Professional & Business English: Negotiating Vocabulary

Hi. Welcome to www.engvid.com. I'm Adam. In today's video, we're going to look at the

Cześć. Witamy na stronie www.engvid.com. Jestem Adamem. W dzisiejszym filmie przyjrzymy się

process of negotiating. Now, what does "negotiating" mean? It means having a discussion with someone

procesowi negocjacji. Co zatem oznacza „negocjowanie”? Oznacza to dyskusję z kimś

and finding a place where you can both agree on something and both sides are happy. Now,

i znalezienie miejsca, w którym oboje możecie się w czymś zgodzić i obie strony są szczęśliwe.

especially we're talking about business situations or if you're buying something. And again,

Szczególnie mówimy o sytuacjach biznesowych lub jeśli coś kupujesz. I znowu

we're not talking about little things. Like, we're not going to the market and haggling

nie mówimy o drobiazgach. Na przykład nie idziemy na rynek i nie targujemy się o

over the price of a piece of fish, for example. "To haggle" or "to bargain", I think most

cenę kawałka ryby. „Targować się” lub „targować się”, myślę, że większość

people know this word, "to bargain", is to, you know, go back and forth. I'll give you

ludzi zna to słowo, „targować się” oznacza, no wiesz, poruszanie się tam i z powrotem. Dam ci

this much, no, I'll take this much, this much, this much, and you meet somewhere in the middle,

tyle, nie, wezmę tyle, tyle, tyle i spotykamy się gdzieś pośrodku,

right? We're talking about bigger things. Now, if you're buying a car, a used car, then

prawda? Mówimy o większych rzeczach. Jeśli kupujesz samochód, używany, to

yes, you can negotiate a good price or you can negotiate some conditions and terms. But

tak, możesz wynegocjować dobrą cenę lub możesz negocjować pewne warunki. Ale

again, this is mostly for when you negotiate over a contract for work, or to buy a lot

powtarzam, dotyczy to głównie sytuacji, gdy negocjujesz umowę o pracę, kupujesz wiele

of products from a company, or to do some deal, etc. So, a lot of these words and expressions

produktów od firmy, zawierasz umowę itp. Wiele z tych słów i wyrażeń, które

you're going to hear quite often in this context, and you're going to use a lot of these words

usłyszysz dość często w tym kontekście i będziesz także używać wielu tych słów

as well. So, let's start with middle ground. That is ultimately the whole point or the

. Zacznijmy więc od środka. W ostatecznym rozrachunku taki jest cały sens i

aim of negotiating. You have one person starting with their price and their conditions. Here,

cel negocjacji. Masz jedną osobę, zaczynając od jej ceny i warunków. Tutaj

you have one person starting with their price and conditions, here, and you have to find

masz jedną osobę, zaczynającą od jej ceny i warunków, tutaj i musisz znaleźć

that middle ground, that point between the two of you where you're both happy and you're

ten złoty środek, ten punkt między wami, gdzie oboje jesteście szczęśliwi i oboje jesteście

both satisfied, okay? Now, it could be price, if you're talking about the cost of something,

usatysfakcjonowani, dobrze? Może to być cena, jeśli mówisz o koszcie czegoś,

or it could just be terms and conditions. That's ampersand, but terms and conditions.

lub mogą to być po prostu warunki. To ampersand, ale warunki.

Because it's not only about money, usually. Sometimes it's terms, sometimes it could be

Bo zazwyczaj nie chodzi tylko o pieniądze. Czasami chodzi o warunki, czasami mogą to

about time, about numbers, other than money, etc., okay? So, you're looking for the middle

dotyczyć czasu, liczb, innych niż pieniądze itp., OK? Szukasz więc złotego

ground.

środka.

Another way to say "middle ground" is "compromise". "To compromise" or "to reach a compromise",

Innym sposobem wyrażenia „środka” jest „kompromis”. „Kompromis” lub „osiągnięcie kompromisu”,

okay? So, you can make it a verb or you can make it a noun. "Reach a compromise" means

OK? Możesz więc zrobić z tego czasownik lub rzeczownik. „Osiągnij kompromis” oznacza

find something that works for both people. Everybody has to basically give and take a

znalezienie czegoś, co będzie działać dla obu stron. Zasadniczo każdy musi trochę dawać i brać

little bit, right? So, give and take as a verb, no hyphens. But again, we can use this

, prawda? Zatem dawaj i bierz jako czasownik, bez łączników. Ale znowu możemy użyć tego

expression as a noun, so it involves a bit of give and take by both parties. If you're

wyrażenia jako rzeczownika, więc wiąże się to z pewnym dawaniem i braniem przez obie strony. Jeśli

using it as a noun, make sure you have two hyphens between each of the words, okay? Give

używasz go jako rzeczownika, upewnij się, że pomiędzy każdym słowem są dwa łączniki, dobrze? Daj

and take. I'll give you a little bit, but I'll take a little bit from you, and that

i weź. Trochę wam dam, ale trochę odbiorę i w ten

way we get to the middle ground, to the compromise.

sposób dojdziemy do środka, do kompromisu.

"Always be receptive to alternatives" means you're not going to... Generally, you have

„Zawsze bądź otwarty na alternatywy” oznacza, że ​​nie... Ogólnie rzecz biorąc, musisz

to understand you're not always going to get what you want, okay? You're going to have

zrozumieć, że nie zawsze dostaniesz to, czego chcesz, ok? Czasem będziecie musieli

to sometimes accept alternatives, means other options, other choices, and you have to be

zaakceptować alternatywy, inne opcje, inne wybory i musicie być na to

receptive to this, you have to be open to it. "Receptive", "receive", right? So, that's

otwarci, musicie być na to otwarci. „Odbiór”, „odbiór”, prawda? To jest

the adjective of "receive". Okay. And you have to show flexibility, you have to show

przymiotnik oznaczający „otrzymać”. Dobra. I musisz wykazać się elastycznością, musisz pokazać

the person you're negotiating with that you're able to make... Basically, to accept alternatives,

osobie, z którą negocjujesz, że jesteś w stanie osiągnąć... Zasadniczo zaakceptować alternatywy,

to have... Engage in a little bit of give and take. If you're not flexible, if you're

mieć... Zaangażować się w odrobinę dawania i brania. Jeśli nie jesteś elastyczny, jeśli jesteś

inflexible, right, then nobody's going to negotiate with you because there's not much

nieelastyczny, prawda, wtedy nikt nie będzie z tobą negocjować, bo nie ma to większego

point. If you're not willing to give anything up, why should the other person give anything

sensu. Jeśli nie chcesz z niczego zrezygnować, dlaczego druga osoba miałaby z czegokolwiek

up? So, be flexible. At the end of the day, when you're negotiating, the aim is to find

zrezygnować? Bądź więc elastyczny. Ostatecznie podczas negocjacji celem jest znalezienie

a proper solution or a proper middle ground that has mutual benefits to both parties.

odpowiedniego rozwiązania lub odpowiedniego kompromisu, który przyniesie obopólne korzyści obu stronom.

So, I don't need to say "both parties", "mutual benefits". "Mutual" means "to both", okay?

Nie muszę więc mówić „obie strony”, „wzajemne korzyści”. „Wzajemnie” oznacza „dla obu”, ok?

That's what the idea of "mutual" means. So, the negotiations should find mutual benefits.

To właśnie oznacza idea „wzajemności”. Negocjacje powinny zatem przynieść obopólne korzyści. A

Now, "reciprocate". "Re-ci-pro-cate". Okay? "Reciprocate". Basically, what this means

teraz „odwzajemnij się”. "Odwzajemniać". Dobra? "Odwzajemniać". Zasadniczo oznacza to,

is that if someone does something, you should also do something back, right? So, you return

że jeśli ktoś coś zrobi, powinieneś także dać coś w zamian, prawda? Zatem zwracasz

the action. If somebody does something to help your side, you need to do something to

akcję. Jeśli ktoś robi coś, aby pomóc Twojej stronie, musisz zrobić coś, aby

help their side. And groups or people, like if you're thinking about politics, if you

pomóc tej stronie. A grupy lub ludzie, jeśli myślisz o polityce, jeśli

think about certain parts of the world, you have two parties that are always fighting

myślisz o pewnych częściach świata, masz dwie partie, które zawsze ze

each other, neither side is willing to reciprocate any sort of actions. Okay? They're not willing

sobą walczą, a żadna ze stron nie jest skłonna odwzajemnić się żadnymi działaniami. Dobra? Nie chcą

to give and take, so you have a lot of problems. And "all negotiations" inherently means the

dawać i brać, więc masz wiele problemów. A „wszystkie negocjacje” z natury oznaczają, że

whole point of negotiations is to have trade-offs. Trade-offs. I give you something, you give

celem negocjacji jest znalezienie kompromisu. Kompromisy. Ja ci coś daję, ty dajesz

me something back. So, we are trading, basically, agreements. We are trading... Basically, we're

mi coś w zamian. Zatem zasadniczo handlujemy umowami. Handlujemy... W zasadzie z

giving up something, we're taking something back. That's called a "trade-off". So, you'll

czegoś rezygnujemy, coś odbieramy. Nazywa się to „kompromisem”. Zauważysz więc, że

notice a lot of these words basically work in the same way, but again, you want to have

wiele z tych słów działa w zasadzie w ten sam sposób, ale znowu chcesz zachować

a little bit of variety. "Trade-off" verb, "trade-off" with a hyphen, noun.

odrobinę różnorodności. Czasownik „kompromis”, „kompromis” z łącznikiem, rzeczownik. A

Now, when it comes to making an offer, okay? So, let's say I'm selling my car. I want to

teraz, jeśli chodzi o złożenie oferty, dobrze? Załóżmy, że sprzedaję samochód. Chcę

buy a new car. So, I advertise my car in the newspaper or wherever, and somebody comes

kupić nowy samochód. Tak więc ogłaszam swój samochód w gazecie lub gdziekolwiek indziej, a ktoś przychodzi,

and looks at my car, and then he can offer me a highball offer or a lowball offer. Now,

ogląda mój samochód i wtedy może zaoferować mi wysoką lub niską ofertę. Teraz

we can also use these as verbs. Don't highball me, don't lowball me. The more common one

możemy ich używać także jako czasowników. Nie zawyżaj mnie, nie zaniżaj mi poziomu. Bardziej powszechnym

as a verb is "lowball". You're lowballing me. It means you're offering me too little.

czasownikiem jest „lowball”. Poniżasz mnie. To znaczy, że oferujesz mi za mało.

So little that there's nothing to negotiate, there's no point. You're so little that to

Tak mało, że nie ma co negocjować, nie ma sensu. Jesteś tak mały, że aby

get to the middle ground, you need to start here. So, if you're starting below that, you're

dojść do środka, musisz zacząć tutaj. Więc jeśli zaczynasz poniżej tego,

lowballing me. On the other hand, I shouldn't highball the buyer. For example, if my car

poniżasz mnie. Z drugiej strony nie powinienem narzucać się kupującemu. Na przykład, jeśli mój samochód

is worth, let's say, 7,000, I shouldn't ask for 12,000 and hope to move down to, like,

jest wart, powiedzmy, 7 000, nie powinienem prosić o 12 000 i mieć nadzieję, że zejdziemy do jakichś

eight or nine. If I want seven, I'll start with eight, he'll start with six, we'll go

ośmiu lub dziewięciu. Jeśli chcę siedem, zacznę od ośmiu, on zacznie od sześciu, będziemy chodzić tam i z

back and forth and we'll arrive at seven, everybody's happy. Okay?

powrotem, aż dotrzemy do siódmej, wszyscy będą szczęśliwi. Dobra?

Now, especially in business, right? Like, let's say you want to conduct business with

Zwłaszcza w biznesie, prawda? Załóżmy, że chcesz prowadzić interesy z jakąś

a company. You have a company, you want to work with another company, and so you go to

firmą. Masz firmę, chcesz współpracować z inną firmą, więc idziesz do

them and you make a proposal. Okay? I will give you this much airtime on my TV channel,

niej i składasz propozycję. Dobra? Dam ci tyle czasu antenowego w moim kanale telewizyjnym,

and you pay me this much, or other conditions, whatever they may be. I will let you have

a ty zapłacisz mi tyle lub inne warunki, jakiekolwiek by one nie były. Pozwolę ci mieć na antenie

five people on, I will let you be on in prime time, all kinds of things you can talk about

pięć osób, pozwolę ci być w godzinach największej oglądalności, możesz rozmawiać o wszelkich rzeczach

besides price. So, I go with the initial proposal, the first proposal, and then the other person

poza ceną. Zatem przyjmuję pierwotną propozycję, pierwszą propozycję, a następnie druga osoba

will give me a counter proposal. "Counter" basically means, like, in opposition, but

przedstawia mi kontrpropozycję. „Kontra” oznacza w zasadzie sprzeciw, ale

when you're negotiating, there's no against, there's no opposition. It's not a fight, it's

kiedy negocjujesz, nie ma sprzeciwu, nie ma sprzeciwu. To nie jest walka, to

not a conflict. It's a discussion aimed to reach a conclusion, right? So, a counter proposal.

nie jest konflikt. To dyskusja, której celem jest wyciągnięcie wniosków, prawda? Zatem kontrpropozycja.

Here's this, okay, how about this? Okay, how about this? And then counter proposal, counter

Oto to, OK, a co powiesz na to? OK, a co z tym? A potem kontrpropozycja,

proposal, counter, counter, counter, until we reach the middle ground.

kontrpropozycja, kontr, kontr, kontr, aż dotrzemy do środka.

Now, sometimes you can enter negotiations, and by the way, we often enter into or just

Czasem można przystąpić do negocjacji, a swoją drogą często przystępujemy do negocjacji lub po prostu

enter negotiations, and we, you know, we talk, we talk, and everybody offers something, and

przystępujemy do nich i wiesz, rozmawiamy, rozmawiamy i każdy coś oferuje, i

we try to reach a compromise, but finally, we reach a deadlock. A deadlock means I've

staramy się dojść do kompromisu, ale w końcu, dochodzimy do impasu. Impas oznacza, że

come as far as I'm willing to go, the other person's come as far as he or she is willing

doszedłem tak daleko, jak chcę, druga osoba doszła tak daleko, jak chce

to go, and we're not close enough, and neither person is willing to move anymore. That's

, a my nie jesteśmy wystarczająco blisko i żadna z osób nie chce się już ruszyć. To się

called a deadlock. So, basically, negotiations are over, we go away, we rethink, maybe we

nazywa impas. Zatem w zasadzie negocjacje się skończyły, odchodzimy, ponownie się zastanawiamy, może

come back with a new proposal, maybe we don't, that's the end of the story.

wrócimy z nową propozycją, a może nie, na tym koniec historii.

Sometimes, a person or the company or whatever will include something in their demands that

Czasami osoba, firma lub cokolwiek innego uwzględni w swoich żądaniach coś, co

is a deal breaker, okay? So, for example, I want to sell my car, but I need to sell it

złamie umowę, OK? A więc na przykład chcę sprzedać samochód, ale muszę go sprzedać

by the end of this week. Somebody comes and looks at my car, says, "Yeah, I like it, I'll

do końca tego tygodnia. Ktoś przychodzi, patrzy na mój samochód i mówi: „Tak, podoba mi się,

give you your price, but I want to pay you next month." So, for me, that's a deal breaker.

podam cenę, ale chcę zapłacić w przyszłym miesiącu”. Więc dla mnie to zerwanie umowy.

I can't wait a month, I need the money today, so I already ordered my new car. So, that

Nie mogę czekać miesiąca, potrzebuję pieniędzy na dzisiaj, więc zamówiłem już nowy samochód. Zatem ten

condition is a deal breaker. Deal, broken. There's no deal between us because I can't

warunek stanowi zerwanie umowy. Umowa, zepsuta. Nie ma między nami żadnej umowy, bo nie mogę

meet your conditions, okay?

spełnić twoich warunków, ok?

Now, we also have a few expressions and idioms. "To stand one's ground", so you're standing,

Teraz mamy także kilka wyrażeń i idiomów. „Stanąć przy swoim”, więc stoisz,

this is your ground, nothing is going to move you. You can't be pushed, you can't pull,

to jest twój grunt, nic cię nie poruszy. Nie można cię popchnąć, nie możesz ciągnąć,

you're standing. You're very stubborn or you're sticking to your demands and you're not going

stoisz. Jesteś bardzo uparty lub trzymasz się swoich żądań i nie zamierzasz już iść na

to make any more compromises. You've gotten to as far as you're going to be flexible,

żadne kompromisy. Osiągnąłeś już tyle, ile będziesz elastyczny

and that's it. Somebody's trying to push you, but you stand your ground, you won't move,

i to wszystko. Ktoś próbuje cię popchnąć, ale nie ruszasz się,

you won't budge is another good word. "Budge" means move.

nie drgniesz, to kolejne dobre słowo. „Budge” oznacza ruch.

Now, whenever you come to a negotiation, you have to bring something to the table. Basically,

Teraz za każdym razem, gdy przystąpisz do negocjacji, musisz coś wnieść do stołu. Zasadniczo

it means these are all the things that you can offer the other person or the other team.

oznacza to, że są to wszystkie rzeczy, które możesz zaoferować drugiej osobie lub innemu zespołowi.

If you bring nothing to the table, you have nothing to make a trade with, you have nothing

Jeśli nic nie wniesiesz do stołu, nie będziesz miał z czym handlować, nie będziesz miał

to negotiate with, you're in a weak position, okay? You often hear this expression in politics,

z kim negocjować, będziesz na słabej pozycji, jasne? Często słyszy się to wyrażenie w polityce,

and they're discussing, like, countries are discussing what punishment they can put on

a oni dyskutują, jak kraje dyskutują o tym, jaką karę mogą nałożyć na

a country, like sanctions or war or whatever, and they say everything is on the table. It means we

kraj, na przykład sankcje, wojnę lub cokolwiek innego, i mówią, że wszystko jest na stole. Oznacza to, że

have all the options. We can do anything we want, we need to start negotiating, okay?

mamy wszystkie możliwości. Możemy zrobić, co chcemy, musimy zacząć negocjacje, dobrze?

Now, generally speaking, when you're negotiating, don't beat around the bush. It means don't start

Ogólnie rzecz biorąc, podczas negocjacji nie owijaj w bawełnę. Oznacza to, że nie zaczynaj

talking about other things until you finally get to your point. Get to your point. Nobody wants

mówić o innych rzeczach, dopóki nie dojdziesz do sedna. Przejdź do swojego punktu. Nikt nie chce, żeby

people to beat around the bush because it's a waste of time. So, beating around the bush

ludzie owijali w bawełnę, bo to strata czasu. Więc owijanie w bawełnę

basically means not being direct, okay? Trying to talk other things until you make the other

zasadniczo oznacza, że ​​nie należy być bezpośrednim, ok? Próbujesz rozmawiać o innych rzeczach, dopóki nie

person tired, and they give you all the extra things you need. Sometimes it works, sometimes

zmęczysz drugiej osoby, a ona da ci wszystkie dodatkowe rzeczy, których potrzebujesz. Czasem to działa, czasem

it doesn't. Now, if you go to a negotiation and one side holds all the aces, it means they're in

nie. Jeśli teraz przystąpisz do negocjacji i jedna ze stron będzie miała wszystkie asy, oznacza to, że ma

the stronger position. If you think about poker, the game of poker, if you have aces, you have

silniejszą pozycję. Jeśli myślisz o pokerze, grze w pokera, jeśli masz asy, masz

four aces in your hand, you have probably the best chance of winning. So, you're willing to

cztery asy w ręku, prawdopodobnie masz największe szanse na wygraną. Zatem jesteś skłonny

trade an ace, but that other person has to give you, like, two kings back, or a lot more, for

wymienić asa, ale ta druga osoba musi ci oddać na przykład dwa króle lub dużo więcej, na

example, in poker. If you're holding all the aces, you have more to offer, you have more strength

przykład w pokerze. Jeśli trzymasz wszystkie asy, masz więcej do zaoferowania, masz większą siłę

in the negotiation. Having said that, when you come to a negotiation, you should always keep

w negocjacjach. Powiedziawszy to, przystępując do negocjacji, zawsze powinieneś mieć

something up your sleeve. Always be ready to pull that last ace out and make more demands,

coś w zanadrzu. Zawsze bądź gotowy, aby wyciągnąć ostatniego asa i postawić większe wymagania,

and that other team will have to give it to you. So, keep something up your sleeve,

a inny zespół będzie musiał ci to dać. Miej więc coś w zanadrzu i

have some strength ready to use in case of emergency. Don't offer it right away, save it

miej trochę siły, którą możesz wykorzystać w nagłych przypadkach. Nie oferuj tego od razu, zachowaj to,

until you're almost at the point where you're getting to the middle ground, and then show them

aż dojdziesz prawie do punktu, w którym dotrzesz do środka, a następnie pokaż im

your strength, and then get a little bit more at the end. Now, after negotiations are done,

swoją siłę, a na koniec zdobądź trochę więcej. Teraz, gdy negocjacje są już zakończone

and you think, okay, you know, not a bad deal, but I have to think about it, so you say to that

i myślisz sobie: OK, wiesz, niezła umowa, ale muszę to przemyśleć, więc mówisz tej

person, "I'll get back to you." "I'll get back to you" means let me think about it a little bit,

osobie: „Oddzwonię do ciebie”. „Odezwę się” oznacza, że ​​daj mi chwilę pomyśleć,

and I will give you an answer later, tomorrow, next week, whenever. Now, some people don't like

a odpowiem później, jutro, za tydzień, kiedykolwiek. Niektórzy ludzie nie lubią

to negotiate. I don't like to negotiate, I don't like the process, I think it's a waste of time.

negocjować. Nie lubię negocjować, nie podoba mi się sam proces, uważam, że to strata czasu.

If I go to somebody and I want to buy a car, and they say, okay, it's $10,000, I say, okay,

Jeśli idę do kogoś i chcę kupić samochód, a on mówi: OK, to 10 000 dolarów, mówię: OK,

let's not waste our time, what's your best offer? What's your best price? What's the best

nie marnujmy czasu, jaka jest twoja najlepsza oferta? Jaka jest Twoja najlepsza cena? Co najlepszego

you can do? It means tell me your bottom price, if I like it, I'll give it to you, if I don't,

możesz zrobić? To znaczy, powiedz mi swoją najniższą cenę, jeśli mi się spodoba, dam ci ją, jeśli nie,

I walk away, let's not waste time, okay? So, what's the best? The best means the best offer,

odejdę, nie marnujmy czasu, dobrze? A więc, co jest najlepsze? Najlepsze oznacza najlepszą ofertę,

the best price, the best conditions, whatever it is you're negotiating about, okay? Of course,

najlepszą cenę, najlepsze warunki, cokolwiek negocjujesz, dobrze? Oczywiście

there are other expressions and words, but these are the general ones that you'll need to know to

istnieją inne wyrażenia i słowa, ale są to te ogólne, które musisz znać, aby

get yourself started in the negotiation process, okay? If you have any questions about this,

rozpocząć proces negocjacji, dobrze? Jeśli masz jakiekolwiek pytania na ten temat,

please go to www.engvid.com and you can ask me in the comment section. There's also a quiz to

wejdź na stronę www.engvid.com i możesz zadać mi pytanie w sekcji komentarzy. Jest też quiz, który pozwoli

make sure you know how to use these words, and I hope you like this video. If you liked it,

Ci sprawdzić, jak używać tych słów. Mam nadzieję, że ten film Ci się spodoba. Jeśli Ci się podobało,

please subscribe to my YouTube channel, and come back soon for more great lessons. See you then. Bye.

zasubskrybuj mój kanał YouTube i wróć wkrótce po więcej świetnych lekcji. Do zobaczenia. Do widzenia.