A Transparent, Easy Way for Smallholder Farmers to Save | Anushka Ratnayake | TED

Translator: Trang Phạm Reviewer: Nguyễn Huệ Anh

In West Africa, where I live,

Ở Tây Phi, nơi tôi sống,

there are 60 million smallholder farmers.

có 60 triệu hộ nông dân nhỏ

Smallholder farmers are the largest group

Những hộ nông dân nhỏ là nhóm lớn nhất

of people living on less than two dollars a day.

gồm những người sống với mức dưới 2 đô la một ngày.

Many go hungry each year because they don't grow enough to eat.

Nhiều người chịu đói mỗi năm vì họ không trồng đủ lương thực để ăn.

Government subsidies,

Khoản trợ cấp của chính phủ,

which could be as much as 90 million in a single year for a country,

có thể lên đến 90 triệu trong một năm cho một quốc gia

don’t meet full demand

nhưng không đáp ứng đủ nhu cầu

and are often driven to large farms and male farmers,

và thường được phân bổ cho những nông trại lớn và nông dân nam,

even though women are the backbone of farming in Africa.

dù cho phụ nữ mới là trụ cột nền nông nghiệp ở Châu Phi.

Despite these investments,

Bất chấp những khoản đầu tư,

yields per hectare haven’t increased significantly in over four decades.

sản lượng trên mỗi héc-ta chưa gia tăng đáng kể trong suốt 4 thập kỉ qua.

So smallholder farmers earn the bulk of their cash at harvest time,

Vậy nông dân sản xuất nhỏ có phần lớn thu nhập tại thời điểm thu hoạch,

nhưng chín tháng ngay sau đó,

but then, fast-forward nine months later, at planting time, they're cash-poor again.

vào mùa gieo trồng, họ trở nên nghèo đói.

The prevailing assumption is that farmers need grants,

Nhận định phổ biến hiện tại là nông dân cần những khoản hỗ trợ,

subsidies or credit

trợ cấp hoặc tín dụng

in order to be able to invest in their farms.

để đủ khả năng đầu tư cho nông trại của mình.

But we found a surprising insight.

Nhưng chúng tôi kinh ngạc nhận thấy một điều.

The fundamental problem isn't that farmers have no cash.

Vấn đề cốt lõi không phải vì nông dân không có tiền.

It's that they don't have it when they need it.

Mà vì họ không có tiền khi họ cần nó.

I first came across this paradox in 2008,

Tôi lần đầu nhận ra nghịch lý này năm 2008,

when I was working in microcredit.

khi làm việc trong ngành tín dụng vi mô.

Farmers would ask me things like,

Nông dân hỏi tôi những vấn đề như

“Can I over-repay my loan for next year’s loan?”

“Tôi có thể trả trước khoản nợ năm sau không?”

or, “Hey, could I repay my loan a year in advance?”

hay, “Này, tôi có thể trả khoản vay của mình trước 1 năm không?”

Even though they were using the language of credit,

Mặc dù họ sử dụng ngôn ngữ tín dụng,

what they were actually describing was a need to save.

nhưng điều họ thực sự mô tả là nhu cầu tiết kiệm.

But do farmers have any money to save?

Nhưng liệu nông dân có tiền để tiết kiệm?

Do people living on less than two dollars a day

Một người sống với ít hơn 2 đô la một ngày

have any money to save?

có tiền để tiết kiệm không?

Well, it turns out that they do,

Thật ra là họ có,

just in very small increments.

dù chỉ là những khoản vô cùng nhỏ.

At a local market, they might sell a few eggs for a dollar,

Ở chợ địa phương, họ có thể bán vài quả trứng giá 1 đô,

or sell a goat for 10,

hoặc một con dê 10 đô,

work on someone else's farm,

làm việc ở trang trại khác,

and over time, you can imagine how that money could add up.

và dần dần ta có thể tưởng tượng cách số tiền đang được tích lũy.

But many farmers live far away from banks,

Nhưng nhiều nông dân sống xa ngân hàng,

so they hold that money on them, or they hide it at home,

vì thế họ tự giữ tiền, hoặc giấu trong nhà,

where it's at risk of theft, fire, even flood.

nơi có nguy cơ bị trộm, cháy, và cả lũ lụt

And hey, even without those risks, money at home is tempting.

Và này, dù không có các rủi ro trên thì số tiền ở nhà rất dễ cám dỗ bạn.

It's hard to hold on to cash.

Giữ tiền mặt là một việc khó khăn.

And sometimes, the smartest thing to do might be to spend it.

Và đôi khi,

việc thông minh nhất là tiêu xài nó.

So the real problem that farmers face is that they lack a safe place to save.

Vậy nên vấn đề thực sự mà nông dân gặp phải

là thiếu nơi tiết kiệm tiền an toàn.

And if they could save,

Và nếu họ có thể để dành,

they could afford to buy what they need to make their farms more productive

họ có thể mua thứ họ cần để giúp nông trại năng suất hơn

and resilient to climate change.

và chống chịu được biến đổi khí hậu.

This is a 100-billion-dollar problem in sub-Saharan Africa each year.

Đây là vấn đề tốn đến trăm triệu đô

ở vùng lân cận Saharan ở châu Phi mỗi năm.

Setou, một nông dân trồng lạc ở Mali, đang đối mặt với thách thức tương tự.

Setou, a peanut farmer in Mali, was facing a similar challenge.

When we met in 2014, she was feeling overwhelmed.

Khi chúng tôi gặp nhau vào năm 2014, Cô ấy đã cảm thấy choáng ngợp.

Climate change was hurting her harvest,

Biến đổi khí hậu làm tổn hại mùa vụ của cô ấy,

and at planting time,

và vào thời điểm gieo trồng,

she didn't even have money to rent a cow to plow her farm,

cô ấy thậm chí còn không có tiền để thuê một con bò cày ruộng,

let alone money for improved seeds and fertilizer.

nói chi đến khoảng tiền để cải thiện hạt giống và phân bón.

But we realized she could have saved for what she needed

Nhưng chúng tôi nhận ra cô ấy có thể tiết kiệm cho sau này

if she had a safe place to do so.

nếu cô ấy có một nơi tiết kiệm an toàn

Tổ chức phi lợi nhuận myAgro của chúng tôi,

Our nonprofit, myAgro, helps farmers in Mali, Senegal and Tanzania

giúp nông dân ở Mali, Senegal và Tanzania

save up, little by little,

tiết kiệm, từng chút một,

for the improved seeds and fertilizer they need.

cho những hạt giống và phân bón tốt họ cần

Together, these help improve harvests

Cùng nhau, những việc này giúp cải thiện mùa vụ

and generate a 3x return on their investment.

và tạo ra lợi tức đầu tư gấp 3 lần.

Here's how the program works.

Đây là cách chương trình hoạt động.

We start with a young entrepreneur like Demba.

Chúng tôi bắt đầu với một doanh nhân trẻ như Demba.

We equip him with a smartphone and our app, myAgro Connect,

Anh được trang bị điện thoại thông minh

và ứng dụng myAgro Connect,

để anh ấy có thể quản lý khu vực bán hàng của mình.

so that he can manage his sales territory.

At harvest time, Demba visits farmers in his village

Vào mùa thu hoạch, Demba đến thăm những nông dân trong làng

and asks them if they want to sign up for a myAgro package

và hỏi xem họ có muốn đăng ký gói myAgro

to improve their harvest and income.

để tăng mùa vụ và thu nhập không.

After a farmer signs up,

Sau khi nông dân đăng ký,

they can pay slowly, over the course of nine months.

họ có thể trả chậm trong vòng chín tháng.

To collect their savings payments,

Để thu các khoản thanh toán tiết kiệm,

we replicate the way people buy prepaid minutes for their phone.

chúng tôi sao chép cách mọi người mua số phút trả trước cho điện thoại.

It's really simple --

Rất đơn giản --

you buy a scratch card, scratch off the back,

bạn mua thẻ cào, cào mặt sau,

and a unique code appears,

và một dòng mã xuất hiện,

which you text in to validate your payment.

bạn nhắn mã đó để xác nhận thanh toán.

We use the same technology to help farmers save up for the planting period,

Chúng tôi sử dụng cùng một công nghệ

giúp nông dân tiết kiệm trong thời gian trồng trọt,

and because farmers are familiar with how it works,

và vì nông dân quen thuộc cách hoạt động của nó,

they trust it and use it correctly.

nên họ tin tưởng và biết rõ cách dùng.

It's also so much more transparent than traditional methods,

Nó cũng minh bạch hơn so với phương pháp truyền thống,

which is usually, you hand over your cash to an agent, without any receipt.

thường là giao tiền mặt cho đại lý mà không có bất kỳ biên lai.

With our platform,

Với nền tảng này,

we know exactly who has made a payment

chúng tôi biết rõ ai đã thanh toán

và doanh nhân trong làng cần chuyển cho chúng tôi khi nào và bao nhiêu.

and when and how much the village entrepreneur needs to transfer to us.

A farmer can also pay directly via mobile money, if they have it.

Nông dân có thể trả trực tiếp qua cước di động, nếu họ có.

Nông dân có thể tiết kiệm một cách vui vẻ.

Farmers are able to save up in a way that's joyful.

They often hold on to their scratch cards,

Họ thường giữ thẻ cào của họ,

and they look at them with awe and pride

và họ ngưỡng mộ và tự hào nhìn

of how much they've been able to save over time.

số tiền mà họ đã tiết kiệm theo thời gian.

Nó minh bạch, thuận tiện và thoải mái.

It's transparent, convenient and stress-free.

Tell me, when was the last time your bank made you that happy?

Nói tôi biết lần cuối cùng ngân hàng làm bạn vui là khi nào?

(Laughter)

(Cười)

(Applause)

(Vỗ tay)

Designing --

Thiết kế---

(Applause)

(Vỗ Tay)

Designing a savings plan this way has made it particularly easy for women.

Thiết kế kế hoạch tiết kiệm theo cách này đặc biệt dễ dàng đối với phụ nữ.

They value the democratic access to seeds and fertilizer,

Họ coi trọng quyền tiếp cận dân chủ đối với hạt giống và phân bón,

and the savings cadence matches the small amounts of money

và giai đoạn tiết kiệm phù hợp với số tiền nhỏ

they earn each week at local markets.

họ kiếm được mỗi tuần tại chợ địa phương.

Ở khu vực nơi 20% phụ nữ có tài khoản ngân hàng,

In a region where 20 percent of women own a bank account,

60 percent of myAgro farmers are women.

thì có đến 60% nông dân myAgro là phụ nữ.

In 2021, the average myAgro farmer grew two times more food

Vào năm 2021, trung bình nông dân myAgro thu hoạch lương thực gấp hai lần

than non-myAgro farmers in the same area.

nông dân không sử dụng myAgro trong cùng một khu vực.

This translates to 200 dollars of additional net income.

Điều này tăng 200 đô la thu nhập ròng.

For context, for a farmer living on 1.50 per day,

Ví dụ, đối với một nông dân sống trên 1,5 mỗi ngày,

that's a 35 percent increase.

đó là mức tăng 35 phần trăm.

And by expanding the purchasing power for smallholder farmers,

Và bằng cách mở rộng sức mua cho nông hộ nhỏ,

the financial prospects of young entrepreneurs like Dembe

triển vọng tài chính của các doanh nhân trẻ như Dembe

are also improving.

cũng đang được cải thiện.

Before myAgro, he was doing OK selling goods on his own,

Trước khi dùng myAgro, anh ấy vẫn có thể tự buôn bán,

but now, selling seeds and fertilizer to his community via our model,

nhưng việc bán hạt giống và phân bón thông qua mô hình của chúng tôi

he is thriving.

đang giúp anh ấy phát đạt.

He bought two freezers to expand his business,

Anh ấy đã mua hai tủ đông để mở rộng kinh doanh,

and he dreams of building a home for his family.

anh ấy muốn xây một căn nhà cho gia đình.

Last year, Dembe served 400 farmers in his village.

Năm ngoái, Dembe phục vụ 400 nông dân trong làng.

Using a savings-led model has many benefits.

Sử dụng mô hình tiết kiệm có nhiều lợi ích.

For the farmers, it's reliable and low-stress.

Đối với người nông dân, nó đáng tin cậy và ít gây căng thẳng.

For the organization,

Đối với tổ chức,

it means we don't need to raise large amounts of working capital each year.

chúng tôi không cần huy động một lượng lớn vốn lưu động mỗi năm.

Instead, we're unlocking capital from farmers directly.

Thay vào đó, chúng tôi trực tiếp giải phóng vốn từ nông dân.

And by offering farmers a trusted and transparent way

Và bằng cách cung cấp cho nông dân một cách đáng tin cậy và minh bạch

to save their own money,

để tiết kiệm tiền của chính họ,

they are breaking the cycle of poverty for their families

họ đang giải thoát cả gia đình khỏi đói nghèo

and entering a cycle of investment and growth.

và bước vào chu kỳ đầu tư và tăng trưởng.

Meanwhile,

Trong khi đó,

Setou has transformed her life,

Setou đã thay đổi cuộc đời cô ấy,

all with the power of her own savings and farming.

tất cả đều bằng sức lực tiết kiệm và đồng áng của chính cô.

In 2014, she decided to try us

Vào năm 2014, cô ấy đã quyết định dùng thử

and planted a quarter of her peanut farm with us.

và cùng chúng tôi trồng 1/4 trang trại lạc.

Each year, with her increased profits,

Với lợi nhuận cứ tăng lên mỗi năm,

she reinvested a portion in building her assets.

cô ấy lại đầu tư một phần vào số tài sản của mình.

Today, she owns ten cows,

Giờ đây, cô ấy sở hữu mười con bò,

which she rents out to her neighbors to earn additional income.

mà cô ấy cho hàng xóm thuê để kiếm thêm thu nhập.

(Applause)

(Vỗ tay)

Last year, she planted her entire one-hectare peanut farm with myAgro.

Năm ngoái, cô ấy đã trồng một hecta đậu phộng với myAgro.

And with her profit,

Với số lợi nhuận có được,

she proudly moved her family from their one-bedroom home ...

gia đình cô ấy đã có thể chuyển từ ngôi nhà một phòng ngủ...

to this.

sang căn nhà này.

(Cheers and applause)

(Vỗ tay)

Giờ đây, thế hệ tiếp theo được hưởng lợi

And now, the next generation is benefiting from Setou’s smart farm investments.

từ các khoản đầu tư nông trại thông minh của Setou.

When we get this model to scale, it will be transformational.

Một khi mở rộng mô hình này, nông nghiệp sẽ thay đổi rõ rệt.

Today, we serve over 100,000 farmers,

Ngày nay, chúng tôi làm việc với hơn 100.000 nông dân,

and with investments in data and technology,

và với các khoản đầu tư vào dữ liệu và công nghệ,

our audacious vision is to reach one million farmers

đạt một triệu nông dân là mong muốn táo bạo của chúng tôi

in the next five years.

trong năm năm tới.

(Cheers and applause)

(Vỗ tay)

Chúng tôi tin có thể tận dụng sức mạnh từ khoản tiết kiệm của nông dân

We believe we can harness the power of farmers' own savings

to greatly reduce poverty and hunger in West Africa.

để giảm tình trạng đói nghèo ở Tây Phi.

Now is the time to use a savings-led approach

Bây giờ là lúc tận dụng cách tiếp cận khoản tiết kiệm

to ending poverty for farmers.

để xóa đói giảm nghèo cho nông dân.

Cảm ơn.

Thank you.

(Vỗ tay)

(Cheers and applause)