3 Money Lessons from Infamous Scam Artists | J Mase III | TED

المترجم: Ahd Bin-Qirat المدقّق: Mohamed Salem

I'm here to share a truth with you.

أنا هنا لأشارككم حقيقة.

And so I am ready to share my truth.

وأنا جاهز لأشارككم حقيقتي.

And the truth is,

والحقيقة هي،

I love scam artists.

إنني أحب محترفي الاحتيال.

I mean, I don't love scam artists,

أقصد، أنا لا أحب محترفي الاحتيال

I love learning about them.

وإنما أحب التعلم عنهم.

I love reading books about them, watching documentaries about them,

أحب قراءة الكتب التي تتحدث عنهم، ومشاهدة الوثائقيات التي تتحدث عنهم،

I love learning about the teleshopping queen Wanna Marchi in Italy.

أحب أن أتعلم عن ملكة التسوق عبر الهاتف وآنا ماركي في إيطاليا.

I like learning how to avoid creeps like Simon Leviev,

أحب أن أتعلم كيف أتجنب غربيّ الأطوار مثل سيمون ليفيف،

you know, the "Tinder Swindler."

انتم تعرفونه، “محتال تيندر”

I even liked watching both Fyre Festival documentaries the day they came out

حتى أنني أحببت مشاهدة الأفلام الوثائقية لمهرجان فاير في يوم صدورهما

and have listened to every single radio edit

واستمعت إلى كل بث إذاعي

of every Billy McFarland interview

لكل مقابلة أجراها بيلي ماكفارلاند

that exists in this dimension.

موجودة في هذا العالم

I'm, like, obsessed.

أنا مهووس.

And I think we can all learn a lot from scam artists, you know,

وأعتقد أننا جميعًا نستطيع أن نتعلم الكثير من المحتالين،

not like how to live your life or something,

ولا أعني اشياء مثل كيف تعيش حياتك أو من هذا القبيل،

but specifically how money functions in our society.

لكن بالتحديد كيف تعمل الأموال في مجتمعنا.

So if you're ready to go on this journey with me today,

إذا كنتم مستعدين للذهاب معي في هذه الرحلة اليوم,

I would like to teach you money lessons from famous scam artists.

أود أن أعطيكم دروساً عن المال من محترفي الاحتيال المشهورين.

Yeah, yeah, yeah.

نعم، نعم، نعم.

(Applause)

(تصفيق)

So how did I get here?

كيف وصلت إلى هنا؟

Well, I'm an artist, you know, minus the scam part.

.حسناً، أنا فنان كما تعلمون من دون جزء الاحتيال.

I'm a poet and a filmmaker specifically.

أنا شاعر وصانع افلام على وجه التحديد.

And when I started my arts journey full-time over a decade ago,

وعندما بدأت رحلتي الفنية بدوام كامل منذ أكثر من عقد مضى،

I was unprepared for the amount of grants I'd have to write.

لم أكن مستعداً لكمية طلبات المِنح التي كان يتوجب علي كتابتها.

Turns out that a lot of being a professional artist

اتضح أن جانباً كبيراً من كوني فناناً محترفاً

is fundraising for your own salary.

هو الحصول على تمويل من أجل راتبي الخاص.

So I got good at grants.

لذا أصبحت بارعاً في الحصول على مِنح.

I got so good at grants,

أصبحت بارعاً جداً في ذلك،

I started writing grants for other people.

لدرجة أنني بدأت بكتابة طلبات التمويل للآخرين.

In one year alone,

خلال عام واحد فقط،

through writing grants for folks,

وعبر كتابة طلبات المِنح للرفاق،

running people's fundraising campaigns, supporting mutual aid efforts,

وإدارة حملات جمع الأموال ودعم جهود جمع المساعدات المشتركة،

I was able to help move 1.3 million dollars

كنت قادراً على تحويل 1.3 مليون دولار

directly into the hands of Black trans individuals and organizations.

مباشرةً إلى أفراد ومنظمات السود المتحولين جنسياً.

(Applause and cheers)

(تصفيق وهتافات)

I started consulting with philanthropic organizations

بدأت بالتشاور مع الجمعيات الخيرية

on the best way to support targeted communities,

حول الطرق الأنسب لدعم المجتمعات المستهدفة،

and I teach reparations frameworks all across the country.

ودرّست أطر التعويضات عبر البلاد.

So I know why people give money.

لذا أنا أعلم لماذا يتبرع الناس بالمال.

And honestly, a lot of it is great storytelling,

وبصراحة, الأمر يتمحور حول تقديم سرد قصصي رائع،

and scam artists are really good at spinning a narrative.

ومحترفوا الاحتيال بارعون في نسج القصص.

Now, the first famous scam artist I'd like to tell you all about

الآن، أول محترف احتيال مشهور أود إخباركم عنه اليوم

is the infamous Elizabeth Holmes.

هي إليزابيث هولمز سيئة السمعة.

So Elizabeth Holmes, who founded Theranos,

إليزابيث هولمز, التي أسست ثيرونوس,

was able to rake in about a nine-billion-dollar valuation

كانت قادرة على جني ما يقدر بحوالي تسعة مليارات دولار

for a product that didn't even work.

مقابل منتج لا يعمل.

For those of you that don't remember Elizabeth Holmes, because you somehow,

لأولئك الذين لا يتذكرون إليزابيث هولمز, لأنكم بطريقة ما,

I don't know, like, missed the competing podcast, the book,

لا أعلم، فوّتم بثوث البودكاست المتنافسة، الكتاب

the documentary and the very public trial,

الفيلم الوثائقي والمحاكمة العلنية,

let me remind you who she is.

دعوني أذكركم من هي.

So she started Theranos under the premise that they would be creating a device

أنشأت ثيرونوس على أساس أنهم سيبتكرون جهازاً

that could read hundreds of medical tests

يمكنه قراءة مئات التحاليل الطبية

through a single drop of blood.

من خلال قطرة دم.

Now she surrounded herself with government officials,

فأحاطت نفسها بالمسؤولين الحكوميين،

venture capitalists and a bevy of high-gloss magazine covers.

أصحاب رؤوس الأموال ومجموعة من المشاهير الذين يظهرون على أغلفة المجلات.

What she did not surround herself with, though, were medical experts as peers,

لكن ما لم تحط نفسها به هو زملاء من خبراء الطب،

right?

أليس كذلك؟

And so for many people,

ولذلك فبالنسبة للكثير من الناس،

and for many of them that came close to her,

وبالنسبة للكثيرين ممن اقتربوا منها،

they could realize pretty quickly

استطاعوا أن يدركوا بسرعة

that what she was selling just wasn't real.

أن ما تروج له ليس حقيقياً.

And so for most folks, it's very clear that Elizabeth Holmes is a scammer.

وبالنسبة لمعظم الاشخاص، كان من الواضح أن إليزابيث هولمز محتالة.

But have you ever listened to the rationalizations of her funders?

هل سبق لكم أن استمعتم إلى تبريرات مموليها؟

That stuff is gold.

إنها رائعة.

So out of all of her investors,

من بين جميع مموليها,

my favorite interview is one with Don Lucas Sr.

المقابلة المفضلة بالنسبة إليّ هي مع دون لوكاس الأب.

So Don Lucas Sr., who gave her millions of dollars,

دون لوكاس الأب, الذي أعطاها ملايين الدولارات,

was asked to explain, "Why did you give her so much money?"

طُلب منه أن يشرح ذلك, “لماذا قدمت لها كل هذا المال؟”

And so he said, "Well, her great- grandfather was an entrepreneur."

قال: “حسنًا, كان جدها الأكبر رائد أعمال”.

And it turns out the hospital near where her family lives

وتبين أن المستشفى القريب من مسكن عائلتها

is named for her great-uncle.

سُميت باسم عمها الأكبر.

Yeah, so she was supposedly the best of both worlds

نعم، كانت من المفترض أن تكون الافضل في كلا المجالين

and had supposedly learned both medicine and entrepreneurship through osmosis.

وأن تكون قد تعلمت كلاً من الطب وريادة الأعمال من دون جهد.

(Laughter)

(ضحك)

Another gem of an interview was with Tim Draper.

مقابلة أخرى ممتعة مع تيم درابر

So Tim Draper pushed back against an interviewer who asked,

صد تيم درابر المذيع الذي سأله:

"Now, do you think that Elizabeth Holmes, being a family friend of yours,

“هل تظن أن كون إليزابيث هولمز صديقة لعائلتكم

had anything to do with you giving her so much money?"

يتعلق بإعطائك لها الكثير من المال؟”

He scoffed.

لقد استهزأ به.

I mean, he's a professional.

اعني, إنه محترف.

He doesn't do trivial things like that.

لا يقوم بأشياء تافهة مثل تلك.

He was a first investor in Tesla and Skype.

كان من أوائل المستثمرين في تيسلا وسكايب.

He just knows who's going to go the distance.

أنه يعلم فحسب من سيصمد إلى نهاية المطاف.

And as we know, Theranos tanked, horribly and publicly,

وكما تعلمون فشلت ثيرانوس فشلاً ذريعاً وعلنياً,

after opening 40 centers at Arizona-based Walgreens locations

بعد افتتاحها لأربعين مركزاً في متاجر وولغرين في ولاية أريزونا

and endangering thousands of people who got blood tests

معرضة للخطر حيوات الآلاف ممن خضعوا لفحوصات الدم

that the company knew were going to be faulty.

والتي كانت تعلم الشركة أنها ستكون خاطئة.

A lie we get told again and again,

هناك كذبة قيلت لنا مراراً وتكراراً,

is that broke folks are bad at money.

وهي إن المفلسين سيئون في التعامل مع المال.

It's working-class folks who make bad decisions about money.

إن أبناء الطبقة العاملة هم من يتخذون قرارات خاطئة بشأن المال.

This brings us to our first lesson.

وهذا يقودنا إلى درسنا الأول .

People with wealth aren't better at making decisions.

الأغنياء ليسوا أفضل في اتخاذ القرارات.

They get to make more bad decisions without it hurting them.

لكن يتسنى لهم أن يتخذوا قرارات سيئة أكثر من دون أن يضرهم الأمر.

(Applause)

(تصفيق)

With the added bonus of being able to cause extensive harm

مع ميزة إضافية تتمثل في القدرة على إحداث ضرر جسيم

to the people over whom they wield power.

للناس الذين يمارسون سلطتهم عليهم.

When broke folks make bad decisions about money,

عندما يتخذ المفلسون قراراً خاطئاً يتعلق بالمال,

it only impacts them,

يقتصر تأثير ذلك عليهم فقظ,

not whole ecosystems.

وليس على نظم اقتصادية بأكملها.

The next famous scam artist I'd like to talk to you all about

محترف الاحتيال التالي الذي أود التحدث عنه

is the story of Margaret and Walter Keane.

هي قصة مارجريت و والتر كين.

Now in the 1960s,

في الستينيات,

Walter got famous for painting.

اشتهر والتر بالرسم.

But guess what Walter doesn't do?

لكن خمنوا ما لا يفعله والتر؟

Walter doesn’t paint, OK?

والتر لا يرسم, حسنَا؟

He steals all of the work from Margaret, right?

لقد سَرق جميع الأعمال من مارجريت, أليس كذلك؟

And these beautiful pieces,

واشتهرت تلك الأعمال الجميلة,

known for their resonant features of children with big eyes,

بسماتها المميزة للأطفال ذوي العيون الكبيرة

were shown off at clubs,

وعرضت في النوادي الفنية,

at festivals, even at the UN.

والمهرجانات’ وحتى في الأمم المتحدة.

They made him millions of dollars.

جَنت له ملايين الدولارات.

He even had celebrity clientele such as the Kennedy family.

حتى أنه كان لديه عملاء مشهورون مثل عائلة كينيدي.

Because of the difficulty of being taken seriously

وبسبب صعوبة أخذها على محمل الجد

as an artist who was a woman,

بالنسبة لفنانة امرأة,

it was easy to erase Margaret from her work.

كان من السهل شطب اسم مارجريت من على اعمالها.

Walter even was able to convince her

حتى أن والتر كان قادراً على إقناعها

that this was the best way to get her work seen at all.

بأن هذه هي أفضل وسيلة لتعرض أعمالها

Which brings us to our next point and lesson for the day.

مما يقودنا إلى النقطة التالية ودرسنا لليوم.

In an unjust society,

في المجتمع الظالم,

our social identities are often used as markers

غالباً ما تستخدم هوياتنا كعلامات

to decide whether we are worthy of being taken seriously

لتحديد ما إذا كنا نستحق أن نُؤخذ على محمل الجد

or deserving of financial and other resources, OK?

أو نستحق موارد مالية أو موارد أخرى, حسنًا؟

And when I'm saying other resources, I'm saying sometimes it's money,

وعندما أقول موارد أخرى أقصد في بعض الأحيان المال,

sometimes it's food,

وفي أحيان أخرى الطعام,

sometimes it's housing, sometimes it's water.

وأحياناً السكن، وأحياناً الماء.

The next story that's coming up to me

القصة التالية التي تتبادر لذهني

actually is not a scam artist story per se,

في الحقيقة، ليست قصة محترف احتيال بحد ذاتها

but a triumph over scam artist story.

لكن انتصاراً على قصة محترف احتيال.

If I can diverge just for a little bit,

إذا كان بإمكاني التشعب قليلاً،

is that OK, yeah?

لا بأس بهذا، أليس كذلك؟

And so I'm thinking so much about the story of Carlette Duffy.

أفكر كثيراً في قصة كارليت دافي.

So Carlette Duffy is a Black woman based in Indianapolis.

كارليت دافي هي امرأة سوداء تعيش في أنديانابوليس.

And in 2020, she decided that she needed to refinance her home.

قررت في عام 2020 أنها تحتاج إلى إعادة تمويل الرهن العقاري الخاص بمنزلها.

And so when she did that, she had two appraisal teams come down,

وعندما قامت بهذا, قدم فريقان للتقييم.

and they both undervalued her home extensively.

وكلاهما خفّضا من قيمة منزلها بشكل كبير.

The lowest appraisal being at 110,000 dollars.

وكان أقل تقدير 110 آلاف دولار.

So she had an idea.

خطرت لها فكرة.

She took down every picture of her family from her home.

أزالت جميع صور عائلتها من المنزل.

She removed every single piece of artwork that depicted Black people.

كما أزالت كل قطعة فنية تصور أناساً سوداً.

She removed all of her hair products and she called a friend,

أزالت جميع منتجات شعرها واتصلت بصديق,

a white man that news outlets simply refer to as "Hank."

رجل أبيض من النوع الذي يشار إليه في الأخبار باسم “هانك”.

Well, don't you know that when Hank stood in for her at the next appraisal,

ألا تعلمون أنه بمجرد أن اخذ هانك مكانها في التقييم التالي,

her home went from being worth 110,000 dollars to 259,000 dollars.

ارتفعت قيمة منزها من 110 ألف دولار إلى 259 ألف دولار.

Does that sound like a scam to you?

هل يبدو لكم هذا كاحتيال؟

Because it sounds like a scam to me.

لأنه يبدو كاحتيال بالنسبة لي.

And in that story, what I think also comes up,

وأظن أن ما يظهر أيضاً في هذه القصة,

is how common that scam is.

هو مدى شيوع عملية الاحتيال هذه.

And it is one that's based in redlining practices

والتي تقوم على ممارسات تمييزية

and white supremacy culture.

وثقافة تفوق البيض.

Now the next and last scam artist that I would like to share with y'all

الآن إلى القصة التالية والأخيرة التي أود مشاركتها معكم

is the amazing Anna Sorokin, aka Anna Delvey, OK?

عن المدهشة آنا سوركين والمعروفة أيضاً بـ آنا ديلفي, حسناً؟

Yeah, so some of y'all are fans, I could tell, OK.

أجل, أستطيع أن أخمن أن بعضكم معجبون بها, حسناً.

Hide your wallets, OK?

خبؤوا محافظكم, حسناً؟ لنرى...

And so ...

So Anna Delvey pretended to be a German heiress,

ادعت آنا ديلفي أنها وريثة ألمانية,

and she almost, every space she went into,

وتقريباً في كل مكان ذهبت إليه,

she took the New York scene of financial institutions and socialites for a ride

لقد خدعت المؤسسات المالية والشخصيات الاجتماعية في نيويورك

that would cost them 275,000 dollars.

وكلفهم ذلك 275 ألف دولار .

She lived in sprawling apartments, she flew on private jets,

فقد كانت تعيش في شقق فاخرة, وتسافر على طائات خاصة,

she vacationed on yachts,

وتمضي إجازاتها على متن اليخوت.

she ate meals that cost as much as my rent.

وتتناول وجبات يضاهي ثمنها إيجار مسكني.

She said she was rich.

كانت تقول أنها غنيّة.

She looked the part.

وقد عاشت الدور.

And so as a result, people felt compelled to give her more money.

ولهذا شعر الناس أنهم مجبرون على إعطائها المزيد المال.

Think of how ridiculous that sounds.

فكروا كم يبدو هذا سخيفاً.

Because she said she was rich,

لأنها قالت أنها غنيّة,

she looked the part,

وتقمصت الدور,

people thought she also needed their money.

ظنّ الناس أنها بحاجة لاموالهم أيضاً.

Whether a gift or a loan,

سواء كانت بشكل هدية أو قرض,

Anna would always promise to pay people back

كانت آنا دائماً ما تعد الناس بأنها ستعيد لهم أموالهم

that decided they wanted to help her in supposedly urgent situations

أولئك الذين قرّروا مساعدتها في حالات الطوارئ المزعومة

when she wasn't able to access her totally fictional

عندما لم تكن قادرة على الوصول إلى ثروتها الخيالية بالكامل

but supposedly sprawling fortune.

والتي من المفترض أنها ثروة هائلة.

What Anna's story reminds me is this next point.

تذكرني قصة آنا بالنقطة التالية.

Again, in an unjust system, in an unjust society,

مجدداً، في نظام ظالم وفي مجتمع ظالم,

those who are seen as being able to perform wealth

أولئك الذين يبدون قادرين على التظاهر بالغِنى

are more likely to get funded than those in actual financial need.

يحصلون على التمويل أكثر من أولئك الذين هم فعلاً بحاجة للمال.

Not only is this a gross practice, it's an unsustainable one.

هذه الممارسات ليست مقززة وحسب بل أنها أيضاً تأثر على الاستدامة.

In 2014, a study found that overconsumption

أظهرت دراسة في عام 2014 أن الإفراط في الاستهلاك

and economic inequality leads to the collapse of civilizations.

وانعدام التكافؤ الاقتصادي يؤدي إلى انهيار الحضارات.

While having a lot of wealth may be able to buy you a PR team

إن امتلاك الكثير من المال يجعلكم قادرين على شراء فريق العلاقات العامة الخاص بكم

to make you more likable to the general population,

لجعلكم محبوبين أكثر بالنسبة لعامة الناس

it doesn't make you a more skilled person.

إلا أنه لا يجعلكم أناساً أكثر مهارة.

It doesn't make you more capable,

لا يجعلكم أكثر قدرة.

and it certainly doesn't make you more perceptive

وبالتأكيد لا يجعلكم أكثر إدراكاً

about the sustainability of resources.

لمفهوم استدامة الموارد.

This idea that wealthy people are somehow more deserving

فكرة أن الأناس الأغنياء أكثر استحقاقاً

is one that is very pervasive

هي فكرة شائعة للغاية

and one that many different types of people believe.

ويؤمن بها الكثير من الناس.

In this society, because of all the systems we live under,

في هذا المجتمع, وفي ظل جميع هذه الأنظمة التي نعيش فيها,

lots of broke folks also believe the idea that they are somehow less worthy

يصدق الكثير من المفلسين فكرة أنهم بطريقة ما أقل استحقاقاً

than their wealthy counterparts.

من نظرائهم الأغنياء.

Scam artists actually know something

يعلم محترفو الاحتيال شيئاً

that most of us in this room would deny or refuse to accept.

أغلبنا في هذه الغرفة ينكره أو نرفض تقبله.

And that is,

وذلك الشي هو,

money doesn't typically come from hard work.

إن المال لا يأتي عادة من العمل الجاد.

Money comes to those who hoard it.

يأتي المال إلى أولئك الذين يدخرونه.

Money comes to those who are willing to exploit.

يأني المال إلى أولئك المستعدين لإستغلال الفرص.

Money comes to those who work hard

يأتي المال إلى أولئك الذين يعملون بجد لدفن التاريخ حول مصدر أموالهم.

to bury the history of where money comes from.

Billions of people live on this planet that work hard every single day

يعيش المليارات على هذه الكوكب ممن يعملون بجدّ كل يوم

that will live and die broke.

والذين سيعيشون ويموتون مفلسين.

Money comes to financial institutions like Bank of America

يأتي المال إلى المؤسسات الاقتصادية مثل مصرف أمريكا

and JPMorgan Chase,

و جي بي مورغن تشايس,

who literally got their start in the transatlantic slave trade

الذين كانت بدايتهم تجارة الرقيق عبر المحيط الأطلسي

and will find themselves in the news every few years

وسيجدون أنفسهم في الأخبار كل عدة سنوات

for denying loans to the very descendants of the same people they once owned.

لرفضهم منح القروض للأحفاد المباشرين لأولئك الذين كانوا يمتلكونهم سابقاً.

To big tech giants like Apple and Amazon,

لعمالقة التكنولوجيا مثل “أمازون” و“آبل ”

who will pay top dollar for a coder behind a desk in Seattle

الذين سيدفعون الكثير لمبرمج يجلس خلف مقعده في سياتل

but will pay darn near nothing

لكنهم سيدفعون القليل جداً

for the hands of those that work tirelessly

لأولئك الذين يعملون بلا كلل

to mine the materials that make our devices function

لاستخراج المواد التي تجعل أجهزتنا تعمل

and to deliver our packages cheaply.

ولتوصيل طرودنا بسعر بخس.

To living in a society where it is legal to pay both disabled workers

العيش في مجتمع حيث يعد قانونياً أن يُدفع للعاملين ذوي الاحتياجات لخاصة

and essential workers less than minimum wage.

وللعاملين الأساسيين مالأً أقل من الحد الأدنى للأجور.

The way we deal with money in this society is the real scam.

الطريقة التي نتعامل بها مع النقود في هذا المجتمع هي الاحتيال الحقيقي.

And while the scam artists that I'm talking about

وبينما محترفو الاحتيال الذين أتحدث عنهم

have had their tricks and tools exposed for the whole world to see,

قد كشفوا عن أدواتهم وخدعهم ليراها العالم بأكمله,

there are scams in our faces every single day.

يحصل الاحتيال نصب أعيننا يومياً.

So what do I want you to get out of today?

إذاً ما الذي أريدكم أن تتعلموه اليوم؟

I want you to consider

أريدكم أن تأخذوا بعين الاعتبار

that there are scams that we are asked to agree not to see all the time.

أنه هنالك عمليات احتيال يُطلب منا أن نوافق على ألا نراها طوال الوقت.

And I want you to think about in your personal life,

وأريدكم أن تفكروا فيها ضمن حياتكم الشخصية,

in your interpersonal life and in your greater community life,

في حياتكم الاجتماعية وفي حياة مجتمعكم ككل،

what are some scams that we are asked to pretend are OK

ما هي بعض عمليات الاحتيال التي يُطلب منا أن نتظاهر بأنه لا بأس بها

and understanding that when we do that,

وفهم أنه يمكننا فعل هذا,

we set up a lot of our communities to fail.

لقد انشأنا الكثير من مجتمعاتنا لتفشل.

As an artist, I have the distinct pleasure and joy

كفنان احصل على المتعة والسعادة

of helping people to dream possibilities

من مساعدة الناس في أن يحلموا بإمكانيات

that don't already exist on this planet.

لا توجد فعلياً في هذا العالم.

So today I'm asking you to dream with me.

لذلك أنا أطلب منكم اليوم أن تحلموا معي.

I want you to dream a possible world

أريدكم أن تحلموا بعالم

in which we delegate resources like money

حيث تنتقل الموارد مثل المال

from a place of community care.

من منطلق الاهتمام بالمجتمع.

What do actual ethical practices around money look like?

كيف ستبدو الممارسات الأخلاقية المتعلقة بالمال ؟

Money in this society is often used to prove morality,

يستخدم المال غالباً في هذا المجتمع لإثبات الاخلاق,

competency, wisdom,

الكفاءة، والحكمة,

when really it's just a tool we made up.

بينما في الواقع هو مجرد أداة ابتكرناها.

And we get to decide how we use it,

ولنا أن نقرر كيف نستخدمها

how we move forward with it or without it for the collective good.

كيف نتقدم معها أو بدونها من أجل الصالح العام.

Thank you.

شكراً لكم.

(Applause and cheers)

(تصفيق وتشجيع)