgadzasz
07:59
or you personally just don't like their idea,
144
479350
3180
lub po prostu nie podoba ci się jego pomysł,
08:02
you're telling them why they might not
145
482530
2700
mówisz mu, dlaczego może nie
08:05
achieve their goals with their idea based on
146
485230
3610
osiągnąć swoich celów dzięki swojemu pomysłowi opartemu na
08:08
your professional experience, and your knowledge
147
488840
3350
twoim doświadczeniu zawodowym i znajomości
08:12
of data, industry data, sorry, and trends.
148
492190
4773
danych, branży dane, przepraszam i trendy.
08:16
(upbeat jazz music)
149
496963
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa)
08:23
And if your client insists on moving forward
150
503920
3340
A jeśli twój klient nalega na realizację
08:27
with their idea and you strongly disagree,
151
507260
2980
swojego pomysłu, a ty zdecydowanie się z tym nie zgadzasz,
08:30
you always have a choice.
152
510240
2290
zawsze masz wybór.
08:32
You can continue with their idea and test their results,
153
512530
4370
Możesz kontynuować ich pomysł i przetestować jego wyniki,
08:36
and perhaps with more data then you can persuade
154
516900
3140
a być może dysponując większą ilością danych, przekonasz
08:40
your client that another idea may work better.
155
520040
3630
klienta, że ​​inny pomysł może zadziałać lepiej.
08:43
And of course, it's possible that their terrible idea
156
523670
2890
I oczywiście możliwe, że ich okropny pomysł się
08:46
will be successful.
157
526560
2570
powiedzie.
08:49
You have to test it.
158
529130
1173
Musisz to przetestować.
08:51
Or, you can politely terminate the relationship.
159
531560
5000
Lub możesz grzecznie zakończyć związek.
08:57
And this is best done in writing to formalize the agreement.
160
537620
4640
I najlepiej zrobić to na piśmie, aby sformalizować umowę.
09:02
But of course, it's also fair to give your client
161
542260
3130
Ale oczywiście uczciwe jest również
09:05
a warning in person.
162
545390
2020
osobiste ostrzeżenie klienta.
09:07
For example, "I wanna be honest with you,
163
547410
3597
Na przykład: „Chcę być z tobą szczery
09:11
"after considering all of the aspects of this project,
164
551007
4320
”, po rozważeniu wszystkich aspektów tego projektu,
09:15
"I feel like our company is not the best
165
555327
3550
„Wydaje mi się, że nasza firma nie jest najlepsza
09:18
"to serve your needs, but I would be happy
166
558877
2253
”, jeśli chodzi o zaspokojenie twoich potrzeb, ale z przyjemnością
09:21
to refer you to someone better suited for you."
167
561130
3970
polecę ci kogoś, kto lepiej się do tego nadaje dla ciebie”.
09:25
And if your client is professional and you did enjoy
168
565100
3690
A jeśli twój klient jest profesjonalistą i
09:28
working with them, then you can recommend another expert,
169
568790
3270
praca z nim sprawia ci przyjemność, możesz polecić innego eksperta
09:32
or another company that your client may consider hiring.
170
572060
4150
lub inną firmę, którą twój klient może rozważyć.
09:36
Doing so is both considerate and good business practice.
171
576210
4760
Takie postępowanie jest zarówno przemyślane, jak i dobrą praktyką biznesową
09:40
And in the end, this allows you to focus your energy
172
580970
3900
. pozwala ci to skoncentrować swoją energię
09:44
on the clients that you actually work well with.
173
584870
3680
na klientach, z którymi naprawdę dobrze ci się pracuje.
09:48
(upbeat jazz music)
174
588550
3000
(optymistyczna muzyka jazzowa) A co
09:55
Now, what about you?
175
595120
2300
z tobą? Czy
09:57
Have you ever been in a situation where you told
176
597420
2750
byłeś kiedyś w sytuacji, w której powiedziałeś
10:00
a client that their idea wasn't very good?
177
600170
3320
klientowi, że jego pomysł nie jest zbyt dobry?
10:03
If so, share it in the comments, and tell us
178
603490
4590
więc podziel się tym w komentarzach i powiedz nam,
10:08
what words or phrases did you use to diplomatically
179
608080
4060
jakich słów lub zwrotów użyłeś, aby dyplomatycznie
10:12
explain why the idea was bad.
180
612140
2820
wyjaśnić, dlaczego pomysł był zły.
10:14
And what was the result?
181
614960
2100
I jaki był wynik?
10:17
I would love to hear your story.
182
617060
2490
Chętnie poznam Twoją historię.
10:19
And if you're a busy professional who needs to level up
183
619550
2900
A jeśli jesteś zapracowanym profesjonalistą, który potrzebuje wyrównać
10:22
your fluency, but you find it difficult
184
622450
2920
Twoją płynność, ale trudno Ci
10:25
to do it alone, let me help you
185
625370
2660
to zrobić samemu, pozwól, że pomogę Ci
10:28
with Master Real American English.
186
628030
2270
z Master Real American English.
10:30
It's my three month coaching program
187
630300
1910
To mój trzymiesięczny program coachingowy,
10:32
in which my team and I empower you to express yourself
188
632210
4260
w ramach którego ja i mój zespół umożliwiamy Ci
10:36
fluently and naturally so that people focus
189
636470
3490
płynne i naturalne wyrażanie się, tak aby ludzie skupili się
10:39
on your professional skills and your expertise
190
639960
3180
na Twoich umiejętnościach zawodowych i wiedzy, a
10:43
not on your level of English.
191
643140
2460
nie na Twoim poziomie znajomości języka angielskiego.
10:45
And for more information click on the link below
192
645600
3370
Aby uzyskać więcej informacji, kliknij poniższy link, pod którym
10:48
where you can apply to join this program today.
193
648970
3350
możesz złożyć wniosek o przystąpienie do tego programu już dziś.
10:52
Thank you so much for learning
194
652320
1730
Dziękuję bardzo za naukę
10:54
with Speak English with Christina,
195
654050
1890
z Speak English z Christiną
10:55
and I'll see you next time.
196
655940
1350
i do zobaczenia następnym razem.
O tej stronie

Na tej stronie poznasz filmy z YouTube, które są przydatne do nauki języka angielskiego. Zobaczysz lekcje angielskiego prowadzone przez najlepszych nauczycieli z całego świata. Kliknij dwukrotnie na angielskie napisy wyświetlane na stronie każdego filmu, aby odtworzyć film od tego miejsca. Napisy przewijają się synchronicznie z odtwarzaniem filmu. Jeśli masz jakieś uwagi lub prośby, skontaktuj się z nami za pomocą formularza kontaktowego.

https://forms.gle/WvT1wiN1qDtmnspy7