The Tipping Point I Got Wrong | Malcolm Gladwell | TED

翻訳: Kazunori Akashi 校正: Eriko Tsukamoto

I want to tell you a story

話の始まりは

about when I moved to New York City in 1993.

1993年に ニューヨーク市に 引っ越した時のことです

I was 30 years old,

私は30歳で

and I was moving to what was known

引っ越したのは

as one of the most dangerous big cities in the United States.

アメリカでも指折りの 危険な街でした

And every night,

週末の夜には よく友達と外出しましたが

I would go out with my friends on a Friday or Saturday night,

帰る時には必ず相談して

and at the end of every night we would have a little conference

and we would pool all of our money,

お金を出し合い

みんながどうやって帰るかを 考えました

and we would figure out how everyone was going to get home,

一人で地下鉄に乗って帰ることも 歩いて帰ることもできないし

because you couldn't go home on the subway by yourself

and you couldn't walk home,

土曜の夜１時に 女性を一人で帰すなんて

and if you were a woman, you definitely were not allowed to go home by yourself

at one o'clock in the morning on a Saturday night.

絶対に無理でした

それがニューヨークという怖い街に 住むということだったんです

That's what it meant to be in this very scary city called New York.

I used to live in the sixth floor of a walk-up in the West Village,

当時 住んでいたのはウエスト・ヴィレッジの 階段しかないアパートの６階で

and my bedroom faced the fire escape.

寝室の向かいには 非常階段がありました

And even in the summer, I had no air conditioning,

私は夏の間 エアコンもないのに

I had to keep my window closed

窓を開けられませんでした

because I was scared that somebody would come down the fire escape

誰かが非常階段を伝って 部屋に入ってくるんじゃないかと

into my apartment.

思ったからです

And then one day I woke up and I realized that I wasn't scared anymore.

ところがある朝 目が覚めると 怖くなくなっているのに気づきました

And I kept the window open.

窓は開けっぱなしにしました

And I realized that when I was going out with my friends,

友だちと出かける時にも

we weren't having that conference at the end of the evening anymore.

最後に相談をすることはなくなり

We were just going home.

普通に帰るようになりました

私を含め 誰もが

This city that I had thought, we all thought,

was one of the scariest in the United States

アメリカ有数の危険都市だと 思っていたのが

wasn't scary anymore.

全然 怖くなくなったんです

And I remember at the time

その時は

I was absolutely transfixed by this transformation.

大きな変化に目を奪われたことを 覚えています

I couldn't understand it.

原因不明でした

It was the same city full of the same weird, screwed up people,

街は相変わらず 変人や頭のいかれた人だらけで

same buildings, same institutions.

建物も制度も同じ

Only nobody was murdering each other anymore.

変わったのは 誰も人殺しを しなくなったことだけでした

And I would call up criminologists

だから方々の犯罪学者に電話して

and I would ask them, "What's your explanation?"

なぜそうなったのか 聞こうとしたのですが

And no one could give me a good explanation.

納得のいく説明ができる学者は いませんでした

And I remember one day -- I used to go to the NYU,

当時 私はニューヨーク大学に 出入りしていたのですが

New York University has a library called Bobst Library.

そこにボブスト図書館という 施設があって

I used to go to Bobst to look for ideas.

よくアイデアを探しに行きました

And I remember one day I was on the sixth floor in the sociology section,

ある日 ６階の社会学セクションにある

HM-1A6,

HM-1A6という棚で

and I was reading back issues, yes, I was,

学術誌のバックナンバーを 読んでいたんです

back issues of the American Journal of Sociology,

アメリカン・ジャーナル・オブ・ ソシオロジーでした

and I ran across an article from 1991

そこでたまたま見つけたのが 1991年の論文で

by a guy named Jonathan Crane

著者はジョナサン・クレイン

called “The Epidemic Theory of Ghetto Life.”

タイトルは『The Epidemic Theory of Ghetto Life（スラム生活の疫病理論）』

And I'm going to read to you how it began.

冒頭を聞いてください

"The word epidemic is commonly used to describe

「『蔓延』という言葉は

the high incidence of social problems in ghettos.

スラム街で社会的問題が 多発する時に使われる

The news is filled with feature stories on crack epidemics,

ニュースは クラックの蔓延や

epidemics of gang violence, and epidemics of teenage childbearing.

ギャングによる暴力の蔓延 十代の妊娠の蔓延で溢れている

The term is used loosely in popular parlance,

これは厳密な用語ではなく 一般的な言い回しだが

but turns out to be remarkably apt."

極めて適切なものである」

And what Crane was saying

クレインの意図は

is that if you look at these kinds of social problems,

こういった社会問題に 目を向けると

they behave, they come and they go,

その振る舞い 出現と消滅 増加や減少は

they rise and they fall exactly like viruses do.

ウイルスのそれと 酷似しているという点にあります

He was saying that that term epidemic is not a metaphor.

彼によれば「蔓延」という言葉は 比喩などではなく

It's a literal description.

文字通りの描写なんです

And I'll never forget when I read that little paragraph

この一節を読みながら 本棚の前で立ち尽くしたことは

and I was standing in this aisle in Bobst Library,

忘れられません

and, you know, it's a library.

図書館ですから

It's got that hush and that musty smell of books.

静寂と かび臭い本の匂いに 満たされていました

And I'm reading this crazy article from 1991,

私はこの1991年の とんでもない論文を読みながら

and I remember thinking to myself,

考えていました

oh my God, that's what happened in New York.

これぞまさにニューヨークで 起こったことなんだって

We had an epidemic of crime.

犯罪の蔓延だったんです

And what is the hallmark of an epidemic?

では 蔓延の特徴とは何でしょう？

It's the tipping point.

それはティッピング・ポイント （転換点）です

It's the moment when the epidemic order goes up all at once

蔓延した状態が 急激に広がったり

or crashes all at once.

突然 崩壊する瞬間です

And so I wrote an article for "The New Yorker" magazine

そこで私はニューヨーカー誌に 『ティッピング・ポイント』という記事を書き

called "The Tipping Point,"

この理論を元に ニューヨークで 何が起きたのかを説明しようとしました

which was my attempt to use this theory to explain what happened in New York.

And then I, because of that article,

その後 この記事がきっかけで

got a contract for a book called "The Tipping Point,"

著書『ティッピング・ポイント』の 出版が決まり

which did very well.

ベストセラーになりました

And that book led to another book and another book and another book.

そして この本が次の本 次の本と つながっていきました

And I am standing here today

今 ここにいるのは

because of that moment in the library 25 years ago.

25年前の図書館での あの瞬間のおかげです

(Applause)

（拍手）

So "The Tipping Point," my first book, was about all kinds of things.

最初の本では あらゆることを扱いました

I talked about Hush Puppies and Paul Revere and teenage smoking.

ハッシュパピーの靴 ポール・リヴィアの騎行 十代の喫煙

But at the heart of it was a chapter on why did crime decline in New York.

でも目玉はニューヨークで 犯罪が減少した理由に関する章でした

And in that chapter

その章で私が詳しく説明したのは

I talked a lot about a theory called broken windows theory,

「割れ窓理論」という

which was a very famous idea

当時よく知られた考え方で

that had been pioneered by two criminologists

これを1980年代に提唱したのは

called George Kelling and James Q. Wilson in the 1980s,

ケリングとウィルソンという 犯罪学者でした

very influential article,

２人は有名な論文で

in which they argued that very small things in the environment

環境の中にある ほんの些細なことでも

can be triggers for larger crimes.

深刻な犯罪のきっかけになりうると 主張しました

That essentially small instances of disorder

小さな無秩序が

are tipping points for very serious things

殺人やレイプや あらゆる凶悪犯罪といった

like murder or rape or any kind of violent crime.

深刻な事態に発展する 転換点になるんです

It was an epidemic theory of crime,

これは犯罪における疫病理論で

and the New York City Police Department took that idea very seriously.

ニューヨーク市警は 真剣に受け止めました

And one of the things they began to do in the 1990s during this crime drop

犯罪が減少した1990年代に 市警が主張し始めたのは

was to say what this argument means

この理論が示しているように

is that we can't be passive anymore.

消極的であっては ならないということでした

We have to be proactive.

我々は積極的に街に出て

We have to go out there

人々が所かまわず道路を横断したり 改札を飛び越えたり

and if someone is jaywalking or jumping a turnstile

or doing graffiti or peeing on the sidewalk,

落書きをしたり 歩道で立小便をしたりするのを

we've got to stop them.

阻止しなければならない

And if we see a young man walking down the street

また 道を歩いている若い男が

少しでも怪しければ

and he looks a little bit suspicious,

職務質問をかけ 武器がないか 身体検査すべきだ

we've got to stop him and frisk him for his weapons.

That's how the NYPD interpreted

ニューヨーク市警は 割れ窓理論を

the broken windows theory in New York.

こんな風に解釈したんです

And my chapter was how millions of people around the world

そして この章が 世界中 何百万もの人々の

came to understand the crime drop in New York,

ニューヨークでの犯罪減少に対する 捉え方を決めました

that it was all broken windows.

すべては割れ窓だったと

And here's the thing that I have come to understand

さて実は いま説明した

about that explanation I gave of why crime fell in New York.

ニューヨークの犯罪減少の理由について わかってきたことがあります

I was wrong.

私は間違っていたんです

I didn't understand this until quite recently,

ずっと気づいていませんでした

when I went back

最近になって 過去を振り返り

and I decided on the 25th anniversary of my first book, "The Tipping Point,"

デビュー作の25周年を記念して 続編を書くことにしたんです

that I would write a sequel.

It's called "Revenge of the Tipping Point,"

『Revenge of the Tipping Point （ティッピング・ポイントの逆襲）』です

and I went back and, for the first time in a quarter century,

そこで最初の本を 25年ぶりに読み直しました

I reread my original book.

I'm not someone who likes to revisit things, but I did it,

私は思い出に浸る タイプではありませんが

and it was a uniquely complicated experience.

実際に読んでみると とても複雑な気持ちでした

It was like looking back at your high school yearbook.

何だか高校の卒業アルバムを 見るようです

You know, when you see yourself and you have some combination of,

自分を振り返ると いろいろな感情が湧いてきます

"Wow, I look young,"

「わあ 若かったな」とか

and also, "Wow, I really wore that?"

「こんな格好してたっけ」とか

It was like that.

そんな感じでした

And what I realized is that in the intervening years

その時 気づいたことがありました 私が考えたニューヨークの

since I wrote that explanation of why I think crime fell in New York,

犯罪減少の理由をまとめてから 25年が経過しましたが

the theory of broken windows had been tested.

その間に割れ窓理論は 検証されていたんです

There was a kind of classic natural experiment

理論が正しかったかどうかがわかる 典型的な自然実験の状況が

to see whether that theory worked.

生じていました

And the natural experiment was a court case,

この自然実験は ある訴訟―

maybe one of the most famous court cases in New York history

おそらくニューヨークの歴史に 名を残す訴訟の一つである

called Floyd v City of New York.

フロイド対ニューヨーク市裁判に 端を発します

It involved a young man named David Floyd,

デヴィッド・フロイドという若者が

who had been stopped a number of occasions by the NYPD

何度もニューヨーク市警から 職務質問を受け

集団訴訟の代表になりました

and was the face of a class action lawsuit

that said the practice of stopping young men,

警官の目から見て 怪しいというだけの理由で

largely young men of color,

若者 それも大半は有色人種の若者に

just because they look a little suspicious to police

職務質問するという行為は

is not constitutional.

憲法違反だと主張したんです

当然ですよね

You can't do that, right?

And to everyone's surprise,

そして 誰もが驚いたことに

the Floyd lawsuit goes before a federal judge.

フロイド裁判は連邦判事の 手に委ねられ

And the federal judge rules in David Floyd's favor.

判事はフロイド勝訴の 判決を下しました

And overnight, the broken windows era

一夜にして 市警による 割れ窓理論にもとづいた

in New York City policing ends.

取り締まりの時代は終わりました

And the NYPD goes from --

ニューヨーク市警は

In 2011, they stopped and frisked 700,000 young men, right.

2011年には70万人の若者に 職務質問と身体検査をしました

And after the Floyd lawsuit was decided in 2013,

フロイド裁判の判決が下りた 2013年には

that number drops to less than 50,000.

その数は５万人を下回りました

So this is the perfect natural experiment.

これは完全な自然実験です

You have New York before Floyd and New York after Floyd.

フロイド以前とフロイド以降の ニューヨークを比較できます

Before Floyd,

フロイド以前には

the principal tactic of the NYPD is stopping everyone they can.

ニューヨーク市警の基本戦略は 誰彼構わず職務質問することでした

And after Floyd that goes away.

フロイド以降 それがなくなりました

They can't do that anymore, right?

職務質問はできないんですから

This is the perfect test case

犯罪減少の原因を知るには 格好の事例です

for whether you think that's why crime fell in New York.

And if you believe in the power of broken windows policing,

治安維持における 割れ窓理論の効力を信じた場合

then your expectation has to be that after the Floyd case,

予測されるのは フロイド裁判以降は割れ窓がなくなり

when broken windows goes away,

crime is going to go back up, right?

再び犯罪が増加するというものです

And I should tell you that in 2013, in the wake of the Floyd case,

2013年当時は フロイド裁判の結果

everybody thought crime was going to go back up.

また犯罪が増えると 誰もが思っていました

The NYPD thought that,

ニューヨーク市警も

the city government thought that,

市当局も

the pundits thought that,

専門家もです

even the judge who wrote the opinion

職務質問と身体検査を 憲法違反とする意見書を

saying that stop and frisk was unconstitutional,

書いた当の判事でさえ

said in her opinion that she strongly suspected

この意見書の結果 犯罪が再び 増加するかもしれないという

that as a result of this opinion, crime would go back up.

強い懸念を表明していました

I thought crime was going to go back up, right?

私だって犯罪が増えると 思いました

All of us had internalized the logic of broken windows.

割れ窓の論理は みんなの頭に染みついていました

We said, yes, we know this strategy poses an incredible burden on young men,

「この戦略は若者にとって 大きな負担を強いるが

but what choice do we have, right?

他に方法はない」と 言っていたんですから

You know, if the choice is being stopped repeatedly by police or being killed,

もし選択肢が 何度も職務質問されるか 殺されるかの２つなら

maybe we're better off with the former than the latter.

職務質問の方がいいでしょう

This is the price we pay for a safe New York, right?

それはニューヨークが安全になる 代償なんです

So what happens after the Floyd case?

ではフロイド裁判後 何が起こったか？

Stop and frisk goes away

職務質問と身体検査がなくなって

and crime falls.

犯罪は減少したんです

In fact, crime in New York City undergoes a second,

それどころか ニューヨークの 犯罪件数は

even more miraculous decline, right?

第二の さらに奇跡的な減少を 記録しています

And what's interesting about this is, you know,

この事例で興味深いところは

when the first crime declined in the 1990s,

1990年代に最初の減少が起きた時

you see that decline almost everywhere in the United States,

ほぼ全米で犯罪が減少した点です

not quite as steep as New York,

ニューヨークほど急激ではなくとも

but crime goes down everywhere.

どこでも犯罪が減ったんです

And then in every other city in the United States, crime plateaus.

その後 他の街では 減少は止まりました

But New York gets rid of broken windows,

ところがニューヨークでは

and crime starts to fall and fall and fall all over again.

割れ窓理論を捨てたのに 再び犯罪がどんどん減り続けたんです

To the point by 2019

2019年には ニューヨークは

that New York City is as safe as Paris,

パリと同じくらい安全になりました

which is not a sentence I ever thought anyone would ever say in my lifetime.

私が生きている間に こう言える日が来るとは 思いもしませんでした

And what we realize in that second crime decline

第二の犯罪減少からわかったのは

is that it wasn't broken windows.

減少の原因は 割れ窓理論でも

It's not indiscriminate policing that causes crime to fall.

見境のない取り締まりでも ないということです

Rather, it is the intelligent and thoughtful

警察権を理性的かつ賢明に

and selective application of police authority

慎重に選択して 行使したことが

that causes crime to fall.

犯罪の減少につながったんです

Now, there's a couple of really puzzling things here.

ところで 実に奇妙な事実が ２つあります

One is that people don't seem to have internalized the fact

一つは ニューヨークで 第二の劇的な犯罪減少が

that New York underwent this second,

起きていたということが

even more dramatic crime fall.

あまり知られていないことです

People still act like it's the year 2000

誰しも 今年がまだ 2000年であるかのように

when it comes to making sense of New York.

ニューヨークを捉えています

You know, a whole bunch of very, very wealthy hedge fund guys

大勢のスーパーリッチな ヘッジファンドの人間が

have very loudly left New York for Miami in recent years.

近年 ニューヨークを去って マイアミに向かっています

And they all say,

彼らはオフィスをたたみながら

when they're packing up their offices in New York,

口々に こう言います

"We can't take the crime anymore."

「もう犯罪はこりごりだ」

Well, violent crime in Miami is twice as high as New York City.

でもマイアミの凶悪犯罪の件数は ニューヨークの２倍なんです

If they were really concerned about violent crime,

だから もし本当に 凶悪犯罪を心配するのなら

they would leave Coral Gables before they get murdered

殺される前にフロリダの 高級住宅地を出て

そこよりはるかに安全な

and move to the Bronx,

where it is a whole lot safer.

ブロンクスに引っ越すでしょう

(Laughter)

（笑）

(Applause)

（拍手）

The other even more important thing, though,

もう一つの さらに重要な点は

is that people act like stop and frisk actually worked.

職務質問と身体検査には効果があったと 誰もが信じ込んでいることです

フロイド裁判後の 自然実験から得た教訓を

No one seems to have internalized the lesson

of the great Floyd case natural experiment.

きちんと理解している人は 誰もいないようです

If you listen to people -- I'm not going to name their names,

誰とは言いませんが

but people going around the country now campaigning for higher office,

高い地位を目指して 全国で遊説している人々の中には

they will say things like,

こう言う人もいます

"It's time to bring back stop and frisk and broken windows policing.

「職務質問と身体検査 割れ窓理論に基づく 治安維持を復活させる時だ

It worked so well in New York."

ニューヨークでは効果抜群だった」

They're acting as if we didn't have

彼らはまるで2013年の大発見など なかったかのように

that great moment of understanding in 2013.

ふるまっています

And for that, for that misunderstanding,

そして この誤解については

I think I bear some of the blame.

私にも責任があると感じています

I was the one who wrote this book

この本を書いて

saying this was the greatest tactic ever in stopping crime.

犯罪を抑止する最良の方法と 言ったのは私なんですから

Now, how do I make sense of my mistake?

では 自分の間違いを どう捉えたらいいのでしょう？

Well, I can give you all kinds of excuses.

言い訳ならいくらでもできます

You know, I can say I'm not a fortune teller.

「私は予言者じゃない

I didn't know that David Floyd was going to come along

本を書いた10年後に デヴィッド・フロイドが現れて

10 years after I wrote my book

割れ窓理論による治安維持に

and give us this great test case in broken windows policing.

重大な事例を提供することなど 知る由もなかった」

You know, I could say that, you know,

こんな言い方もできます

I was just writing what everybody believed back in the 1996 and 1997.

「私は1996〜97年に 誰もが信じていたことを書いたに過ぎない」

But I don't think those excuses hold any water whatsoever.

でも そんな言い訳は 通用しません

I think that journalists,

ジャーナリストや作家は

writers need to be held to a higher standard, right?

もっと高い水準を 維持すべきでしょう？

I wrote --

私はー

(Applause)

（拍手）

I told a story about how crime fell in New York,

私はどのようにニューヨークで 犯罪が減ったかを語り

and I told the story like the story was over.

そこで話が終わったかのように 書きました

And like I knew what the answer to this story was.

この話に対する 答えがわかったかのように

And it wasn't over

でも 話は終わりではなく

and I didn't know the answer, right?

私に答えは わかっていませんでした

I wrote, "I know this is what happened,"

「こういうことがあった」という 書き方をしましたが

and what I should have said is

本当は こう書くべきでした

"This is what I believe happened now," right?

「こういうことがあったと 今のところは考えている」

And those words "I believe happened now"

そして「今のところは考えている」 という言葉こそ

have to be at the center of any understanding

世界の仕組みを理解しようとする時

of how the world works.

中心にあるべきものです

We have to acknowledge that we are representing

私たちは今この瞬間の状況を

the position of this very moment,

表現しているのであって

and that that position could change if the facts change, right?

現実が変われば状況も変わることを 受け入れなければなりません

The great desire of any writer is to write a book for the ages,

作家にとって最大の希望は 長年読み継がれ

that will forever explain the way things are,

永遠に現実を説明し続けられる 本を書くことですが

but that's not possible,

そんなことは不可能ですし

and no one should ever try.

それを目指すべきでもありません

That was my mistake.

これが私の過ちでした

And I'm sorry.

申し訳ありません

(Applause)

（拍手）

Monique Ruff-Bell: That was some mea culpa, Malcolm.

（モニーク・ラフ=ベル） 深い謝罪でしたね

And so I have a couple of questions for you.

ここで いくつか質問があります

If you don't mind, I want to take you back 25 years

25年前に遡って その頃の自分に

to that version of yourself.

戻ったと思ってください

And so you talked about how there was a sense of anxiety and fear

当時 どんな犯罪が起きているのかと 不安と恐怖を感じた様子を

話してくださいました

about what crime was happening around that time.

I grew up in New York around that time, 25 years ago.

私もその時期 25年前に ニューヨークで育ちました

Being in my early 20s

20代前半で

and having these experiences with my friends

友人と共に 同じような経験をしました

where they experienced unfortunate instances with stop and frisk,

みんな職務質問と身体検査という 痛ましい体験をして

so much so they had anxiety, hurt and fear.

不安 精神的苦痛 恐怖を感じました

And so when you were thinking about this and the support,

あなたは 状況や理由を 考えていた時に

もし それが誤解されていたらとか それが間違いで

did you ever think about what if they got it wrong,

what if it was wrong

罪のない人が そんな経験をするのではと 考えたことはありますか？

and innocent people were going to have to experience this?

What were your thoughts about that back then?

当時の思いを教えてください

Malcolm Gladwell: Well, I wasn't thinking about that.

（マルコム・グラッドウェル） それは考えていませんでした

I mean, it's funny,

おかしな話です

I went, when I was sort of trying to figure out

私は あの章のどこが 間違っていたのかを理解しようと

what I did wrong in that chapter,

I went down to Philadelphia

フィラデルフィアに行ったんです

and I went and met with a group of doctors,

医師たちに会いに ペンシルベニア大学を訪ねました

all of them Black, at University of Pennsylvania,

全員 黒人でした

because they had done some really interesting work on crime,

そこに行ったのは 犯罪に関する 興味深い研究をしていて

and I wanted to get their sense.

意見を聞きたかったからです

And one of the doctors had read that chapter on crime.

例の犯罪の章を読んだことがある 医師がいて

And she said, "You know, when I read your chapter on crime,

こう言われました 「犯罪に関するあの章を読むと

you were exceedingly interested --"

あなたは過度に関心を 持ったようですね」

I opened that chapter with the famous story of Bernie Goetz,

章の冒頭で かの有名な バーニー・ゲッツの話を書きました

the guy who shot the kids on the subway.

地下鉄で若者を銃撃した男です

And she said, "Go back and reread the way you wrote that story,

「帰ったら あの話をどう書いたか 読み直してみてください

and you'll realize you spent a lot of time talking about the fear of the white guy,

白人男性の恐怖には たくさんページを割いているのに

and you have two sentences on the kids.

黒人の若者のことは ２文しか書いていません

And the kids were every bit as damaged as the guy who shot them."

でも若者たちは 彼らを撃った男と 同じくらい被害を受けたんです」

And I realized, I think I was just in --

そこで気づきました

like so many of us, I was in a little bubble,

多くの人がそうであるように 私も小さな泡の中で

and I was seeing the problem from one perspective.

一つの視点からしか 問題を見ていなかったんです

And like many, you know,

そして マンハッタンにいる 多くの中流 上流階級の

middle- and upper-class professionals in Manhattan,

専門職の人々がそうであるように

I wasn't thinking about the world

私も ブロンクスやブルックリンにいる人々の 視点から世界を考えてはいませんでした

through the eyes of someone in the Bronx or Brooklyn.

And some of that has to do with youth,

その一部は若さのせいであり

and some of that has to do with foolishness.

一部は愚かさのせいです

And I'd like to think I'm a little wiser now.

今は ちょっとは賢くなっていると 思いたいですね

MRB: Right. So you had a quote --

（モニーク）なるほど あなたがおっしゃった—

(Applause)

（拍手）

"I told this story like I knew the answer and it wasn't over."

「私は答えがわかっていたかのように 話を書いたが 終わりではなかった」

How has that insight affected your thinking and your writing now?

それに気づいてから 考え方や書き方は どう変わりましたか？

MG: I've tried to be, I mean, I realize when I look back at my younger self,

（マルコム）自分が若かった頃を 振り返って 思ったのですが

I was way too certain about the ideas that I was putting forth.

私は提唱したアイデアを 過信していました

And I thought that if you wanted to win over an audience,

また 読者に納得してもらうには それを確かなこととして

you had to communicate certainty.

伝えねばならないと 思い込んでいました

And now I realize that's actually backwards,

でも今は その考え方は 本当は逆で

that you're more willing,

読者により納得してもらうには

you're more capable of winning over an audience

不確実な点やもろさを 認めるべきだと気づいたんです

when you admit to the uncertainty and the fragility of your position.

People want that.

みんなそれを求めています

They like that,

そういう態度に好感を持ち

they appreciate that spirit far more.

そういう気持ちを評価してくれます

And people are much more likely, I think,

誰でも 自信を装う人には

to be suspicious of someone who seems falsely certain.

疑いの目を向けるものでは ないでしょうか

（モニーク）この場で考えを 披露してくださったことに

MRB: Well, we appreciate you bringing your thoughts to this platform

感謝します

and sharing that.

And so thank you to Malcolm Gladwell for doing that.

マルコム・グラッドウェルさん ありがとうございました

(Applause)

（拍手）